第66节
“不贵，自己买布，付手工费给师父做衣服，林林总总加起来，也要几块钱一件，咱们卖的是成衣，颜色和款式都很漂亮，料子也不错，值这个价。”夏茗微笑道。 孙巧容还是有点担心，可又不好泼冷水，怕打击大家的积极性，话到嘴边又咽了回去。 一家人整夜没睡好，兴奋又紧张。 第二天。 全家人起了个大早，各自带上分配好的东西，往庙会现场搬。 到了会场才发现，他们并不是最早的，有不少卖货的小摊主，连夜走山路，早早就来占了位子，也有兴奋得睡不着觉的村民，一大早来凑热闹。 现场气氛很热烈。 十里八乡的，有不少村子的人，也知道夏河村要办庙会，翻山越岭地来凑热闹，听说还有十公里外的村民，天还没亮，就叫上亲戚朋友，拿着手电筒，结伴走山路过来了。 因为是推行市里政策的试点，县里和市里都会派人下来看，收到风声的各村村长，也有不少特意前来学习，吸取经验。 夏河村这场庙会，某种程度上，算是万众瞩目了。 早上九点，戏台子就开演了。 舞台前的观众席，是没有座位的，村民们要么自带小板凳，要么摘了草叶子垫着做，要么就直接站着看戏。 这年头，唱戏听曲还很流行，尤其是老一辈的人们，听得津津有味，还有人摇头晃脑，挥舞着双手，跟着戏班子唱起来。 年轻一辈多是凑热闹，逛摊子，买小商品，孩子们四处打闹着玩，扒拉着家长的裤子，吵着嚷着要买零食和小玩具。 夏茗他们来得早，占到了不错的位置，泡菜和腌萝卜开罐之后，香味四溢，隔着七八米就能闻到。 那个味儿实在勾人，一个劲儿往人鼻子里钻，勾得满肚子馋虫都兴奋了。 夏茗用了一点小心思，让舅舅把蒲扇给带上，拿蒲扇对着罐子口，朝着人多的地方扇风，把味道都给扇出去，靠味道把人气吸引过来。 腌萝卜的气味，本来就够诱人了，再故意这么一搞，真没几个人顶得住，尤其是嘴馋的孩子们，一下子往摊子面前涌，挤得密不透风。 夏鸿刚父子被夏茗提前培训过，碰上突然的热抢也没慌。 父子两配合得很好，一个人招呼和收钱，另一个负责把泡菜和腌萝卜串成串分发出去，没到半小时，泡菜就见底了一小罐，第一罐腌萝卜也卖出去了大半。 生意好得让旁边的摊主眼红。 有个卖小玩具的摊主还挺精明，看到这里人气旺盛，赶紧把自己的摊子挪过来蹭人气。 夏茗和孙巧容主要负责卖衣服。 天还没亮，她就起来帮孙巧容梳妆打扮，给她修了眉，涂了雪花膏，又用木簪给她挽了一个洋气又精致的发型。 而她自己，负责了销售员的角色，自然也不能穿得太土气，换上了一身靓丽的新衣服，把脸捯饬干净，用木簪给自己挽了一个跟孙巧容不一样的发型。 她容貌精致，身材姣好，简单捯饬了一下，姣好妩媚的外貌，扎在人堆里，显得鹤立鸡群，十分惹眼。 和孙巧容往那儿一站，在一排时髦的服装旁边，就跟时装模特似的，活脱脱的活体广告，效果立竿见影。 甭管是十几岁的小姑娘，还是三五十岁的老阿姨，都往摊子前凑。 第110章 哄抢 服装的颜色和款式，对习惯了灰、蓝、绿的村妇来说，是有点大胆了，可架不住穿在身上好看啊。 尤其夏茗和孙巧容这两个活体广告，明晃晃地摆在眼前，夏茗又摆了广告牌子，写着买衣服可以免费送木簪子，还能免费享受挽发服务。 等于告诉蠢蠢欲动的姑娘们，换上一声新衣裳，盘个好看的发型，她们就能和夏茗一样好看了。 甭管她们有没有夏茗的容貌和身材，这种心理暗示一旦形成，姑娘们想不心动都难。 放眼整个会场，卖衣服的只此一家，别无分号，姑娘们可不得全往这儿涌么？ 戏台子刚开场，还没到九点半，服装摊子前就围过来不少人，七嘴八舌地一顿问。 夏茗嘴角挂着微笑，不慌不忙，一一解答了疑问。 她模样生得好，声音娇媚动人，说话语调平稳，带着一股慢慢悠悠的沉静，不知道是不是被她这股沉静所感染，吵吵嚷嚷的摊子慢慢静下来。 衣服的报价，吓退了一批人，可心动的人依然不少。 有两个女孩子，似乎是城里人，专程来逛庙会凑热闹的，花得起这点钱，在其他人还在心疼钱观望的时候，就已经开始挑衣服了。 她们一件件地翻过去，每翻一件，就瞅夏茗一眼，似乎是觉得夏茗穿的这身太好看了，想买一模一样的，也要穿得这么好看。 夏茗猜到了她的心思，微微一笑，根据其中一个女孩子的肤色和气质，挑了两身裙子，举到她面前比划，“你的气质比较淑女，这两件裙子应该适合你。” 那女孩将信将疑，拿着裙子在自己面前比划，又问随行的朋友好不好看。 得到肯定的答复，她美滋滋地问夏茗：“我就买这两件裙子，去学校的女厕所换上试试，再回来找你盘发，没问题吧？” 夏茗点头应允了。 她的摊子是露天的，没有试衣服的条件，不过小学就在她身后，去女厕所换衣服还算方便。 那女孩子很高兴，抱着裙子就进了小学。 还在犹豫的其他人，虽然对衣服很心动，可卖得这么贵，她们一时也不敢买了，都不约而同地等那女孩子出来。 她们抱着同样的心思，如果那女孩子穿出来效果不好，那她们就有理由安慰自己，不买衣服了。 孙巧容也看出了这一点，顿时也有点紧张了，伸长了脖子，往小学门口瞅。 那女孩子一出来，她朋友马上眼睛一亮，围在她身边猛瞧，“你穿这件裙子真好看！” 那女孩子忍不住臭美地转了个圈，坐到孙巧容搬来的凳子上，等着夏茗给她盘发。 夏茗拿着木梳，解开她的发绳，一边给她梳头发，一边说：“你的五官很秀气，头发很软很顺，就不需要全部挽起来。” 夏茗的手很巧，没一会儿，就扎好了一个漂亮的公主头造型，然后把小镜子递给女孩子，让她自己看。 那女孩子还没看呢，她的朋友激动得拍手，连连说好看，她拿过镜子，左瞅瞅右瞅瞅，越看越喜欢。 “太好看了！” “衣服好看，发型也好看！” 周围看着的人羡慕不已，夸不住地夸，说得那女孩子高兴又害羞，架不住满心的喜欢，又买了一身衣服。 她朋友也看得心动，连连说：“我也要买件裙子，不，买两件！” 边说着，小姐妹两围在摊子前，兴致勃勃地开始挑衣服。 其他犹豫不决的人，亲眼看到别人穿新衣服，整个人焕然一新，变得好看又秀气，哪里还按捺得住？ 摊子很快就热闹起来。 夏茗卖的衣服，很少有重样的，款式相同的也就那么一两件，慢人一步，心仪的款式就要被人给挑走了。 真真是手快有，手慢无，叫人连犹豫的时间都没有。 一时间，摆出来的服装不仅热销，而且哄抢了。 大家买了衣服，还得排队等夏茗盘发。 也不知道夏茗一双手，到底是怎么长的，盘发的造型几乎不带重样的，根据每个人的气质和特点，都有一定的变化。 她们看得惊奇，即使买了新衣服，盘好了新发型也不走，就在旁边看着夏茗盘发，趁机悄悄偷师。 夏茗倒也没藏着掖着，一边盘发还一边讲解原理，比如怎么根据每个人的气质和特点设计发型，达到修饰脸型，提升气质效果，以及每种发型的编法等等，大方的态度十分拉好感。 围在四周的姑娘们，一边看她盘发一边听她“讲课”，越听越入迷，老半天不肯走。 渐渐地，越来越多穿了新衣服，盘了新发型的姑娘们围在这里，无形中就成了摊子的活体模特，吸引了更多的人气。 放眼整个会场，近一半的女性，全往摊子这边跑了。 其他人过来看服装，买了衣服的女孩子还挺热心，没等夏茗说话，她们就帮忙推销，还美滋滋地把自己穿了新衣服、换了新发型的模样展示给人家看，很是臭美。 这么一来，夏茗不仅省事了，摊子的生意也更好了。 这时，陆家两个妯娌，张秀红和江晓雪，也来到庙会会场了。 看到穿了新衣服，挽了新发型的女人们，从身边经过，她们心里泛酸。 兜里没钱买衣服，可她们的嘴巴可不饶人，酸两句又不要钱，对吧？ “好衣裳要配好看的人才对，要是穿在知曼身上，铁定比她们好看多了，穿在她们身上就是糟蹋东西。”张秀红酸溜溜地说。 江晓雪也眼红，“穿这么艳，一看就不是好人家的姑娘。” 看到年纪跟她们差不多的人也穿了新衣裳，显得又年轻又有气质，张秀红更酸了，阴阳怪气地说：“穿这么sao到处晃荡，绝不是安分的好女人。” “谁知道呢，说不定是某些地方的小姐，趁着庙会人多，出来找男人呢。”江晓雪恶意地说。 她们尽管压低了声音，但还是被人听到了，马上出声顶了回来，差点当场起冲突。 张秀红见状，悻悻地把江晓雪拉到一旁。 第111章 闹事 换做平时，她们铁定不怂，可这里毕竟是夏河村的地盘，这次庙会又格外重要，上头派人下来看效果，一点差池都出不得。 严村长格外重视，老早就安排村子里结实高大的男人们当保安，四处巡逻，看到闹事的，甭管男的女的，直接拖到草垛里警告。 张秀红她们进场之前，正好见到这一幕，当时就心惊胆战的，进来之后也格外小心，和平时在陆尾村的嚣张泼辣相比，不知道收敛了多少。 她们不好和别人闹起来，悻悻往旁边躲，然后就看到不远处的地方，一大群女人挤在那里，叽叽喳喳的，热闹得很。 江晓雪爱看热闹，突然看到人群中一晃而过的身影，不禁瞪大了眼，惊呼道：“大嫂，你看看，那个人是不是夏茗？” “那小贱人？在哪里！”张秀红面色一沉。 江晓雪扯着她的胳膊，往摊子的方向去。 离得近了，看明白了是怎么回事，江晓雪更震惊，“真的是那小贱人！她在摆摊卖衣服，那么多人，生意铁定好！” 她简直不敢相信自己看到的，先前听人说在县城看到夏茗卖果子和草药，生意很红火，她压根就不行。 现在眼见为实，看到夏茗卖衣服卖得火热，她忍不住要嫉妒了。