第89节
梁军易早饭都没吃，一直跟扯皮的客户协调到现在，才把条件谈妥，把客户给稳住。 没办法，他们厂子实力强，但单量上不来，没有拒绝客户的底气。 这就是为什么，梁军易一定要把夏茗招到厂里来的原因，夏茗卖女装遭哄抢的画面刺激了他，他隐隐觉得夏茗会是厂子的救命稻草。 要是厂子生意也红火起来，那他还愁啥？哪里还需要像今天一样，割让利益来挽留扣扣搜搜的小订单客户？ 经过这么一遭，梁军易要把夏茗招进来的心，越发急迫了。 他处理好客户问题，连水都没顾得上喝，就直奔大堂来等夏茗了。 见夏茗和夏鸿刚还站在门口，梁军易客客气气地做了个请的姿势，“咱们就别站门口了，你一路劳顿辛苦了，快进来坐。” 夏茗：“……” 梁军易见何艳妃呆呆的，一点都不机灵，不由瞪了她一眼，催促道：“艳妃，客人来了，你怎么不招呼着点？快沏壶热茶上来！” 何艳妃揪着衣角，有点不知所措。 梁军易早几天就跟他说今天会有贵客拜访，让她做好接待准备，昨天下班前提醒了她一回，今天早上又提醒了她一回。 她其实做好了接待准备，准备了上等的茶叶，只是没想到，所谓的贵客，是这么漂亮的姑娘。 梁军易和夏茗要谈什么，她一个接待员当然不知道，而她喜欢梁军易，是整个厂都知道的事。 看到夏茗的第一秒，她本能地燃起了敌意，把上好的茶叶换了，只沏了普通的茶端上来，又存了私心，把夏茗晾在接待室，完全把梁军易交代她的事情抛在脑后了。 此时，她后知后觉地意识到，自己好像坏事了。 夏鸿刚冷哼一声，说：“梁经理，坐就不用了，我跟茶茶坐了快两小时了，凉茶水也喝过了，这会儿是要走了，可不是刚来。” 不是他小肚鸡肠要针对人家女孩子，只是何艳妃针对夏茗太明显了，夏鸿刚护短，见不得别人欺负自家人。 梁军易笑脸一僵，转头瞪着何艳妃，严厉道：“何同志，这是怎么回事！我再三交代你今天有贵客拜访，贵客到了一定要通知我，你是怎么做事的，把我的话当耳旁风是不是？” 何艳妃红了眼眶，委屈地咬着唇，辩解道：“我去找你了，可你和厂长在跟客户谈事情。” “我没好进去打扰，想等你们谈完再跟你说的，我也跟他们说了你在忙，让他们等一等，谁知道他们急着干嘛去，等不及就要走……” 梁军易闻言，脸色铁青，“你怎么这么拎不清，还自作主张？耽误了要事，你负得起责任吗？” 何艳妃眼眶通红，眼角隐隐冒起了泪花，可怜又委屈。 梁军易一噎，骂不下去了，转头给夏茗赔笑脸，“夏小姐，实在对不住，是我们疏忽了，员工没培训到位。” 夏茗听出来了，梁军易一直挺有诚意，坏事的是女接待员。 见何艳妃眼眶红红的，一副被欺负的委屈样，夏茗觉得有点膈应，但并没说什么，她笑着朝梁军易摇摇头，表示自己并没放在心上。 看了看小媳妇似的何艳妃，又看了看神色淡淡的夏茗，梁军易莫名觉得尴尬。 “小何通知工作疏忽，事后我会严肃跟她领导说明，该受的责罚不会少，我代她跟你道个歉，怠慢了，实在不好意思。”梁军易客客气气地说，态度和诚意都摆得很明白。 何艳妃一听梁军易要罚她，委屈得吸鼻子。 夏茗见状，嘴角抽搐了一下，觉得这姑娘下一秒就要嘤嘤嘤地哭出来。 梁军易没心思安慰何艳妃，他不指望何艳妃顶什么用，自己把夏茗往厂长办公室引，“你的事我跟厂长说过了，他特地从外地赶回来，很期待跟你当面聊聊。” 何艳妃吸了吸鼻子，要跟过来。 她是接待员，端茶倒水什么的，理应是她的工作，她跟来无可厚非，除此之外，她私心里想看梁军易和夏茗是不是有jian情，一定要跟着。 梁军易怕她再出岔子，严肃道：“你守在岗位上，不用跟来了。” 何艳妃看着心上人，委屈得咬唇，见梁军易目光严厉，不容反驳，她突然捂住脸跑开，一副被气哭的模样。 夏茗见状，想着要不要提醒梁军易一句，让她把何艳妃调到别的岗位，否则，再让她继续做前台接待，迟早得坏事，得罪别的客户。 她固然是好意，可是说出来，难免会让人觉得她故意报复何艳妃，现在的她，似乎也没有立场说。 要是她以后跟服装厂合作，在这里有话语权了，再名正言顺地说吧。 夏茗终究还是把到了嘴边的话，咽了回去。 梁军易盯着何艳妃跑开的方向，皱起了眉头，可眼下并不是安抚员工情绪的时候，他没去追何艳妃，而是继续领着夏茗和夏鸿刚往厂长办公室走。 厂长是梁军易的亲戚，叫梁胜，40多岁的中年人，有点发福了，圆润圆润的，笑笑的眼睛笑起来眯成一条缝，跟弥勒佛似的。 他穿得挺低调，乍一看，并不像生意人，反倒像敦厚朴实的邻居大叔。 夏茗知道，能经营这么大一个厂子的人，绝对没有看起来那么简单。 “梁厂长，打扰了，我是夏茗，这是我舅舅。”夏茗露出礼貌的微笑，态度不卑不亢地伸出手，跟梁厂长握手。 “你就是小梁老跟我念叨的夏小姐吧？我这厂子偏僻，让你大老远跑一趟了。”梁厂长笑眯眯地说着客套话，不动声色地打量夏茗。 第150章 会面（6更） 他做了个请的动作，把夏茗引到旁边的小茶室坐下。 梁军易没让何艳妃进来泡茶，他从旁边的柜子里，找到前阵子客户送的上等茶叶，把茶具摆开，亲自洗茶、泡茶，把聊天的空间留给夏茗和梁厂长。 夏鸿刚第一次坐这么高档的办公室，显得有点局促。 他感觉到气氛的严肃，不禁挺直了脊背，一动不敢动，尽量缩小自己存在感，不打扰到夏茗谈正事。 夏茗没有废话，简单的寒暄之后，就直入正题了。 她把事先准备好的设计稿拿出来，推到梁厂长面前，微笑说：“单说服装设计，我认为我可以胜任，这方面的能力，厂长可以看一下我的设计稿。” 梁厂长翻开设计稿，露出欣赏的表情，说：“眼光和审美很独特，设计的款式有些前卫，但的确让人眼前一亮。” 梁军易闻言，连忙说：“厂长，我没说大话吧？上次他们村子搞庙会，衣服全是她设计改良的，那些女孩子疯了一样去抢，证明这样的款式绝对是畅销的，咱们厂子就需要这样的设计师！” 梁厂长赞同地点头，看向夏茗的目光变得不一样了，多了几分审视和郑重，“你的设计能力我看到了，是不可多得的人才，小梁跟我说你不能坐班，这一点问题不大，优秀的人才我们可以适当通融。” 夏茗微微一笑，“谢谢厂长的理解。” “不过，小梁还说，你想要的不仅仅是月薪，还开口要厂子的分红？”谈到涉及根本利益的事，梁厂长不笑了，弥勒佛一样的脸上透着严肃，“厂子你看到了，有什么想法？” 夏茗知道重头戏来了，接下来将是一场硬仗。 夏鸿刚呼吸一紧，感觉到气氛不一样了，忍不住为夏茗捏一把汗。 夏茗喝了一口茶，她直视梁厂长的眼睛，深吸一口气，把这些天在脑子里反复推敲过的计划，一一说了出来。 从服装厂的优势、劣势，谈到服装厂内部的结构制度，人员配备管理，以及对外的定位，客户圈层等等。 这是她总结前世所学和经验，结合后世成功企业的案例以及服装厂当前的状况，而针对性地提出的方案。 对当前时代而言，她的想法和理论是超前的，但都是经过时间的考验，证明是正确的路子。 夏茗停顿了一下，喝了一口茶润润嗓，才谦虚道：“我第一次来，对厂子了解不多，如果有说错的地方，请厂长指正。” 夏鸿刚是个门外汉，听得眼晕。 夏茗一番话，他听得明白的不多，很多名词他压根听不懂，只觉得很厉害，但究竟怎么个厉害法，他又说不上来。 梁军易和梁厂长是内行人，听得眼睛都直了，身体不自觉向夏茗微微前倾。 正如夏茗所说，她对厂子了解有限，关于厂子内部的东西，她说错了几个点，但无伤大雅。 让他们上心的，是那一套管理企业管理理论，以及对外建立知名度、美誉度，能让整个厂子焕然一新的东西。 夏茗说的这些东西，他只在国外的服装企业见过，可那是国外行业先锋摸索出来的东西，外人只能看到皮毛，看不透其中的原理。 这年头，国内的服装行业都是摸着石头过河，相比国外来说，落后太多太多了。 夏茗说的东西，有个别名词是后世才习惯用的，他们没听过，觉得有点奇怪，但并不妨碍他们听明白其中的意思。 他们听得出来，夏茗一席话，绝对不是空口大话，因为她在说理论的同时，也举例了实cao例子，可cao作性极强。 两人都是聪明人，一点就通，马上就能举一反三，很多之前困扰他们的问题，豁然开朗，突然就找到了解决方法。 梁厂长心情激荡，盯着夏茗的目光彻底变了。 夏茗说话条理清晰，精简却戳中要害，她神色沉静，语气笃定，整个人透着一股与年龄不符的干练。 要不是她还带着几分稚气的脸，梁厂长甚至怀疑，坐在他面前的，是一个思想超前，眼光毒辣，管理经验老练的女老板。 她到底是怎么想到这些东西的？ 难道是天赋？ 见梁军易听得比自己还入神，梁厂长轻咳一声，提醒梁军易回神，眼神示意了一下夏茗空了的茶杯，“愣着做什么？添茶！” “啊？哦！”梁军易赶忙给夏茗倒茶，继续眼睛发亮地盯着夏茗。 那眼神，好像随时要掏出小本本，把夏茗一字一句都给记下来。 梁厂长强压着激动，问道：“厂子的困境，小梁跟你提过吧？我听小梁说，你建议厂子创建自己的服装品牌？” 夏茗点头，“这的确是我说的，不过这大概是第二步了。” 梁厂长很感兴趣，当即问：“第二步？还有第一步？” 夏茗喝了一口茶，说：“厂子现在似乎遇到了困境，那么第一步，首先要做的是生存，得先把单量搞上去，把知名度打出去，这时候咱们面对的客户是经销商和服装店。” “第二步才是做强，创建服装品牌，面向广大的消费者，开专卖店，把品牌卖向全国。” 现在的国内，做服装品牌的企业少之又少，市场几乎是空白的，多数服装厂都是代加工，走的是经销商贩售的路子。 别说消费者，就是服装厂本身，都未必分得清“品牌”和“商标”的区别，消费者就更别说了，压根不知道什么牌子不牌子的。 经销商拿货贩卖，只会说这衣服“款式好，料子好”，再时髦点顶多就是“的确良”，说白了还是在说衣料，没人会说这衣服“是某某牌子”的，哪怕是进了商场和服装店的服装，也是如此。 专卖店、连锁店就更别说了，在市中心最繁华的地段，数不出来几家叫得出名字的服装品牌，数得出的几家店，指不定还是国外的牌子，看着高大上，英文的牌子名却未必叫得出来。 梁厂长听得心热，手里的茶都凉了也没想起来要喝，就直直盯着夏茗，追问道：“这可不是一句两句话，说做到就能做到的事情，听你这口气，有高见？” 夏茗笑了笑，倒也没夸海口，只谦虚道：“高见谈不上，有些想法罢了。” “说来听听。”梁厂长穷追不舍，语气已经有了明显的急迫。 夏茗喝茶润了润嗓。 她早就有创建服装品牌的计划，也陆续有了想法，但这并不是三言两语能说清的，她这些天把思路捋了一遍，精简成脉络和要点，娓娓道来，包括品牌的定位，消费群体圈定，品牌营销策略，消费群体服务与经营等等。 梁厂长和梁军易听得入神，中途没有出声打断过夏茗。