第38节
“直播的人既可以推广自己，又能赚钱，而看直播的人也从中间得到乐趣。” 沈檀突然感到一阵口渴，旁边的人递给她一杯水，她道谢后喝了一口继续说道，“还有从卡戴珊的真人秀中，我发现人们最爱看什么？看那些富人、成功人士、明星、网红、电子竞技者是如何生活的！人们好奇憧憬，更想过上这样的生活，天生有一种羡慕的情绪在，我们可以利用他们。”沈檀赤|裸|裸地说出了最后一点，传统的商业现实，实现利润。 她充满热情地看向杜若，“我们来做一个直播平台吧，让那些人为我们赚钱，现在国内还没有一家大平台。” 杜若微笑地看着她，他不会再说她天方夜谭，环顾周围，在场的人都被沈檀的观念吸引了，好的点子不足为奇，也许早就有1000个人想到了，但还没有人能做大，不是缺乏资金，就是缺乏执行力。 “我负责资金方面的事务，提供点子，杜若你的团队来做网站开发和app开发。”沈檀询问着他的意见。 “让我想想。” 要搭建一个完整的直播系统，杜若思考了技术架构以及数据采集，前处理，编码，传输，解码，渲染各方面的问题，他需要组建至少10人的技术团队，10人的团队运营，光是前期就需要2000万元，而后期则需要1亿的融资，资金烧起来，当然是越来越好。 “等等。”沈檀见他脸色沉静，她马上就想到是资金的问题，她给危开霁拨去了视频通话，三个人在走廊里站着开会，沈檀兴奋地手舞足蹈，又讲述了一遍她的创业计划。 在她看来，她完全比不上这里的其他科技人才，因为她有金手指，她作弊了，她知道未来会往哪一块发展，而这里的人凭借着自己卓越的见识就能预见未来，就能改变世界。 “危开霁，你说过你会投资的，不如你在国内替我们完成公司的注册等事务以及投资，在股份上，我们三人各持有30%，剩下的10%分给技术团队的元老员工。” 杜若诧异地看了一眼沈檀，她的理智没有被热情烧没，她在谈判时还不忘将股份持有讲清楚，他的心里对她的喜欢正在渐渐退去，转而变成了更惺惺相惜的认同感。 危开霁考虑了一会，他唇角微扬，对着杜若说道：“你比你师兄有远见，你师兄当时听到开霁金融的技术入股就已经觉得足够了，而你，现在拥有了一家公司的30%持股。” 杜若的心里也升起期待，他从她的话中就看到了无限的可能性，用户数会带来巨大的流量和利润，“是的，当时我拒绝你，是因为不想让你赋予我某些权力，再加上理念不合，而现在我能自己创业。” 他的意思是同意了。沈檀听到他的话，难免想到危开霁以前的话，电话挂了之后，她心情复杂地说道：“我觉得危开霁同这里的科技创业者有一个共同点，他们有近乎偏执的自负，他们相信自己是对的，改变世界，而不是被世界改变。” 杜若点头道：“我从前只看到危开霁的缺点，但我现在看到他的优点了，他就不是那种期待那些掌权者，有钱人赋予一点权力，赏赐一点资源，沾沾自喜，自我满足的人，他也在寻找和他有着相同见地的人。” 曾经的陆怀瑾靠着一点钱就想买断沈檀这个人，他认为她只有那么点价值，一套s市区的公寓，一辆超跑，仅仅值这么一点，但是危开霁对她说，她很珍贵，让她意识到了自己的价值所在。 自从想法有了雏形之后，杜若就开始忙起来，程序员忙起来最要命，每时每刻都在白板前思考，此外他还要负责招聘适合的人才来帮他。 # 皮埃罗最近过的很拮据，事实是他一直过的很拮据，他数次想创业却无疾而终，此时他正在硅谷内的一间咖啡店内对投资人讲述他的想法，“……这种技术还可以运用在时装周上，让人们能够直观地看到后台模特的状况，女人对模特简直充满迷之崇拜，还能看到衣服动态的状况。还有……” 他努力营销着他的想法，对面的投资人微一蹙眉，他就紧张地不知道怎么做才好。 过了两三分钟，投资人看了眼时间，不顾他的挽留起身离开了。 皮埃罗失落地坐回位置，将电脑放回双肩包里，他的桌上突然多了杯咖啡，他奇怪地抬头看看，一个亚裔的女孩子坐在那里，他没有“yellow fever”，对亚洲女人没特别的喜好，也看不出她的美丑，但看周围人的反应，她应该是受欢迎的亚裔女孩。 “我对你刚才说的内容很感兴趣，你觉得这种技术还能用在哪里？”女孩子笑眯眯地看着他。 皮埃罗喝了口咖啡，丝毫不介意分享，狗屁的“公司的文化是秘密”，他根本没公司，没有任何一家风险投资公司愿意投他。 “还有足球赛，篮球赛，分走传统媒体的流量，捣乱这些旧行业。”皮埃罗没有丝毫同情心地说道。 “就像是那句话说的，硅谷的精神就是捣乱？”沈檀对此有所耳闻，她感兴趣地看着他。 “是的！互联网的崛起当然能淘汰这些旧行业，他们赚够钱了，该被市场淘汰了。像那些财经节目，那些主持人教人炒股，赚着根本不可能赚到的钱。”皮埃罗一口气喝完了咖啡，他不太好意思地看向沈檀，“说了这么多，自我介绍下，我是皮埃罗。” “你可以叫我esther.”沈檀笑眯眯地说道。 皮埃罗看着她，目光真诚，“我能点份简餐吗？” “当然可以。”沈檀很大方地让他点，看着他狼吞虎咽地吃下汉堡和薯条，她手撑着下巴笑道：“我觉得还有一类人会看直播，有些人喜欢看别人吃饭，看那些大胃王吃饭。” 皮埃罗差点呛到，他抬起眼眸，“网络让这些人的怪癖再一次放大。” 刻薄，一针见血，却很有远见，这是沈檀对他的印象，他们认识十分钟后，她下了决定。 “你刚才同投资人在谈投资吗？你需要多少投资金额？” “第一轮种子资金，25万美金。”他含糊不清地回道。 “如果我出了这笔钱作为请你的月薪，再以1%的股份邀请你加入我的团队，你愿意吗？我的公司拥有三位创始人，各持有30%，其他的10%会分给技术员工。” 皮埃罗吃饱后，随口敷衍她，“好啊。”他不认为这个女孩子能出这么一大笔钱，他将自己的账户告诉了女生，反正他负债累累，每个月都为信用卡账单发愁。再加上股份的邀请，谁不会吹得天花乱坠，他可以怀疑这是场骗局，反正为这段演讲，他已经混到一餐饭了。 他用桌上的纸巾擦擦嘴，满不在乎地说道：“谢谢你请我吃饭，再见。” 他背上双肩包，刚走到门口，准备推门离开，裤子口袋的手机震动起来，皮埃罗奇怪地拿出手机一看，上面显示着他有一笔入账金额。 “fuck！这是多少个0！”他摘下眼镜擦了擦，又戴上一看，真的是25万美金，他倒吸一口气，回头看那个女生，那个女生坐在原位，朝他挥挥手机，他不敢相信这个馅饼砸到了他的身上。 硅谷有多少传奇，每天都有无数人都想创造属于的神话，但受到眷顾的人少之又少，风投看中的是利润潜力，没有潜力，只有为社会的贡献远远不够。 十分钟前两人认识，沈檀请皮埃罗吃了一顿饭，五分钟后，两人谈妥了合作的细节。 沈檀给杜若打电话，“我的电话大概能让你从成堆的简历中脱离出来，我替你找到了一个人，他有成熟的想法。” 皮埃罗认为能出的起25万美金的女生势必有一个很大的团队，等他到了才发现他们正在一间普通的二层楼中办公，他刚来到会议室，放下背包，就把杜若写在白板上的方程式改了。 当天晚上，他们就开设了一个新的网站上线，进行了域名注册。 第55章 域名以esther这个名字注册, 在国内上线时会称为艾斯特直播，皮埃罗一开始不明白为什么要用这个名字注册, 就像他不明白沈檀为什么要用高薪聘请他。 他的点子算是有点想法, 但那些投资人之所以看不上他, 是因为在国外，脸书、推特、youtube、instagram分走了大部分的流量，他们完全有能力在此基础上增加直播的功能，所以他见了这么多的投资人，没有人愿意投资他, 不看好他同大公司抗衡。 而皮埃罗在加入后, 也知道了他们的网站和app会在哪里上架，在一个没有脸书、推特、youtube、instagram的国家上架，这听上去很不可置信, 但他的想法终于有了发挥的余地, 这个软件对用来来说替代了这些社交媒体。 写代码的过程中，他也上网查了下沈檀的身份，诸多外媒对她进行报道，夸赞占大多数, 她甚至上过福布斯杂志, 他不由嘀咕着，原来她这么有名。 在这过程中，他也看到了亚洲的市场有多大，她一个人就有用数千万的粉丝，完全是克里斯马型权力的人物, 这类人充满个人魅力，吸引人追随，光是宣传营销就能省下一笔费用。 沈檀名下还有一家化妆品公司，她完全不用担心直播烧钱，只需要担心这两家公司谁为她赚的多一点而已。 团队迅速组建起来，他的同事来自世界各地，在没日没夜的架设准备中，三个月之内，网站初步上线了。 沈檀这时候飞回国内了，她在s市设立了办事处，前期如何营销直播平台是个关键。她计划在这直播平台旗下出一个艾斯特英语的子公司，再引流过去，说来容易，但做线上英语培训机构第一步就是招聘好老师，其次是编写教程，然而这些都还在准备之中。 如何才能吸引第一批人气，巩固好第一批用户群，第一批人很大程度上显示着这是什么层次的网站，因此这是至关重要的一步。 沈檀为此想了很多个方案，比如说直播英语教学，但生怕吓退一帮人，上学上班就够累了，回来还要学习？她自认自己的魅力还没大到能让人认真学习。 虽然粉丝们曾说过有她这样的英语老师，他们的英语能提升不少，但她是不会轻易相信的。 思来想去，她想想她的粉丝占比是女生比较多，终于想到了一个吸引人的老点子。 艾斯特直播的网站刚上线，沈檀就在微博上发出了直播的预告链接，长达三个月的失踪，让不少人关心她的去向，她们在评论里询问收购案失败之后她的去向，esther明明还在运作，还发展得越来越大了，却没看到她的身影。 沈檀只转发了这条微博，宣布答案都会在直播中揭晓，而要看到直播，需要在直播平台注册。不少粉丝赶紧点开链接进行注册。 这条微博迅速吸引了国内的网民和媒体关注，无需买通告买热搜，自然就有媒体为她写了通告——【她又给自己找了事情做，除了美妆生意，这个女孩的生意做的比我们想象中要大。】 她已经涉足科技领域，想在互联网中分得一杯羹，媒体迅速调查了这家公司，企业领导是另一间金融公司的老板，而她则担任起ceo的职位。 当天的预告一放出来就有超过10万的人注册了直播平台，刚接触直播这个概念，更多的人心存疑虑，直播是什么？ 网站页面是黑白的配色，简约大气，和市面上花花绿绿的俗气网站感觉不一样，再点开这个网站一看旗下有游戏，音乐，体育，新闻，美妆，聊天，吃播，教育，股票等分类，点开其中的视频能看到实时的讯息，作为第一批吃螃蟹的人，有人早就上这网站尝试着打游戏直播，还有人唱起歌进行才艺表演，还真吸引了不少人看。 同时上线的还有手机应用，黑色的界面上有esther的白色英文字母，只需要用户注册下就能点进去，主页面上显示着哪些人正在直播，右上角是观看人数，再加上付费鼓励的提示，整个页面简洁，运作起来流畅，视频观看起来也不卡。 他们这个团队烧了一亿元用来承担宽带成本。 很多人好奇地点来点去，看到这个人那个人出现在屏幕中，一下子人与人之间的距离感都消失了，他们颇有新鲜感。再等晚上沈檀上线的时候，观看的人数不断往上升，观众的心里好奇得不行，沈檀要直播什么？ 晚上7点，她们终于等到了直播的内容，沈檀出现在手机或者电脑屏幕中，她坐的桌子前面摆满了esther的化妆品，有些是旧款，还有一些则是新品，她一一介绍着产品的特点和用处。 “收购案子失败后我就飞去其他地方散心，在那里接触到了不同的世界，原本我已经想好’退休’计划，但这次回来还是带来了不同的东西，直播就是利用视讯方式进行网上现场直播，就像是我们现在这样。待会我准备化一个妆。”沈檀对着镜头微笑了下，许多人在下面的框中发着评论。 【女神回来了就好！】 【无论你做什么我都支持你。】 沈檀直接回复着留言，有时候还读了一遍，这种更加直观的方式让粉丝们一下子就接受了，比起在微博上等待她翻牌，利用直播不是能更好的沟通联系吗！ 早就从她是美妆博主开始关注的粉丝蠢蠢欲动，心里大喊她又回来了，呼朋引伴地让大家来看，沈檀又开始出化妆视频了！看不到的人也没关系，这款直播软件有回放的功能。 沈檀的影响力毫无疑问是巨大的，当天晚上观看的人突破百万人次，一些人毫无预警地被种草了不少化妆品，或者新的口红颜色，连带着esther的销量也节节攀高。 手机直播软件在年轻女生中快速掀起热潮，主打女性向，有女生和沈檀一样在上面直播化妆，还有女生直播购物，直播生活等情况，更是继微博之后，快速吸颜粉的渠道。有特长的人在上面直播吉他演奏，书法，也有淘宝卖家看中这一方式，率先开始在艾斯特直播上展示衣服给买家，比起照片，更真实更直观。 明星、网红也在这款软件上和粉丝们互动，无形之中带动了口碑，为了他们而前来注册的用户数不胜数。 coco是个大学生，她平时爱美妆爱自拍爱玩社交媒体，也是沈檀的粉丝之一，艾斯特直播上线当天她就注册了，看完沈檀的视频后，她当即直播了个“esther仿妆”，很多女生被这个标题吸引进来，和她聊天互动，她边化妆边回答，视频结束后她还收到了网友发来鼓励的奖励金。 在手机后台一查看，这个奖励竟然能变成钱，虽然不多，只有仅仅100多元，这也是一笔额外的收入。大学课少的时候，她就上线化化妆，弄个“get ready with me”直播，分享护肤心得，没想到靠这个吸到了一批粉丝，也算是额外收获。 coco的同寝室室友一看这么容易就能赚到零花钱，她也想试试，但又没什么出众的技能，灵光一闪，不如分享美食，每次去挖掘美食的时候都用手机直播，也吸引了一批同城粉丝看她。 除了大学生，还有女白领，在上面直播“我的包中有什么？”或者分享下最近买的轻奢包包，替人拔草。 还有声音好听的人在上面讲故事，也获得了不错的成就。 优质美观的内容吸引了精确的人群定位，app的用户群稳定在年轻女生上，这与esther的目标yoghurt不谋而合，至此建立起一个高消费高素质的用户社区。 平台也和各种时装秀，明星电影活动进行合作，砸钱也砸的毫不手软，在宣传营销的同时，更迅速地吸引着用户数增加。在此基础上渐渐地与一些人气主播进行签约，达成分成协议。 平台上线后迅速盈利，这是沈檀也没想象到的。 运营中间还碰到最恶俗的事情，有人在网站上直播涉|黄的视频，幸好美国那边的团队及时反应下来，快速删除内容，并进行封号，app才没有被下架，否则第二天的新闻热点肯定是这一条，公关也迅速行动，在造成更恶劣的影响下公关掉这一新闻。 沈檀连夜打电话给杜若，出谋划策，要招聘更多的审查人员对内容进行审查，并且直接下架另一个版本的手机应用。 “你这样不是放弃了另一些人的市场？”杜若就这点上和她产生分歧，“在上线初期，我们需要更多的用户维持流量，你索性直接砍掉了一批人？” 沈檀为了这件事一夜没睡，但精神很好，“如果让某些用户趁虚而入，会毁掉原本的用户群，毁掉原本的定位，让用户群变low，原本的高质量用户会选择离开，不再玩了。那么这些low的流量我还不如不要。” 两人争执起来，作为创始人中的第三人危开霁听到他们争吵的言论，他倾向于沈檀的意见，这确实是个直播流量井喷的时代，作为目前市场上唯一的产品，吸引了不少人注册，但同样的，人员素质良莠不齐。面临的问题也会越来越多，与其这样，不如直接砍掉。 “听她的。”危开霁作出了决定。 两票对一票，最终在她的说服之下，杜若同意了她的意见。 沈檀只上线了ios版本的app，将另一系统完全摈弃，除此之外，她不允许恶俗的内容上线，连传统对主播的印象，公主风直播间，女生前的话筒都不能出现在屏幕中。 设立了审查的模式，拒绝低俗的内容，只要在后台数据中一监测到违法信息的苗头，就直接封号。 时尚，潮流再加上小清新的干净页面，主播颜值高，来自世界各地的人都在直播着他们的私生活，使得这款软件迅速蹿红，成为高消费人群的直播和打发时间首选。 在网站上则以游戏直播为主，电子竞技吸引了一大票人花钱鼓励主播，在游戏这上面他们从不手软。 沈檀在不太忙的时候，也会上去和大众互动聊天，询问他们改进的意见。 上线三个月后，艾斯特直播第一季度就取得了2.4亿元的利润，直播平台运行的顺利，市场上还没有类似的直播平台来阻击它，她顺势发展起子公司，艾斯特英语。 #