第29节
“没人会仔细听推介会的内容，只是有个大概的印象罢了，想要了解企业更详细的，还得像我这样私下来找你，”他从口袋里掏出一个烟盒，“方小姐，可以抽烟吗？” “请便。” 然后她开始事无巨细地给他介绍蓝度。他起先有点心不在焉，光留意她的外貌和打扮，真是一等一的长相，就算和银座高层有某种联系，似乎也在情理之中了。那条缎面丝巾很美很衬她，扎成一个优雅的蝴蝶结，轻轻裹在她细长的脖子上，黑长直的头发盘了起来，完全露出脖子跟耳垂，雪白细腻。 秀色可餐地品了大概五分钟，他注意力才慢慢转到正事上，开始真正聆听她的解说。 休息的间隙，方汝心端起水杯喝一口。 他笑着打趣，“方小姐，你不觉得自己很可惜吗？明明可以靠脸挣钱，却在这里苦嗷嗷地做研究。我觉得你挺适合干销售，他们就需要能说会道的美女，姿色比实力更能派上用场。” 方汝心说：“销售经常应酬，我不会喝酒实在没法胜任，只能去做研究。”当然，这话是客套谦虚，并不是真的事实。众所周知，做研究的学历门槛比销售高一截。 她性格好，就算昨天与他有轻微口角，今天也忘得一干二净，笑说，“各行各业不都是‘卖’吗？或多或少都有销售的成分吧？” “研究员这行已经好多了，你去底层销售看看，天天陪酒陪到吐。我是从底层起家。” “王经理以前是？” “在银行跑大额业务，你知道的，银行偏营销，每天拜访客户推荐理财产品，一星期至少有四天要喝酒，到现在胃溃疡都没好。” 在这个间隙，蓝度的副总匆匆赶到，一进来就跟方汝心用力握手。 “方小姐，我们董秘已经接到好几家买方的电话，这次可多亏了你啊！我有信心，七千万的融资额能在这回一口气搞定。” 方汝心得体地微笑，把王经理介绍给他，“副总，这是高时基金的王经理，也是专门过来了解项目，并且有意投资的。” 简单的握手寒暄后，三个人开始坐下谈判。 说白了就是一场没有硝烟的拉锯战，买方各种拿乔想拔高回报率，但企业却拼命争取更低的利率，金融机构便是调和撮合的。方汝心在这场博弈里扮演的角色，非常必要，不然的话，那些对资本运作一窍不通的创业家，压根斗不过心狠手辣的大买方，他们恨不得让企业把全部利润都作为资本回报上交给自己。 “为什么要做人造皮草？直接从动物身上取皮不是更方便？还是说养殖的成本太大？” “我们以前是直接从狐商那里买皮毛，但偶尔会买到不尽人意的货，那做出来的东西质量就很不好，在这上头吃过一次大亏。然后我跟我哥就琢磨着能不能换种模式，有一年冬天我们去内蒙古……” 说着说着，成了他讲述自己的创业故事，并没有讲到买方真正关心的点上，王经理的兴致很明显不如开头那样高昂。 方汝心找了个合适的间隙，轻声打断。 “农副产业成本明显上升，狐皮价格时常走高，导致入不敷出，然后自己研发了新的工艺，也就是现在的蓝度。”她短短几句便可以概括全部。 王经理点点头，“那接下来详细说说这个工艺吧？为什么可以量产同时排污率低？有专家去看过吗？” 副总又跃跃欲试，可一出口又是“当年”，方汝心及时制止他，从厚厚一摞文件里找出几份，递给王经理看。 “首先，这项工艺已经申请国家专利。其次，生产线的环保评估也已经通过，于前年正式量产。过几天我们私募会再去蓝度做一次深度调研，王经理感兴趣可以跟我们一起。” “我不去，这边一堆事走也走不开。到时候就期待你的深度报告，我相信你，一定会据实披露，等看完你报告我再决定投不投。” 在会议室一磋商就是三个多小时，后来蓝度的老总也赶过来，甚至银座的投资经理也到场。 秘书看这阵仗心生佩服，问谷雨微：“汝心怎么这么厉害啊？这些人我挨个见都有点畏惧呢，她一口气能舌战这么多？好羡慕她啊，我跟她明明同一批进来的。” 谷雨微一边写周报一边快速回道：“职业方向不同，文秘比研究员轻松多了，你也犯不着羡慕她，她比你苦多了。” 秘书一脸八卦地凑过去，“她那眼睛是哭肿的吧？到底发生了什么啊雨微姐？” “去去去，”她在小年轻的额头上拍了一下，“做好自己的事，别老打听别人隐私。” 秘书委屈地缩了回来，拖个凳子在谷雨微身边坐下，“我感觉汝心变化太大，不仅衣品改了，就连待人处事的风格都跟着变。半年前还是刚入职场的女大学生呢，现在活脱脱一个白领，雨微姐你说她是不是那什么啊……跟了个人之类的……” 防止小秘书往不好的方向揣测，谷雨微专门停下来解释，“谈一场积极向上的恋爱，也能让人变得更优秀。” “说的没错，可能是有了男朋友，不过肯定是个不懂温柔的富二代，我看汝心脖子上有吻痕呢，所以今天才专门戴了丝巾嘛。” 这下轮到谷雨微诧异，小俩口昨晚不是吵架了么？怎么会有吻痕？ 这么看来，越发显得邵寻真作，明明爱着疼着，却非要严厉苛责她。方汝心太乖了好吗，自从泳池party过后，再也没法把她约出来，估计是邵寻从中作梗。这个年纪正是女人最美的时候，过得五彩缤纷一点不行吗？把她管教得跟高中生一样。 再提昨天那事，无非是将邵寻跟蓝度合作的事情提前透了出去，就这么一件小事，能造成多大影响？整体而言，还促进了融资利率的公平竞争呢？对的不能再对！凭什么银座合该这么高高在上，什么钱都得进他们口袋，别人碰都碰不得？有本事就吃硬气饭，没本事保住“高利贷”，还把火气都泄到一个女人身上，嚣张傲慢的态度真是令人不齿！而且邵寻居然还帮他们兴师问罪，问到妻子哭肿双眼，简直岂有此理。谷雨微带入自己想了想，只有离婚一条路，没有别的。 中午有一个半小时的休息时间，有同事会把顶灯关几盏，这样方便睡觉。方汝心以前必睡的，百分百入眠兴许还能做个梦。但现在她没有，担心自己噼里啪啦敲字的声响吵到周围的同事，端着电脑去会客厅那边。 银座离这里三站路，开车只要五分钟，邵寻就是这时候赶过来的。她不知道为什么，难道为昨晚的事感到歉疚？不太可能啊，也不符合邵寻的风格。 她不愿多想，只是问道：“要带我去银座道歉吗？” 邵寻没有回答，就那样走过来。 他身上那股肃穆的气息，无异于给了她肯定的答案。她把电脑收起，准备起身跟他走。 这时候，他挥了挥手里的文件，“你不是问我，到底哪里做的不好让别人不感兴趣吗？我看完了，现在来告诉你。” 方汝心怔了怔，原来是这个……但真的只是这个吗？方汝心不太信。 对言出必行的邵寻来讲，这个歉是道定了，押也要把她押去。她真的不想如前几次那样，俩人闹得互不退步，所以她现在主动说，“嗯，我跟你去道歉。” 邵寻罕见地停滞了一下，不动声色地看着她。但她并没有回望，只是盯着自己脚尖。 他心情有点复杂，于心底无声地叹息，然后沉沉说道，“不用道歉，这事翻篇。” 就这八个字，没有多余的。然后，他把她的电脑拿走，放到一边，在她身边坐下，开始谈正事。 “投资报告问题不大，但你在推介会上的表现，相当糟糕，几乎是我这一年看过的水平最低的一场，”他一上来就没有嘴下留情，“如果我是到场投资方，同样不会买账。” 方汝心认认真真地听他讲。 “当时有人问你，真皮草就因为是真的，显得贵气所以才有人购买，那人造皮草意义何在？你回答说环保，我觉得你是无话可说才随便硬扯一个理由敷衍。” “不是硬扯，环保这个点，我全场一直在强调……” 结果邵寻轻蔑一笑：“这就是你最失败的地方。” 她整个人顿住。 ☆、会撩妹的大魔王最可怕 30 她以前跟他交谈，哪怕是公共场合, 也喜欢跟他膝头相挨。这并不是一个多狎昵的动作, 是她一个人的小甜蜜, 可惜, 现在连这个也没了。当然，他亦不会感到遗憾, 大概只是觉得, 她终于比以前端庄一些。 “环保不是硬扯的, 而是推介的重点、亮点，我全场一直在强调……” 她绷着脸，抿着唇角的模样, 还挺像那么回事。 但邵寻却说：“这就是你最失败的地方。” “你面对的是买方，又不是环评师和慈善家，你对他们讲环保能有用吗？他们根本不关心。你第一次跟我讲环保, 我觉得行, 这企业至少是顺应时代潮流。但你第二次提，那我就会想, 这企业除了环保难道就没有别的亮点？等你第三次接着说, 我会觉得你根本在浪费我时间。” “对买方而言, 最重要的是盈利二字, 除了这个都是空谈。你一上来就该把蓝度的利润率讲清楚, 然后围绕它一层层展开，先解释蓝度为什么有这么高的利润率，让买方相信是合理发生而不是你凭空捏造, 紧接着阐述它的盈利模式，如何具有科学性和长久性，等快说完了，最后一点再稍微提及环保。” 他没什么留恋地将那份投资报告塞回她手里，“一共四十多页，而前面八页都在论述环保的重要性，这种废品一样的玩意，会在第一时间进我办公室的垃圾桶。” 两个月的心血，在他嘴里成了“废品”，可方汝心无暇顾及这些，追着问，“在你看来，最重要的只是盈利？” “首先，我要看它是否合法，如果不合法，利润再高也免谈。企业排污量在法律标准内，并且环评能够通过，那它就是可行的。在合法的前提下，就看它能否大量赚钱，这种赚钱途径能否长期维持，它的成本是否越来越低利润越来越高。就这三点。” “可你们不是也很看重企业形象吗？” 邵寻又要嘲笑她了，“这是你cao心的吗？企业形象有专门的部门来维护，跟你有何关系？投资一个环保项目，就能提升企业形象？你太想当然。” 听完这番话，她慢慢陷入思考。 然而邵寻并没有给她缓冲的时间，一径问道：“这个问题让你重新回答，你会怎么说？” 她才思考不到三分钟，他就嫌她慢，站起来抽烟。一开始还看着窗外，后来目光又移到她身上。 那条丝巾真美，底下还藏着吻痕。 他复又走过去，先是摸了摸她脑袋，她没有反应，很好。他弯腰靠近她，轻轻嗅她脖颈间清淡的香气。 他的鼻息令她一阵悸动，没有推开，却依然没有任何回应。毕竟，这种似是而非的暧昧动作，已经无法让她产生动容。不，其实还是有一点的，下意识地想蹭他掌心，但忍住了，因为现在明显有更重要的事。 很快，会客室又进来两个小年轻，好像在讨论什么策划案，叽叽喳喳，邵寻嫌他们碍事，从钱包里掏出几张大钞，一边递过去一边说：“请你们去楼下喝咖啡。”一楼进门的地方有个高档咖啡厅。 那俩人离开之后，他又可以肆无忌惮地跟她讲话，“还没想出回答？难道这个问题很难？方汝心，你真是t大毕业的？” 他语气温和但无不讽刺，这下她更有点卡壳，只好低头翻阅投资报告，看能不能启发什么灵感。 他却走过去，“唰”一下给她抽掉，并且一甩手扔到垃圾桶。 她听到“砰”的一声，然后整个人僵在那里。 “你怎么这么蠢。”他说。 在师傅、部门总监甚至总裁那里“新人里面能力最好的一个”，到他嘴里却沦落为“这么蠢”，可明明昨晚也还说她聪明来着。 邵寻坐她对面，双手十指交叉，一副又要长训她的架势。 “人们购买皮草，就因为它是真狐狸皮足够贵气，那人造皮草不就本末倒置？消费动力在哪？方汝心，现在告诉我，这番话到底什么意思。” 她眨眨眼，不知该怎么回。说真的，她现在不是很懂他的意图。 邵寻看她那副“呆样”真是急死，直接点破，“这句不就是乱扣帽子说人造市场没需求吗？该从哪里反驳，这样还不够清楚？” 清楚……个鬼，她继续盯着他。 “供给能创造需求，人造皮草是因为之前没有，所以大家才去买真的，一旦大规模推出，就能迅速攻占市场，像智能手机没出之前，谁能想到风靡一时的电脑会被这么个小玩意摧毁。更便捷，更便宜，更环保，三大优势意味着人造皮草能彻底击垮旧的皮毛市场，在摧毁中新生并成为新的霸主。” 她听愣了也看愣了。 那一刻，真不知是这番话说得有理有据，还是他身上那股气势在，“被说服”的感觉油然而生。退一万步讲，这回答也的确比她那句单薄的“因为环保”要好得多。 如果让邵寻上去讲，面对那些故意挑剔的买方，亦可以从容应对。 “就算这个项目很糟糕，这个企业毫无价值，但如果你想把它推出去，就得十分自信，至少它在你眼里，得是个有价值的好项目。” 她轻轻点头，若有所思。 他随口调侃一句，“你不是一直坚信，我很爱你么，不管我怎么表现，你都笃定这一点，同样的道理，推项目也是……” 他越说声音越低，最后意识到，似乎不该这样比喻。 不过方汝心并没有任何异样，甚至露出恍然大悟的表情。 他低头看一眼腕表，“浪费我半小时。”虽然是心甘情愿浪费的。 她看向他的双眸显得格外有神，“邵寻，谢谢你。” 他似乎笑了一下，虽然稍纵即逝，“行了，我也该回去上班。” 她站起来，走到垃圾桶那儿，将报告捡回来。