第46节
罗纪春把药捧出来给她，“在这儿呢，老太太你一会儿喝啊。” 但是，老太太看着这药，摸着它最后却似乎是下定了决定一样。“这药啊，我是不喝了，给我家那小子喝吧。” 大儿子出车祸了，手术完到现在也没醒来。老太太早前就寻思，还是把这救命的药给儿子吧。 其实她是想要再给那姑娘买药的，可是人家说了，她家的药不好配，就这看似普通的一杯药，其实是要耗费很多的药物提纯出来的。总之吧，她是听明白了，对方不会再售卖药物给她了。哪怕她事后双补偿了对方一万块。前后一万三的药，却是花再多的钱也买不到了。 罗纪春也是心里打颤的。她没想到这老太太为了健康会如此的舍得花钱。一万三啊，想想这房才多少钱，人家眉眼不皱的就是一万多。那天她捂着一万块回家的时候，就有种一路上都是被人跟着的错觉。 把钱给小姑娘时，人家小姑娘到是大气的很，一点激动或者是旁的神色也没有，一幅不理所应当，再正常不过的样子再抽出一百块给她，说是这段时间她跑路辛苦了。 思绪收回，罗纪春深吸了口气，转身，把自己的疑惑问了男人。 “现在我相信跟了一个不错的老板了。这小姑娘的短暂，还有手腕，真是不简单啊。” 陈春平感叹，罗纪春则更疑惑。 “我怎么越发的不理解了呢？” “你呵，若是理解就不用跟着我受这穷日子了。这小姑娘手里面或许是还有药的，但是吧，可能也确实是不好配制。但是呢，绝不会有她所说的这么难。若不然当初就凭你说一声，只是你同学侍候的东家，人家能去给治疗？呵呵，从这足以说明，她手里是有剩余的药的。” “那，春平我还是不明白，既然有药，为什么这一次不愿意再售卖药给老太太了呢？一万多啊，就算是再卖掉五蛊那样的药，可又是一万多啊。说不定，依着老太太两万都是愿意给的？这样的钱赚的多轻松啊！” 她羡慕，但却不嫉妒。因为小姑娘是她们家的恩人，就希望她能越来越好。 “是能赚钱，可是，这样一来她这药也就告诉外面的人，其实只要给钱，价格到位，也是可以给的。她现在这样，奇货可居的态度，却摆明的告诉别人，有时候不是你有钱就可以买到的。不过这小姑娘以后在贵人圈子里面，也是妥妥的有名气了。或许，这也是小丫头愿意把药拿出来卖给老太太的原因吧。” 不得不说，陈春平分析的还是很到位的。 马晓莲确实是存着这样的心思，想要打入城里面的这一帮有钱人家的圈子里面。毕竟，她接下来要开的是一些不错的食品罐瓶之类的。 不管是辣白菜，还是她做的rou丝，以及别的松茸，还有竹荪这些东西，想要售卖出去，就必须要有自己的熟人圈子。而且，还得是身份档次不错的那一拔人。 李家的老太太，明显的就符合她想要结交的这个圈子。 有了这一帮人无形的口碑载道，她到时候推出这些东西，哪怕是贵，也必然会有人追捧的。 陈春平的脑子确实是转的快，联想到她最近要做的事业，而且也听她提过定价等等。所以第一时间就联想到卖药的事情上。 “唉，原来是这样的啊，看来晓莲确实是很有头脑的一个姑娘。你说小丫头年纪小小的，我家里的妹子还比她大上一岁呢，十七岁的姑娘，见天儿跟没长醒一样，天天说话做事儿也不过脑子的。唉。” 陈春平摇头，“你那妹子，可别跟人晓莲相比啊，那就不是一个档次的人。不是我说啊，晓莲这丫头，就算是咱们接触的所有人里面，你说有一个如她这样的么？没有，我敢说，这丫头，早晚得出人头地。所以我必须好好跟着她。” 看丈夫这样说，罗纪春更暗自寻思，以后得对马家的人好一点。 而且，因着这一件事情，她也告诫了自己婆婆，务必和新邻居马家人搞好关系，他们心地善良，和他们交好吃不了亏。 老太太是个乐呵的人，一听就很是开心，当天就炖了一大锅蹄子端了一大碗过去。俩家你来我往，亲厚的比村里的乡亲还要好。 本来还觉得搬到城里面来，只能为孩子们做饭，买菜，偶尔种一些小菜的马长文俩口子，愣是习惯了这城里面清幽的生活。 而且，不久后马晓莲还给她俩老找了个活儿做。 “我给你们买一辆自行车，没事的时候就去城效的那一片承包地，我在那儿承包了一片地，专门种植果蔬之类的。” “这个，果蔬种植场？” 马长文和万佛香俩人对于这些都是在行的啊。 果蔬，多好的事儿。晓莲现在搬到城里面为了，可还是要种植这些东西，这于她们来说，无疑就是最好的工作。 “嗯，我打算聘请你们俩，给你们开工资。喏，meimei们的生活照顾方面，就由奶奶来打理。平时奶奶闲的时候想要去农场也方便。爷爷嘛，就负责打理我那一片果蔬场。记住，我们的果蔬只是自产自销的，所以质量一定要弄好。咱不打农药，多请人捉虫子，或者是环保的杀虫什么的也行。” 虽然现在的人大多数是才开始解决温饱工程，但是有钱人家还是很多啊。 她要面对的又是高端市场，以后还得去京市当文工团员。到了那边儿后，再把产品打入那边的高档市场，这生意的前景，必定能火。 往后，她也能是一个小有产业的人呢。 这一点自信，她是一点也不觉得妄想了。 实在是，拥有这样一个空间，若还是不能做起这些生意，打通这一些道路，这真的是白瞎了空间灵泉这一道作弊器。 “晓莲啊，爷奶为你做事情吧，不给工资也行的。我们有事儿做还觉得踏实，这见天的不做事情，就觉得没差没落的，闷的慌。你不知道啊，就这搬来的这阵子，你爷为了让自己有事情可干，把那后花园里面都折腾了几遍了。那个土哟，真是松了一次又一次，天天去给菜捉虫子。要我说，那菜上面就算是个虫子也得被他吓跑咯。” 马晓莲听的咯咯地笑，同情挽着马长文的胳膊，“爷，闲的这么无聊啊？” 马长文无奈的很，“这个，爷不是闲着没事情可干么，就想找些事儿打发一下。现在好了，晓莲你这个工作挺适合我的。咱们晓莲说要为咱开工资，那就接着吧。只是晓莲哟，爷就是担心吧，你这些东西一旦弄出去，真的有人要？听你这说来，开销可不算小呢？” “还有几天，我那儿的一些初步产品就得开始销卖了。辣白菜你们试吃过，最近我又腌渍了一些脆咸瓜啥的，到时候你们一并试试。有没有可能赚钱，到时候你们就知道了。” 好东西，试试就知道。 现在说太多都没用。 贾三根负责的熟食生产间，在不久后就出产了第一批的产品。 腌瓜条，辣白菜，还有收购来的辣椒，做成的辣椒酱。这个cao作好多人都会，只需要在原材料里面，再添加入她的灵泉水，做出来的菜，哪怕是调料还是那一些，可是味道也是绝对不一样的。 到了厂里面的时候，看着那粗糙的罐瓶，马晓莲后知后觉的发现，自己少了一个最要的步骤。 “这个，我们怎么还没有包装吧？” “这罐瓶不就是最好的么？装一些腌渍的菜，难不成还要专门去定作？” 贾三根不解，在他看来，这些腌菜就是一些普通的菜，一般讲究点的人还不定吃呢。也就是这小嫂子才会想着折腾。 马晓莲却是急的直跺脚。 “那个，三根啊，你知道咱们城里面哪些地方可以自己设计包装，还有罐瓶这一类的么？这些罐瓶不行啊，我得自己设计一个出来。” “呃？”贾三根看着面前的小老板，不得不劝说。“这些东西也卖不了多少钱一罐瓶，你这要是专门定做瓶子，还有包装什么的，怕是赚不了钱也没有人敢买啊。” 他说的直接，马晓莲也有耐心，就只是把罐瓶打开，“你有试吃过我们的产品吗？你吃过后，就说这味道，还有效果怎么样吧？” 贾三根肯定回答，“这味道确实是好，口感也不错。我也算是打小吃咸菜长大的人，但是如咱们这一系列的菜，确实是不多见。但是，我还是不明白，这说来说去，它也只是一道咸菜而已啊，咱们总不能一罐瓶的咸菜，就得把本钱投入到二块左右吧？就现在这行情，我打听过了，一般的好吃的咸菜，也就是五毛而已！” 这一点贾三根也确实是打听过的。 马晓莲头痛，现在不光是家里人不相信她，就算是请的人也不是太确定。可是，一切得等到她的东西售卖出去了，再说别的啊。 “三根我知道你们是为了我好，但是我不是那种冲动的，只凭想象力生活的姑娘。这一点你们应该是看的很清楚的，我对咱们的产品有自信，也坚信，这些东西贵是有贵的道理的。具体的怎么个道理法，这个你到时候招聘的销售人才得去外面想办法推销。咱们的东西，连续吃下来效果显著，而且，我可以毫不夸张地说，这些东西还会让一些有各种隐疾的人，有着不一样的效果。好吧，具体的，你可以找一些，比如说，说话走路都喘气的人做个试验，用实例说话再做成口碑效应，我相信这一点你们应该很懂……” 把自己的道理讲了，贾三根也开始有了信心。他原就不是个朽木的人，这一敲打，也就明白了，自己家小老板是真的有本事的。再联想到这些年她的发家史，贾三根也就彻底的抛弃了顾虑。带着她去找包装厂，定做了一些一看就极高档的罐瓶。 再定作了一些档次不错的提的外包装，以及内标签，说明等等。 一切都搞定后，就是销售。 “晓莲啊，你看咱们这个东西定价多少合适？” 贾三根最近都是试吃这些菜，也找了几个身体有隐疾的人送了一些这样的菜做礼物。那帮人试吃后，都道说效果不错，表示就算是再怎么贵也得买。 “晓莲你不知道，我送的这几个都是家里条件还不错的人，按照你说的，咱就算是送礼也得看人是不。若是常年饭都吃不起的，送人家这些东西到时候勾的想吃了，反倒是祸害了别人呢。” 马晓莲乐的，“是呢，确实是这样的理儿。我们这一开始就是走高档的市场。早前是这样的东西，往后啊，就会有rou产品之类的了。我想了想，最后定价就定在一瓶半斤重的咸菜，售卖五块钱。” “啥……” 贾三根知道这东西会很贵。可是，在他想来，再怎么贵，也不超过二块五。 毕竟市场上的东西，最贵的也不过才五毛啊。 而现在他家小老板，居然一口气就是五块钱一瓶的咸菜。 “嗯，这些都是五块一口价不变。也可以用一些小包装的，一两重的弄成一块钱，依次可以弄成五个包装档次。这东西是好东西，所以一开始定价绝对不能低了。” 贾三根听的要哭了，他就强烈怀疑，这些东西怕是售卖不出去的。实在是，要他来说，花五块钱买这玩艺我和，我还不如花五块钱去外面吃一顿大餐呢。要知道，这年头五块钱是绝对可以去饭店吃一顿好的。 “姐，我管你叫姐啊，就这五块钱一瓶，你觉得可以卖掉？” 马晓莲摸着下巴，“嗯，这个销售确实是得讲究一点策略啥的。这样吧，先给我一点，我提去送一些人，咱们前期就只送人，过后在店铺里面再摆着。嗯，店铺的地方么，就在南大门那一块儿。” 南大门那一块儿她早就看好了，现在也算是高档商品的集中地。 马晓莲前段时间得了老太太给的一万多块钱，就把这一笔钱用来在那一片买了个门脸房。 带着后院儿一片，到是挺宽的，最重要的，那儿黄金地段，租金也不便宜。所以她买这店铺肯定是稳赚的。 “唉，那么好的铺位，租出去一年怕也有不少的钱，就你这摆咸菜，浪费啊。” 贾三根在心里腹绯，却没敢再说出来。 老板要做的事情，他当支持的还要支持。 是以转身去布置了店铺后，就把这些辣白菜，还有咸菜啥的就摆放上去。当然，店铺是按照马晓莲说的，把货柜之类的都打造的极高端的，一看就不是便宜货的地方。 转身马晓莲提着这一些包装精湛的东西就去看了老李太太。自打上一次吃了小姑娘的祖传灵药后，老太太现在身体恢复极好，有些老毛病也有着明显的改善。 每天早晚还会进行正常的锻炼之类的。 这一天她才出门，便看见马晓莲提着东西来看望自己。 “唉呀，你这客气的，还提啥东西啊。” “奶奶，这些是我们家熟食店里面自己生产的，我的产品你放心，虽然是些普通的咸菜腌菜之类，还有佐料之类的，但是长吃，就跟我那药一样，效果是绝对好的很呐。” 老太太听的直点头。若是说别人的话，她怕是不相信的。可是这长的眉眼似画的小姑娘的话，她确实是相信的。 “奶……” 正拉着马晓莲在那儿说话呢。身后一声清脆的招呼声响起，马晓莲跟着看去，便看见一个站在银灰色小轿车面前的年轻人。 这年头，能开的起这种小轿车的人，可谓是极有身份，也极能耐的象征了。 “唉呀，是易之啊。”老太太一看是自己家大孙子，便赶紧拉着马晓莲的手，“晓莲啊，来来，给你介绍一下我们家最异类的一位，李易之，我家大孙子。咱们家一门儿都是清一色的教授啊，还有专家啥的。可是他吧，就是个特例，人家专门做生意。一身的铜臭哦。” 虽然嘴巴上嫌弃着自己家大孙子，可是老太太嘴角的笑意还是明显的很。看的出来，其实老太太是以孙子为荣的。 “挣钱好啊，谁说商人就是一身铜臭的？这世道，离开了钱还能生活啊，起码咱们走出去就得各种花销。我到是觉得会挣钱，会做事情的人，都是有能耐的有作为的人。瞧大哥这般有出息的样子，老太太你这是让人羡慕的人呢。” 马晓莲一直有老人缘分。 她和老人打交道，总是能很快就获得老人家的欢喜。这老李太太也是这样的。现在听她夸奖自己家大孙子，看着她就越发的开心了。 事实上，老太太内心打着个小九九呢。 她大孙子是个会挣钱，也会来事儿的人才。 但是吧，在情感方面不是太顺利。 当年听说也有不少的小姑娘喜欢他，可这大孙子在生意上是好，可是在情商上就是个二愣子。 和小姑娘们一相处，总是能把人气的哭着跑。 如今大孙子也是二十五岁的人了。