第398节
“啊，因为……” “其实我知道的，你平时一成不变，什么事情都喜欢循规蹈矩，就算我爸出了那样大的事情，我也是只想到了一个最普通的方法。”许书凡说道，“你是想告诉我，人生就像是这多变的云彩，就是未知和不确定，也许才会更有意思，否则，一眼望到头，生活很没乐趣。” 程晓雪闭上了嘴，因为她刚刚想说的是，她打算睡觉，不需要看云，而且有时候遮光板打开的情况下，会很有刺眼的光线。 但许书凡这开场白，显然是他极为难能可贵的要吐露一些心思，要跟她分享一些，他深藏在内心深处的想法，要好好剖析自己。 要是换做别人，程晓雪可能就不听了，可是许书凡不一样，这是她最好的朋友之一，而且，他还不是一个会随便分享心事的人，有时候拿锤子想要撬开他的嘴，都撬不开。 所以，这个机会，还不能错过。 “我到了莉江之后，就放开了自己的所有克制，跟着林一飞疯闹，我以为我会不习惯不适应，但恰恰相反，我发现了另外一个自己。”许书凡又说道，果然是在分享心路历程。 “我觉得你是憋得太久了，把自己的少年天性都憋没了。”程晓雪说道，“这一次来玩，是不是特别正确的选择，让你重新认识了自己。” “嗯，算是的。”许书凡点头，“但是最正确的，是我居然遵循内心，抛开了所有现实的，理性的想法，决定接受宋芸，决定和她在一起。” “我知道这是你非常慎重的选择，这样的事情，也是一定要慎重的。”程晓雪中肯的说道，“虽然你们这段感情的过程有点长，但是结局是好的。” “结局还不知道，但是我发现，我答应她之后，是前所未有的开心与快乐，心里有什么通道被打开了，不再惧怕，也不是想象中的，有了更多的担心。”许书凡又说道，他的语速很慢，也是在分析着。 “而且，你会发现自己有了更多的勇气。”程晓雪帮许书凡说出来，又开始拿她和林一飞作比较了，昨晚她对宋芸也是这么干的，“我决定和林一飞在一起的时候，也会担心很多，但我发现，一加一，果然是大约二的。” “更有力量，更有动力。”许书凡点头，目光闪动着光泽，“更会鞭策自己，变得更好，变得更有力，变得更强大，来面对一切。” “对极了。”程晓雪也没有了什么睡意，她看着许书凡，“一起努力，让我们在上京，打开自己的一片天地，就如他们在市一中做的一样！” “嗯！”许书凡点头，“你休息吧。” 程晓雪一愣，这话锋转变得也太快了，前一秒还在说着关于努力的打鸡血的话，下一秒就让她休息了吗？她才刚刚没有了睡意呢。 “宋芸昨晚应该一直跟你说话。”许书凡还是这样的善解人意，“我看你的眼睛都是黑的，肯定没有睡好，我只是跟你分享一下。” “好。”程晓雪微微眯眼，“等我们一下飞机，就直接去看许叔叔吧，我要把这个天大的好消息告诉，出发前，他可是给我下了死命令的，我现在可算是可以复命了。” “好。”许书凡没有反对，他看向窗户层层叠叠的，如同棉花糖一样的云团，“应该向着好的看，我觉得之前我太消极了，事情没有那么坏，就算我爸进监狱，我也不该消沉。” 到了此时此刻，许书凡才算是真的走出了许木白进监狱的阴影，才算是真的振作起来，真的发自内心的，乐观开朗了吧。 之前是压抑着自己的情绪，通过另外的方式来缓解，但是许木白进监狱这个事情对他的刺激很大，最后改变了他整个人生观价值观。 现在的影响也很大，但是却不再像之前那样，至少脸上有笑，眼中有光，心中有理想。 看，爱情的力量还是很大的，好好对待，正面导向是绝对超过负面的。 “嗯，许叔叔一定会非常高兴的。”程晓雪由衷说道，“你去上京，他应该也会放心很多了。” “你说我爸是不是一个很神奇的人，别的家长都希望自己的孩子循规蹈矩，我爸就偏希望我做点不走寻常路的事情。”许书凡笑着说道。 “他只是希望你快乐。”程晓雪用非常轻缓的声音说出这句话来，许木白别无所求，这就是他最大的期望。 “嗯，会的。” 第八百七十七章 收入 程晓雪和许书凡回到双乐市的第一时间，他们去看了许木白，告诉了他那一个喜大普奔的消息，程晓雪尤其还强调了，许书凡已经彻底走出了他的阴影。 是用的开玩笑的方式，但是她相信许木白能够明白这话中的意思。 原本许书凡不再固守于自己那些压抑的负能量的想法，他愿意跟宋芸展开一段感情，就是对旧观念黑暗思想的一种打破。 从许木白那里出来，两个人的心情是更加的轻松，许书凡和程晓雪回家放个东西，又给宋芸和林一飞分别去了电话，便各自忙碌了。 许书凡的任务是要学习，还要跟着徐芳打理奶茶公司的事情，而程晓雪也抽出时间来，跟着他们一起了解一下奶茶店目前的进展。 因为这一次到上京去之后，肯定也想着要在上京把他们的雪凡奶茶店发扬光大，交给许书凡一个人肯定会有些吃力，所以程晓雪要熟悉现在的加盟商模式。 目前，经过这大半年的扩展，他们在全国的连锁店已经有了五十家家之多，当然是往南方向的店铺是更多的。 光是在双乐市，就有差不多十五六家，在目前这个市场，其实也很饱和了，如果继续在市内发展，必然会造成奶茶店的营业额跟不上。 毕竟现在市场只有这么大，篮子里的鸡蛋只有这么多，如果分的人太多了，会有人吃不上鸡蛋，况且未来奶茶行业雨后春笋一般，竞争越发的大，多并不是意味着一定就家家好。 经过大半年的优胜劣汰，有10%左右的加盟商从市场当中退出了，原因各种各样，但是有5%确实是入不敷出而停业改行了。 扩张是要有一定的限度，程晓雪深知这个道理，去上京市之后，她会根据实际情况再决定采取自行经营门店或者加盟的方式。 不过单是这五十家的加盟费和每个月抽取的物料费的中间利润，徐芳他们的年收入预计可以达到四百万左右，还不算他们自己经营的三家店。 加盟费是每家五万一年，这是今年的标准，以后会逐年递增，也不会不断的提高加盟的门槛，五十家，算下来也是二百五十万左右了，是一笔惊人的收入。还有进物料的中间差价，收入高得让人咋舌。 不过由于这五十家是陆续加进来的，所以这个年收入是预期的，在明年应该可以实现，现目前，根据徐芳做的预算，今年年底每家能分到六十万左右。 对于未来预期的收入，三个合伙人，本来应该是每家每户评分，但是一方面考虑到继续发展，另一方面，也因为徐芳是出力最大的。 所以，再商议之后，决定秉持这样的分配理念，二分之一是徐芳家，夏琳琳的父母和许书凡则平分另外的一半。 这个收入远远超过了现在普通的家庭，他们怎么算也是小老板了。 夏琳琳的父亲也辞掉了工作，投入到了奶茶事业当中，平时帮着跑奶茶公司的事情，忙得乐在其中，生活不愁，还准备在双乐市买房。 不过，现在整个公司运营的开支也很大，公司的员工已经有三十多人的规模，要对口负责跟进加盟商的情况，做到不砸自己的品牌，也保证加盟商的利益，不让他们走上歪路，以至于经营不下去之类的。 程晓雪一边了解着奶茶店的情况，另一边当然是会花费更大的心思，投入到服装店的扩展问题。 这半年多来，再没有大力营销的情况下，她也保持着每个月净收入在三万到四万之间，这大半年也存下了二十万左右，这次就全部投入扩展店铺。 她未来至少四年的重点都在上京，兼顾双乐市并不是那么容易，所以她决定这回一次性就扩展两家。 店铺的位置，她在出门旅游之前已经有物色了，又拜托李梅也帮他看着，等她回来的时候，她也不犹豫，直接敲定，她这选择的位置是很出人意料的。 没有选择现在特别火热的中心区，也不是眼下政府部门规划就要发展的地段，而是两处看起来不起眼，甚至稍微有些偏远的地方。 这是从长远考虑的，这些地方都是未来才会规划发展的，不过也不是完全没有人烟，而是有一定的人流量，但是商业还没有发展。 而且未来，这两处地方都是中心地段，各自都形成了商圈的，程晓雪当然要抢占先机，免得未来规划，她想要分一杯羹就没有那么容易了。 她这两家服装店进驻之后，可能在一段时间内收入会相对差一些，但根据人流量来看，应该不会亏本，因为周围没有竞争对手。 她做的是品牌，只要广告打的好，就算位置不怎么好，那附近的居民也会知道，喜欢时尚的人也是肯定会就近光顾的。 位置敲定好之后，就进入了紧锣密鼓的装修工程，程晓雪对此也算是比较熟悉了，在之前的装修扩建当中，有认识的师傅就直接打电话麻烦他们了。 风格什么的，也不用她太过cao心，反正就秉持着第一个点的风格，保持店铺装修风格的一致性，让人一进门一看，就知道这是amazing服装店。 时尚轻奢极简风的装修，符合他们品牌的定位，也会给人一种视觉上的品质感官效果，走进来就有一种高级感。 她旅游回来之后，只花了几天功夫就确定了店铺，谈好了租金等条件，找好了装修师傅，也跑了建材，选了个良辰吉日，开始动工装修。 而这段时间，他们高二的，才刚刚结束期末考试。 不过她的同学们这一次可没有那么多的时间能够帮助程晓雪了，因为接下来他们就要进入的是高三，高三复习班，几乎是期末考试后没多久就开始，暑假什么的就不用想了。 好在现在程晓雪也有用得惯的人，自己也是比较闲适的状态，倒也不用麻烦别人，反倒是正好从这个过程当中，发现优秀的员工，正好可以重用起来。 第八百七十八章 当然不后悔 不过等着他们期末考试结束的时候，他们还是稍微聚了个餐，程晓雪无论如何都是要请他们吃饭的，无论是她开哪一家店，都得到了他们的极大的帮助。 而且趁着肖凯也回来了，当然要聚聚。他现在能够抽空回来参加考试，都是十分紧凑的时间，但这一回，他说他停留的时间会稍微长一些，因为高三在即，他也是非常重视。 同学们对程晓雪能够考上上京大学都是纷纷恭喜，尤其是谢子昂那个夸张的家伙，说得那叫一个天花乱坠的，整个吃饭数他嗓门最大。 不过对于他们不能继续在同一个学校上课了，还是感到有些遗憾，也有些分别的愁绪。 尤其是夏琳琳对程晓雪是百般的不舍，她们俩从小学开始到现在几乎都没有分开过，一周怎么也要见个三五回的，而这是第一次要很长时间不能见面。 程晓雪去上京了，夏琳琳一年的时候不能怎么见面，一想到这件事情，她就觉得非常难过，不过幸好有姜璞陪在她的身边，总算缓解了几分。 然后约定好一年之后，她无论如何都要考上上京的大学来跟他们说那会师，姜璞不离不弃，表示也去上京。 这两个人这么一表态，其他的，诸如谢子昂，陈泉，皮丹等人都纷纷起哄，纷纷为自己定下了宏伟的目标，都是要上上京的大学。 热热闹闹的聚餐结束之后，就连在饭桌上话很少的肖凯也在回家的路上，私底下跟程晓雪表了个态—— “一年之后，我也要考去上京。”肖凯说道，握着拳头，十分坚定，“上京传媒大学是我的目标，也是华哥给我规划的目标。” 他现在寄宿在程晓雪隔壁王淑琴的房子，正好也程晓雪通路过去，不是没钱，而是酒店太过张扬。而他舅舅家，他根本就不想去，据他说，他的舅舅舅妈像是把他当成了摇钱树。 天天指望着肖凯给他们钱，好在不是那种颐指气使了，而是嘘寒问暖，虽然这虚情假意的成分，明显得让肖凯觉得有点反感。 “华哥没有让你留在香港吗？”程晓雪对此还是有几分意外的。 按照他们的观点，都是香港的水，都要比内地甜几分，更别说香港的大学了，那就是一等一的好。 “没有，华哥的意见和你的意见是一样的，他认为未来肯定是以内地的发展为重，内地的市场远超过整个香港的市场。”肖凯认真说道，“有时候我都觉得非常惊讶，因为你和华哥的很多看法，能够惊人的一致。” “那挺不错的，这样你就省得左右为难。”程晓雪是笑着回答，“我要说一个方向，华哥说一个方向，你可能会真不知道要怎么办。” 程晓雪虽然只见过那个华哥一面，但是她不得不佩服这个人，因为他的目光是非常有远见的，不停留于眼前，从长远为肖凯考虑。 “我选择听你的。”肖凯却是笑着回答，“晓雪，说老实话，如果没有你，就没有我的今天。” 这是他的肺腑之言，程晓雪在他的人生当中扮演了多么重要的一个角色，可能连程晓雪都不清楚，肖凯自己却能知道这其中的重要性。 “有句话说，滴水之恩当涌泉相报，我现在准备扩店，不如你给我拍点广告？”程晓雪笑嘻嘻的。 “这完全没问题。”肖凯是轻描淡写的说了一句，“我给华哥说过了，关于服装和奶茶类的广告就不要再给我接拍了，我肯定只拍你的。华哥也觉得没问题，这样挺好的。” 这其中存在着独家代言的问题，他免费给程晓雪打广告，就损失了一大块的收入。 不过这对肖凯来说也并不是完全没有好处，毕竟程晓雪的奶茶店也好，还是她的服装也好，都是做的品牌，也能同步拉伸肖凯的知名度，尤其是在内地的影响力。 华哥答应不是完全没有道理的，他也是有他的综合考量，绝对不是随便肖凯任性为之。 “一定要替我跟华哥说这个谢谢，如果他有机会到双乐市来或者上京来，我就请他吃饭。”程晓雪就说道，“来，跟我收缩或，现在你当了明星之后感觉怎么样啊？” “感觉能说话的人变多了，又变少了。”肖凯用了一句很矛盾的话，“身边对我笑的人太多太多了，我都分不清楚哪些是真哪些是假。” 你有了知名度，你有了名气，你演的电视剧收视率很高，演的电影票房很高，那么围着你转的人也很多，但这些人究竟是怀着怎样的目的，却很难说清楚。 程晓雪不知道肖凯在那边具体经历的到底是什么，但是也能猜测到，肯定是生活在很多面具中。 就连肖凯自己，可能也不得不带上面具，去面对这么多的人。 “没事儿，反正我是能和你说话的一个。”程晓雪拍了拍肖凯的肩头，“还有夏琳琳，他们也都是。” “反而，有时候我觉得电视剧里的自己更加真实。”肖凯轻声感叹的一句，“哭得也真实，笑得也真实，我现在特别喜欢挑那些比较贴近自己的剧本，能够展示一下真实的自己。”