第84节
不怪杜瑕狂喜, 实在是这短短几句话内包含的信息量和隐藏信息实在太多！ 首先她就能彻底放下心来，知道唐芽确实喜欢这种平凡朴素的往来。 其次这话也隐晦的点名了唐芽的饮食习惯：他毕竟年纪大了, 虽然也喜欢新奇自己的口味，可身体却有些受不住，所以往后可以送，但若想给他用, 最好是清淡一些。 最后说但是几位少年少奶奶毕竟年轻力壮，脾胃也强健，跟时下许多年轻人一样喜爱这种重口味的食物。 听杜瑕转述了唐府来人说的话后，牧清寒和杜文也都跟着松了口气，又格外的多了几份欣喜。 多少人想跟唐府搭上线儿都不得其法，他们虽然是徒孙，可中间到底隔了一层。而且唐芽此人十分谨慎周密，除了几个弟子之外，很少愿意见什么人，便是牧清寒和杜文从知道此人到现在为止，也还是未得见面。 逢年过节的，他们倒是也能跟风随大流送些东西略表心意，可一年算下来才有多少节日呀，所以牧清寒和杜文不是不着急，只是也无可奈何。 他们现在虽还不是官场上的人，可也早已过了明路，是正经明面上的人了，唐芽未必不是在观察他们，若太过急躁又恐有变。 可这回杜瑕不过是送了一盆不大上台面的菜，对方竟然就这样积极的回复了善意，起码就相当于默许了他们的主动往来，也表示唐芽对他们没有任何不满。 这就足够了。 从杜瑕第一天开始搞鸭子大屠杀后过了约莫一个来月，期间记不清究竟杀了多少鸭子，反正最后她不仅搞定了用来送人的年货之一，而且也终于攒够了足量的绒毛。 这真是太不容易了，莫说其他人，就是杜瑕本人也已经快要谈鸭色变。 没法子，谁叫有这么多人呢。 自己一家四口和牧清寒，这就五个了，再加上远在陈安县的肖易生夫妇，那是嫡亲的师父，有什么好东西自然要头一个孝敬。 再有唐芽、何厉、宋平，都是近在咫尺的师公师伯，怠慢不得，说不得三人都有家眷，又要翻一番。 因是自己人穿，也不用考虑什么成本利润，杜瑕极舍得用羽绒，每件袄都用了好几两，塞得满满的。又学着后世做法，拿颜色好看的丝线在上头界成一个个的方格子，也不怕羽绒到处跑了。 光这十来个人就够受的了，若有旁人再要，只能等下一批了，且容他们家人缓缓。 杜瑕拉着针线上的小鹤和房里的丫头一块儿琢磨，又是画衣服样子，又是去仓库里选布料，忙的了不得。 里子不必说，都要选最柔软亲肤的。外皮却要郑重，符合各自的身份喜好，既要抗风，又不能密不透气，不然容易积汗。 旁的也都罢了，只这个布料着实叫杜瑕头疼，她几乎带着几个丫头跑遍了开封大大小小的绸缎庄，这才好歹选到了心仪的。 考虑到冬衣穿的时间长，而鸭绒又不耐勤洗，杜瑕特意给每一件小袄都缝了两层面儿，若是脏了，只需要把将外面的扒下来洗一洗即可。 根据个人的身量，一人一件窄袖过腰半袄，最后倒是还剩下不少鸭绒，再做一件袄有胜，做两件却有着不大够。而且若是真做出来了，到底给谁好呢。 杜瑕想了两天也就不纠结了，索性把下剩的这些鸭绒都填了一床薄被，里子面子都用上好的厚绸缎缝了，一发送给师公唐芽。 他的辈分本来就最高，若是也跟其他晚辈一样只得一件袄儿，未免有些不是事儿。这回添上一床被，总算看着像话了。 且不说其他人穿了这件袄儿之后如何欣喜，这日唐芽下朝回来，刚换了常服，正准备看书，就见老管家又笑呵呵的捧着一个大盒子进来回话。 他放下书，看了看那盒子并不名贵，再瞧瞧老管家的笑脸，也就猜出是哪里送来的了。 “这回又是什么？” 杜家的小子不提，那丫头倒是乖觉，胆子也大的很，自打那次送了毛什么的辣菜以后，倒是隔三差五就送着吃食，都不名贵。东西虽小，可胜在心意，唐芽也就安心收了，很有几分受用。 老管家笑道：“才刚送来，老奴也没敢打开看。” 唐芽就亲自开了盒子，就见里面赫然是一件窄袖半袄和一床被！ 老管家也哑然，实在是没想到竟然会是这个。 唐芽也给逗乐了，失笑道：“难不成老夫家里就穷的连床被都没了不成？” 况且这被子一瞧就知道甚薄，冬日如何盖得？ 老管家又想起了一句话，忙说：“来的人也说了，这原是他们姑娘琢磨出来的新法子，自己觉得轻便，特送来给老爷的。” 话虽如此，唐芽也不大当真，想他纵横半生，什么奇珍异宝没见过？这一件袄和一床被难不成能开出花来？ 唐芽微微挑了挑眉毛，略一迟疑，点点头：“也罢，明日我且换上试试。” 结果不必明日，当晚何厉就兴冲冲地来了，进门就笑道：“老师也得了那丫头送的袄了吧？可试过不曾？着实有效。我预备再向她讨两件大的。” 唐芽此时正看书，一抬头就见他衣衫甚是单薄，不由得皱眉道：“外面天都阴了，说不定这几日就要下雪，莫要着凉。” 屋里起了地龙，可无奈房屋甚大，唐芽年纪也大了，不耐风寒，此时脚边一个火盆，怀里抱着暖炉，身上还披着厚厚的棉袄，跟潇潇洒洒只穿了两层再加斗篷的何厉形成鲜明对比。 何厉一看就笑了，说：“老师又穿这么些，何不换上那丫头送的袄试试？着实轻快得很，也暖和。” 唐芽耐不住他缠磨，只得叫管家把那盒子里的袄捧过来，去里间换了。 看的时候不觉得什么，这一换上就觉出不同来了。 唐芽素来畏寒，老来更甚，冬日往往要两件厚棉袄再加一件厚重的皮袄才行。可这么一来，行动不便、不好看不说，也容易压得喘不过气来。 可这件小袄抖开虽厚，却轻的很，跟棉袄皮袄比起来几近无物！略一压也就瘪了，并不占地方。 穿上这个之后，唐芽只再披一件薄的银鼠皮袄竟就成了！ 多少年不曾有过的轻便感觉直叫唐芽这个喜怒不形于色的人也露出几分舒适的笑意。 果然不错。 唐芽忍不住在屋里转了几圈，又缓缓打了两下拳，只觉得并无一丝不妥，轻快的几乎要飞起来…… 于是他果断吩咐人，将那床薄被放到自己卧房，晚间就要盖。 何厉一听他还有额外一床被，越发耐不住，只嚷嚷着要看，然后就被撵出去了。 转眼冬至将至，寒意渐浓，城中却洋溢着一片欢乐的气氛。 上到圣人下到普通百姓都十分看重冬至这个节气，几乎将其视为春节之外最重要的节日。即使是最贫穷的人家，一年中每到这个时候也要竭尽所能的为家人换置新衣，祭祀祖先。而各衙门官府学府也都会放五天假，好叫全民同乐。 亲朋好友之间不免也要互赠节礼。 自从杜瑕弄了那羽绒小袄送人之后，众人的反馈都相当良好，更有不要脸的诸如何厉之流，直接打发婆子来回礼时又带了一句话说：“东西甚好，就是少了些，冬至也不必送我旁的，再把这些袄多来几件，也给我弄床被子就得了。” 不仅杜家人听得目瞪口呆，就是来传话的婆子面上也略有尴尬之色，显然她也十分清楚自家老爷的这些要求，略有些不要脸。 其实真要说起来，羽绒这种东西倒也容易得，只是若单凭一个家庭的力量，靠杀鸭子得毛着实有些难为了。 何厉虽不要脸，但他也着实说出了别人的心声。 谁也不是光棍儿，谁也不是只有老婆没有孩子，就那么一件袄怎么够用？ 原本杜家人不愿意搭理何厉这无赖，可是转念又一想，马上就是冬至啦，接着又是春节，元旦，要送礼的地方多着呢。若是用旁的，花费大且不说，也没什么新意。倒不如就用这个，新鲜有趣又贴心，外头绝对没有重样的。 于是杜瑕就直接打发家里的下人去跟卖鸭子的合作，主动帮人家褪毛…… 开封一众店铺的服务意识绝对是超强的，就如这鸡鸭鹅等家禽家畜，一般也都是由店员主动帮忙洗拔干净再给客人拿走，如今突然有人主动上门来说帮忙拔毛，都是满头雾水，但是却没有拒绝的。 因为这些活儿其实又脏又累，而且又有味儿，再者拔下来的毛要处理掉也是一份工，不少店都是专门花钱雇人来做。 如今突然来了一波人，主动要求免费帮忙，条件只是把那些剩下来的毛带走。几个掌柜的都忙不迭的应下，生怕这些脑子被驴踢了的傻子们反悔。 有人来店里白做工，还顺便帮忙处理垃圾，这等天降好事，谁会想不开回绝呢？ 于是不过短短半月，杜瑕就又收集了比上一回还多的羽绒，而且家里人再也不必受鸭子的困扰，真是谢天谢地。 有了足够的羽绒之后，杜瑕不仅给家人都换上了轻便暖和的羽绒大被，一人得了几身羽绒袄，还有了配套的羽绒靴和手套，素日有往来的几家也都得了，十分满足。 然后杜瑕就从中窥探到了潜伏已久的商机。 此时开封上层社会中早已流传开来，说是唐尚书好像突然之间就不怕冷了，不仅如此，仿佛身子也突然矫健轻盈了许多。前儿有急事，有人还亲眼瞧见他老人家罕见的小跑了几步！ 多么稀罕！ 往年一入冬就要里三层外三层裹的铁塔一般的尚书大人，如今瞧着却轻松的很，仿佛丝毫感受不到厚重冬衣的压力，连带着心情好似也好了许多，脸上时常带笑，直叫一众同僚受宠若惊。当然更多的还是战战兢兢，生怕这是暴风雨前的宁静…… 事反常理必有妖，众人生怕唐尚书这是在酝酿一场大规模大力度的风暴，忍不住偷偷打听。 后来还是有跟何厉与关系密切的官员得到消息，说是唐尚书和他都得了一种新式衣裳，十分轻便又保暖扛风，他们穿着都很受用，这才心情愉悦。 一开始那人还不信，觉得不过一件衣裳罢了，难道还能出什么幺蛾子？可是见何厉的面貌不似作伪，再者唐尚书也是明晃晃的实例，众人便不由得不信。 要说怕冷，绝对不是个例，尤其朝中许多老大人也都上了年纪，每日还要顶着西北风，披星戴月的过来上朝，十分痛苦。 就算自己年纪不大，难不成家里还没有长辈？谁不愿意冬日也身姿轻盈矫健呢？ 披着那臃肿又沉重的冬装行动不便又不好看不说，光是每一个冬季的炭火取暖费用也是一笔庞大的开支…… 于是大家就动了心思。 唐尚书积威甚重，众人都不敢上前，可是何厉毕竟年轻，官职也略低些，相较之下很好亲近，大家就纷纷朝他打听。 结果还不等何厉说出个一二三来，开封城内牧家的一个专门出售泊来品的店铺，竟然已经开始悄然对外发售这种衣物！ 有不差钱的官员立刻就打发人去买了一件来，穿后果然十分舒适，难得保暖性能跟同体积的棉花比起来也不差什么了。 这种新式半身中袄根据大小和衣料不同，款式也有斜襟对襟等，有素面的，有绣花的，售价分别从三两银子到几十两银子不等。 这个价格说贵也不算贵，说便宜却也不算大便宜，对于寻常的普通百姓家而言，也需要慎重考量一番才能出手。 真要说起来，这种袄比原先的棉花袄自然要贵上许多，比皮袄却要便宜不知几许。又难得轻便，只要用力一压就是薄薄一层，收拾起来也很容易，不占地方。 开封多的是富得流油的人，而且大家也十分喜欢尝试新鲜事物，追逐潮流。往往一个人得了新鲜玩意儿，便迫不及待地同其他人炫耀，而对方知道了之后自然也不甘落后，也要跟他比肩…… 因此这种袄便十分好卖。 大家口口相传，你告诉我，我告诉你，头一批上市的几十件，不过几日就没了。 就在外面的需求不断上涨，杜瑕和牧清寒两人凑了银子承包了许多鸭鹅，几乎垄断了整个开封内外的家禽市场，准备大做一笔的时候，外面终于出现了仿冒品。 如今市场经济繁荣，多的是心思精明细腻的人，许多人见着买卖如此火爆，早就有了心思，便偷偷去买了，小心的拆开，看明白里面究竟是什么之后也摸索着做出来。 他们不仅可耻的仿冒，而且将价钱压得极低，一时间竟也吸引了不少手头不那么宽裕，却又渴望赶上潮流的顾客。 好在牧家商铺早已通过舶来品买卖在开封站稳脚跟，给人的印象一贯十分高端，而且他家本就是头一个卖这种新式袄的，不管是款式面料还是整体的穿着感受都无可挑剔，绝大部分的人还是认准他家，并十分瞧不上用低价购买同款袄的其他人。 本来嘛，上流社会的人不差这几个钱儿，谁也不至于为了一点差价就抛弃能赚到的面子。因此他们只要牢牢抓住这些最有钱的客户，也就能稳赢了。 紧接着，牧家商铺请了几位手艺出众的裁缝，又选用精致华贵的面料，推陈出新，并在袄的基础上，又相继推出同款被子、手套等，花样繁多，只叫人应接不暇。 于是这年冬至，在大家相互赠送的礼物中占据绝对优势的便是牧家商铺出售的同款袄、被子、手套等。 熟悉不熟悉的人相互之间见了面也必然会问一句，你用过他家的东西吗？他家又出了新货，你买过吗？ 若是回答没有必然遭人鄙视，觉得你这个人真是太穷太落伍，我们简直不屑于与你为伍…… 在给远方的亲朋好友送礼时，开封人们更加得意，有种本土的自豪感。 瞧啊，这是我们开封才有的新鲜玩意儿，你们那里没有吧？且叫你们开开眼界！ 因为鸭鹅等家禽本就十分易得，价格也便宜，而且他们只取鸭绒，剩下的整禽还能继续卖钱，并不耽误任何事，相当于凭空多了一项收益，而且利润十分之高！ 杜瑕早在一开始就简单计算过成本和售价之间的利润，知道肯定会赚钱，但具体能赚多少她还真没细细算过。等到了新产品上市之后一个月，她接了商铺里送过来的账本子，一看着实大吃一惊。