第59节

    戏还没有开始，可不少有村民拿着板凳、椅子来占位置了。

    人来人往的，特别的热闹。

    大人们三个五个的凑在一起，说着各种的闲话，小孩子们则是三五成群的到处跑来跑去。

    一时间，嬉笑、谈话声，一声高过一声，吵得耳朵嗡嗡作响，不大点声说话都听不见。

    姚掌珠让陈建军拉着板车到祠堂大门的地方。

    板车一放下来，就有好奇的村民凑了过去，踮起脚尖，瞪大眼珠子往板车里张望。

    “这是什么东西呀！”五颜六色的，又看起来晶莹剔透的，在夕阳的照耀下，散发着诱人的淡淡光泽，好似那耀眼夺目的宝石，分外的好看，也分外的吸人眼球，不少人都因此围靠了过来，就跟看到了稀奇的西洋镜差不多，人是越聚越多，一下子就把祠堂的门口给围得满满当当的，对着凉粉的各种议论纷声也是一阵又一阵。

    姚掌珠神秘地笑了笑，没有直接向围观的村民们介绍，而是把提前给切好的各色凉粉分别放到了粗碗里，扬高了声音，说道：“这是我家用祖传秘方做的小吃，因为刚开张，也因为初次来贵宝地做买卖，为了能够感谢大家能够捧场，前十名拿到小碗的，全部都免费。”

    一听免费，大家的眼睛都直了。

    便宜不占，白不占嘛。

    大家你挤我，我挤你的，都想挤到最前面去。

    姚掌珠让陈建军他们一起帮忙，把已经盛好凉粉的十口小碗给分下去。

    “如果没有拿到的，大家可以分着吃。”姚掌珠嘴角含笑地提出建议。

    拿到碗的村民们开始品尝了起来。

    因为大部分村民都是带着孩子来的，孩子们见是卖吃的东西，全都不玩闹凑了过来。

    见自己的爸妈，或者左右邻居有拿到了免费的凉粉，各个凑了过来，吵嚷着要尝上一尝。

    小孩子嘛，大都是贪嘴的。

    大人们即使也想要尝一尝好不容易抢到的好东西，见自家的，或者是相熟的孩子也要吃，也就全都让了出去，让孩子先尝。

    “怎么样？好吃吗？”父母问自家的孩子。

    凉粉的冰凉和甜味，让正在吃的孩子，幸福得双眼都微眯了起来，连连点头，说道：“好吃！非常的好吃！特别的甜！也特别的嫩！一吃到嘴巴里，压根就不用咬，直接就能够吞进肚子里面了。”

    “是嘛，让我也尝尝。”见孩子吃得好，有些经不住凉粉诱惑的大人就忍不住也想吃。

    这孩子也大方，双手捧着小碗，递到了大人的跟前，“很好吃的！”

    大人毕竟是大人，即使要尝一尝，也不会吃太多，稍微尝下滋味，也就可以了。

    吃了一点点。

    果然还挺好吃的。

    有些家庭比较富裕的，就问姚掌珠，“这东西怎么卖呀？”

    姚掌珠伸出五个手指头，“五分钱一碗！”

    担心会被嫌弃贵，姚掌珠大力地夸赞起自家的凉粉，“为了能够做出来味道好，我们可是花了大钱了，放了不少的白糖进去。这白糖多贵呀，去走下亲戚，如果能够送上几斤白糖，那都是出手大方了。而且，你们看我家的这东西，不仅颜色鲜亮，还透亮呢，比豆腐还软，比豆腐还好吃，卖五分钱一碗，我们都是亏本的！”

    “你这个小姑娘，真会说话，你是不是姓王呀！”有人打趣道。

    虽然姚掌珠说得话，大家听了，心里还都挺受用的，顺着姚掌珠的思路走着，觉得买她家的这个东西，肯定是自家占便宜了。

    但心理上归心理上，理智却是知道。

    这做生意的就没有谁是傻子，不会有人去做真正亏本的生意。

    姚掌珠就嘿嘿笑道：“我不姓王，我姓陈，耳朵陈。我也知道您的意思，说我这做生意的，肯定会使劲夸赞自家的东西好。但是有句话是这么说的，如果东西真心太差，我就算夸出朵花儿来，你们买了，觉得对不起这个价格，也会跑来跟我们退钱，跟我们吵是不是？做生意的嘛，最讲究的就是和气生财，做人要有诚信。如果吵吵闹闹的，又没有诚信，欺骗大家，我就算做了今天的买卖，明天就没有了这个生意，赚不来了钱是不是？这不是做生意，这个叫做一刀切了！我也不怕告诉你们，我家住在哪里。”

    边说着话，边抬手指了指祠堂后面的那座山，“我家就住在这山上面，已经有些年头的山背村，这个村子离你们的村子也近，你们抬头就能够看见，应该不陌生的吧。”伸手又把陈建军给推了出来，“他是我爸，在山背村也不是无名无姓的，叫陈建军，只要在山背村里一打听，说上他的名字，村里人也就都知道我们家具体在哪个位置了。常言道‘跑得了和尚，跑不了庙’，现在，我把我们的名字，村名，全部都跟你们说了，算是把我家老底子都给掏出来了，你们也该相信，我们这是在诚心做生意，没有诓骗你们的吧。”

    知根知底的，的确让人放心不少。

    更何况，这东西，也的确挺好的，甜丝丝又凉丝丝，也好看。

    并且，平心而论，五分钱也不算太贵，给孩子买一碗，也完全买得起。

    于是乎，大家就开始挤到了姚掌珠的跟前，一人一碗的开始出钱购买，尝尝鲜。

    姚掌珠负责收钱、找钱。

    余初阳、陈建军负责把村民们要买的凉粉，给盛到碗里，然后递给已经付了钱的村民，

    小福也没有闲着。

    碗不是一次性的，等有人把凉粉给吃完了，她就负责把碗给收回来，然后蹲在角落里，用清水清洗。

    凉粉盛过的碗，还是很容易就清洗干净了的，只要稍微的用水冲一下，不用费力地用抹布擦洗，很快就洗好了。

    陈天赐这个熊孩子，这次也算是有眼力劲，没有站在旁边玩耍，特别乖巧地把小福洗好的碗，递给了余初阳，然后余初阳用陈天赐递给他的碗，盛装凉粉，再卖出去。

    几个人分工明确，又默契合作。

    没过多久，一板车的凉粉，差不多就全都卖了出去。

    等围观来买凉粉的村民，渐渐地散去了，没有多少人了，陈建军一脸迫不及待地追问姚掌珠，道：“总共赚了多少钱？应该不少吧！”虽然钱不是他收的，但是他站在旁边，亲眼看到钱就跟是雪花似的，飘进了姚掌珠的手里，又塞进了布袋子里，把原本干扁扁的布袋子都给塞得鼓鼓囊囊了起来，把他给看得特别的眼热，恨不得立即找个没有人的地方，把布袋子里的钱全部都给倒出来，然后好好数数，毕竟他活了这么些岁数了，还从来没有见过这么多的钱呢，平时的时候，家里又是许桂花掌家，把握家里的经济大权，摸钱的机会更是少之又少，即使那钱是他赚回来的，但许桂花这个人精明，会赶在他之前，就把钱给领回来了，连过路的财神都不让他当。

    这人呀，缺什么，就渴望得到什么。

    陈建军虽然窝囊，在外面踹不出一声闷屁，在家里也是一样，完全没有顶梁柱的模样。