第16节
“真的很好！” “脱色方面我也做过试验，你放心，所有的一切都符合你的要求！” “那就好！”锦西感慨着，又道：“对了，我下批货出了点问题，要过两天才到，你这边可能要等两天。” “没问题！”骆一海意识到锦西是大顾客，等几天又算什么？要是长期合作，每个月都有几万斤，那他这个工厂一年的收益可不小，再来，锦西给的这种颜色，他完全可以用到衣服的染色上，到时候全国就他一家会染这种颜色，还怕没生意做？ 骆一海打着算盘，锦西也有自己的盘算，她手头没钱进新货，只能等这批货出了，付广城那边的定金，届时大规模进货，而骆一海这边先忽悠着，等货款回来再给他结账。 俩人各怀心思，锦西当下带着这批货去了自己的仓库，虽然出货了，可她还有重要的事没做——给毛线做包装！ 眼下，民众还不重视包装，可锦西不能不想在前面，申城的女人精致小资，这都是深入骨髓的，她通过观察发现，大部分女人织毛衣时都会拎一个袋子，这个袋子里通常放着毛线和没织完的衣服，全国所有女人都用袋子就证明袋子有存在的必要，锦西因此打算做一个布的包装袋送给大家。 这年头布可不算贵，可布的东西很耐用，人们生活俭省的年代，布袋子一旦有了绝不会随便扔掉，这样一个耐用的东西可以陪伴女人们很多年，当然，要做结实的布袋子成本肯定不会低，可问题是，这是长期广告，虽然锦西还没有注册商标，可在这个年代，不管你注没注册，只要牌子出去了，其他手续可以慢慢办。 因此锦西找了小区的几个裁缝，来她仓库里给她制作毛线布袋。 锦西已经想好了名字和商标，可眼下做商标设计需要时间和成本，她等不及，只能慢慢着手准备，早期就做简化的品种，后面再做精致些。 锦西把名字取为五色鹿。 五色鹿毛线，听起来就有些颜色丰富的意思，锦西对这个名字还算满意，只让工人在手拎的本色帆布包上，用机器缝上“五色鹿”三字，简单明了，之后，锦西让工人把毛线装入布袋中，如此一来，这样的包装绝对胜过市场上绝大部分包装，脱颖而出不成问题。 第一批货有了之后，锦西便去了之前那个老板的摊位上。 老板竟然还认识她，毕竟，锦西一个小姑娘上次一出手就是名牌香烟，给他递烟的动作让他印象深刻，老板笑呵呵说：“这次又来打听价格？” 锦西摇头，也跟着笑了：“不，这次来推销产品！” “推销产品？”老板面有狐疑，直到锦西把包装袋放在他面前，边打开边说：“我们家只卖毛线！” “我就是来推销毛线的！” “毛线？这是毛线？”老板赶紧打开布袋，用手摸了质地，“这是马海毛的毛线？质地不错，跟我们家的货有的比。” 虽然说着嫌弃挑剔的话，可眼神却愈发狂热，任谁看到一种市面上没有的颜色时，都会露出这种眼神的，老板做了十几年的毛线生意，早在改革开放之前，他家里就会给人加工毛线衣，但那时候做生意都是不成规模，自己在小区里偷偷做，后来他觉得毛线这行很赚钱，就辍学来做毛线批发的生意，之前批发马海毛的价格都不算低，可全民织毛衣的情况下，还是让他狠狠赚了一笔！ 但也不知道怎的，今年开始，他家出货的速度慢了很多，有人说春天就是淡季，他可不认同这事，春天女人也爱织毛衣，冬天织内穿的，春秋天夏天织外搭的，，毛衣这东西跟其他衣服不一样，其他衣服可以应季买，但毛线衣必须要提前买，织一件毛衣需要一个月甚至更长时间，不提前买换季的时候肯定没得穿了，再说现在买衣服贵，织毛衣成本低又好看，女人们没事做又需要打发时间，织毛衣是最好的选择！ 眼下刚过年，很多人手头都有点钱，按理说销量不该这么差，可这几个月，他家生意一直不太好。 老板心里清楚，这是因为马海毛被市场普及的原因，现在整个批发档口都卖马海毛，每家价格差不多，有些人还打价格战，竞争大了，不好卖也正常。 他一直在想对策，就在这时，锦西把毛线送来了。 “这什么价格？” 锦西竖了一根手指。 “一百？” “是，我相信这个价格比你值钱马海毛的进价还要低点，我给批发商低价，保证批发商有利润，你好我好大家好！有钱大家一起赚！” 老板也不是好忽悠的，他按捺住激动的心情，低咳道：“我有固定的进货商，也不好就做你家生意……” 锦西笑了，手别在背后，气定神闲：“我有这样的自信，市面上所有的毛线都比不过我们五色鹿的！” “五色鹿？这是品牌名字？” “是，我们五色鹿是大品牌，每个毛线都送一个包装袋，正如您见到的这样，市面上绝对是独一无二的，您想想看，现在市面上哪个品牌能做到这一点？不仅如此，咱们品牌还有一个别的品牌比不上的优势。” “是什么？”老板迫不及待地问。 锦西没做声，又把其他毛线从袋子里掏出来，把这一批将近20个颜色摆在桌面上。 第17章 所有颜色摆在一起, 老板汪有财才发现, 颜色远比他想象的多很多，毛线不仅颜色亮丽丰富，还覆盖了各大年龄层，就说这种亮色系的，年轻人可以穿，小孩子也可以穿，而紫罗兰色、钻石蓝、黑色则适合年纪大点的，难能可贵的是, 哪怕是大众色, 五色鹿品牌的毛线做的都比其他品牌好很多。 就是摆在这的短短时间内, 有不少客人回头张望。 当下, 一个客人上前问：“这毛线是什么颜色？怎么没见过？” 老板连忙招呼：“这是新出的颜色, 是五色鹿这个新品牌的，五色鹿您听过吧？是大牌子！” “五色鹿？好像没听过, 难不成是我之前没注意？” “一定是您没注意, 这个牌子一直很火，就是之前没来上海, 这牌子以颜色多著称，这不, 您买毛线，人家还送您一个包。” “价格呢？什么价？” “这是马海毛的！跟其他马海毛的毛线价格一样。” “一样？那我可得看看了！” 价格跟其他马海毛一样, 颜色却丰富许多, 可选性强, 再加上还送一个包，很多客人的心立刻倾斜了，哪怕他们只认准大品牌的产品，也面对这样颜色亮丽的毛线，真的无法拒绝。 “给我来一斤，好的话回头再来买。” “哎！一斤够吗？只怕一斤不够织毛衣的。” “先看看手感，好的话我再来添。” “也行。” 当下，一个大妈上前，拿着毛线看了很久。“这毛线怎么没见过？什么颜色？” “这是……” 锦西笑着回答：“五色鹿的新品！这期的毛线是为春天准备的，这系列的名字叫春天的马卡龙！马卡龙您一定知道，它是法国的一种甜点，以颜色靓丽著称，咱们的毛线是依照马卡龙的颜色做的，可以说在国内是独一份的，再也没有第二家能比的！” “是吗？小姑娘你解释的还挺详细，马卡龙我虽然不知道，但我姑娘肯定知道的呀，她去过法国，我回头问问她，那这毛线给我两斤……” “我也来一点，就是颜色太多，每个都好看，不知道买哪种，我想着，给我紫罗兰色，我老头黑色，我闺女奶白色吧！” “哎！”老板忙不迭给他们装包，就一会功夫，已经卖出好几单，且越来越多的人围在档口前，嚷嚷着问老板这是什么东西。 锦西没有估错，申城女人对美的追求是印在骨子里的，她们比其他城市更容易接受新鲜事物，更为包容，也更愿意在衣着打扮上花钱，是以很多人都能接受这种新产品，锦西跟老板还没谈好呢，就有不少人上去买东西，老板也就顺势把生意给做了。 这一忙就忙了一个多小时，女人挑东西总是很纠结，五色鹿的毛线颜色确实是多，可多也有坏处，那就是挑选半天，哪个都好看，实在太纠结了。 一个半小时以后，老板才抽身，他忙得一头是汗，擦了汗才说： “刚才卖了多少了？我给你算钱。” “不急，您看看要不要卖我的货？不卖的话我找别人了。”锦西完全不担心货卖不出去。 老板闻言急了，找别人？那还了得！等于是把货给别人卖！那他就不是独一份。 这档口主要做批发，可也有本地人来零卖，他刚才只是卖给散客，将来卖给下游批发商的话，保不准一天能卖几百斤毛线，到时候一个月也能吃几千斤。 “小姑娘，咱们还在谈，你怎么能找别人了？这样吧！你把货供给我，我保证一个月从你这进五千斤毛线。” 原以为这个数字至少能让锦西惊诧一下，谁知道锦西听了，却敛目微笑： “老板，五千太少了，我这边一个月出货好几万斤，您不能把这个货吃下的话，我这边必须得卖给别人，但是您放心，我对供货商是有要求的，一个月不能达到销售数字，我的货下个月就不会供给他，所以，哪怕有别人跟你一起卖，也不会多，最多只有几家，且我规定的出货价也一样，一旦谁家低价销售，我也会撤销代理资格。” 锦西这番话出来，老板重新打量她，他原以为锦西年纪轻，好拿捏，谁知道她说话做事看起来不打眼，却一套一套的，指定的这一套规则也很实用，很多东西最后不是不能卖，都是被同行低价销售害惨了，自古至今，从来没有人能靠压价走长远的，锦西指定的这个规则能规范销售秩序，有利于长远发展。 他不确定自己能不能吃下那么多货，可他又不愿意放过这块肥rou，要是真能卖好，他一个人就能吃下，到时候他是市场独一份的，完全不需要跟别人分一杯羹。 汪有财脑子飞速转着，最后道： “这样吧！小姑娘你给我三天时间，让我看看我这边出货速度，如果出货速度可以的话，你就把这品牌的独家代理权给我。” 锦西面上犹豫，心里却早在等这句话，像汪有财这样的批发商，多年来只做毛线生意，有固定的客源，这年代的档口生意很好做，申城作为经济大城，是很多批发商爱来的地方，很多周边省市的人会来进货，要是能让汪有财代理她的品牌，以后她省心不说，还能快速把这个牌子扑向全国，比她自己找客人来的稳定。 “行！我给你三天时间！”锦西最终拍板：“三天后，你给我回话！” 秦宴从商场出来，一出门便看到站在路边的锦西。 最近天气转暖，中午时已有春意，锦西穿了件白色的薄棉袄，下身没有穿流行的喇叭裤，反而穿一条简单的紧身裤，上窄下宽的打扮和现在的流行背道而驰，可莫名的，很好看。 她站在人群中很鲜艳，让人难以忽视，以至于秦宴都在想，他和锦西到底是什么缘分，这么大的申城，他竟一而再再而三地遇见她。 车开到锦西身边，秦宴从车里探出头。 锦西显然也是一怔，“这么巧？” “要不要我送你？” 锦西也没客气，坐在副驾驶座上，上去后，她偷偷打量这辆奥迪车，虽然和后世的车没法比，但在眼下看，这辆车的中控无疑已经很优秀了，锦西不着痕迹地扫过，随即问：“你在这干什么？” 秦宴指着对面的房子说：“过来看看进度。” 锦西没追问，大佬的生意覆盖各个行业，又岂是她能比的？ 饶是申城，眼下大街上也以自行车居多，轿车在94年的中国，俨然是奢侈品，车子一路疾驰，到了锦西家的小区，秦宴刚打开门，就见一个女人走上前，打量着锦西，两眼放光。 锦西被看得莫名发慌，她看向秦宴问：“这位阿姨是……” “我是廖海蓉！”廖海蓉眯着眼笑，在短短几秒内，已经把锦西打量个遍，并在心里对锦西下了评分，但从外表和身材看，锦西俨然可以打10分，完全符合廖海蓉对儿媳妇的要求。 廖海蓉越看越满意，很多人都不明白婆婆找儿媳为什么非得要漂亮的，可廖海蓉就是喜欢漂亮姑娘，总觉得自己儿媳妇别的不说，第一就是要漂亮！要会穿衣服！要有审美！毕竟一个女人是一个家庭的门面，如果儿媳妇不漂亮不会打扮，将来的子孙后代基因肯定不会好，审美也不过关，那是影响子孙后代的事，所以像锦西这种长相的，第一时间博得了廖海蓉的好感。 秦宴依旧没什么表情，淡声说：“我妈。” 昨天廖海蓉在电话里说要过来，他只当对方在开玩笑，谁知竟然真的来了，当初秦宴为了逃避亲友的逼婚，从京州逃到申城，过了几年安慰日子，可随着他年纪渐长，廖海蓉对他的婚事愈发关注，多少次从京州跑来，耳提面命，叫他不要把人生大事当儿戏，说他对待这件事不够严肃云云。 秦宴已经练就了特殊技法，自动过滤廖海蓉的话，也从不当真，只是，廖海蓉如此饥渴地盯着锦西，真让人哭笑不得。 锦西打了招呼。 “姑娘家是哪的？”廖海蓉拉着锦西的手笑眯眯问。 锦西如实回答。 “那地方好啊！人杰地灵！” 锦西笑问：“您去过？” “没啊！咱大中国有哪一寸土地不是人杰地灵？” “……”话好像也没错，可听起来为什么那么奇怪呢？锦西哭笑不得，她没想到，秦宴这种冷面佛竟然还有这么个热情的妈，话说这基因怎么突变的？怎么到了秦宴这性格差别这么大？“阿姨好，要不要去我们家坐坐？我给您沏壶茶。” 廖海蓉一听，更满意了，天哪！懂礼貌不说，还会沏茶，看来是个有生活品味的。 不对…… “你也住在这？”廖海蓉不懂了，难不成俩个年轻人已经同居了？