第5节
另外那个男孩子就说：“孙静言，你这么厉害，我们都愿意听你的，你拿主意就好了。” 孙静言看向他，说：“李威，有些事情，我确实已经有了设想，但是我觉得，既然咱们是一个团队，有些事情就必须要讲清楚，等真正开始工作的时候，不要再因为这些小问题，引发一些矛盾。在干活之前，就说清楚，以便于我们更好地合作。” 程颖慧在旁边猛点头，表示自己支持孙静言的观点。 见大家都没有意见了，孙静言才继续说：“第一件事，就是报酬的事情。我们这儿有七个人，除了颖慧以外，大家都是能全天上课的。我计划是每天六节课，上午三节课，九点到中午十二点，下午三节课，下午两点半到五点半。按照课时收费。但是，这里面的价格又有所不同。比如说我和你们的上课的价格，我的课程价格定在七十，你们的课程定价在五十，可以吗？” 程颖慧忙帮着补充说：“静言毕竟是区第一名，许多家长都愿意冲着这个名头找她的。她主动提高价格，不是为了赚得更多，而是为了减小自己的竞争力，保证大家都能够接收到学生。” 孙静言点头，其实这是孙静言提前教她的。有些话，还是由其他的人说出来更合适。 其他的人一想，觉得也是这样，毕竟孙静言考了满分，一般人也更愿意找她做学生的家教的。 “大家有什么问题吗？” 这几个学生对做家教也没什么经验，只知道如果找老师补课的话，大约是80到100一节课，他们是学生，价格当然要低一些。 既然孙静言觉得这个价格是合适的，那肯定没什么问题。而且一节课五十，一天六节课，也能一天三百了！ 这样想着，所有的人都齐齐摇头。 孙静言很满意，说：“非常好。在招生之前，还有一个问题，那就是解决一些课桌椅的问题。” 给孩子上课，总不能桌椅都没有，大家都趴在地上。 这个问题就有些为难大家了，大家都是没有社会经验的人，想办法也不知道从何想起。 “咱们可以去学校借吗？反正学校假期也没人，课桌椅也用不上。” “那样可能有些麻烦吧？以前学校门口有人做活动，借了学校的桌椅，还是找了校领导，写了条子，才给借的呢！” “那么麻烦啊？” “是啊，听说每张桌子还交了不少押金。” “就学校那破桌子，还要押金？能值几个钱啊？” “没办法，怎么都算是学校的财产，虽然不值钱，很多同学都乱刻乱画，但是真丢了，上课的时候不够用了，谁都负不起这个责任。” 看来找学校借这个办法是行不通了。而且借了课桌椅后，还要搬到这里来，开学的时候还要搬回去，都是不小的麻烦。 “有什么地方可以租吗？租几套来，可能要一些押金，但是回头能拿回来。而且租金不会太贵。” ”其实不一定要课桌，只要是桌椅就行了，能读书写字就可以。“ 所有的人都有些茫然地摇头，大家毕竟还是孩子，不认识什么人，自然也没有这个方面的资源。 “我！我想起来！”李威突然说。 “哪里可以借课桌？” “我知道有个地方，有个收破烂的垃圾站，那里什么都有！课桌也应该有，咱们去看看？” “你真确定会有吗？” “当然！只是不知道有多少。那个收破烂的家里，到处都堆满了东西，什么自行车什么球书啊各种乱七八糟的东西。如果是桌子的话，应该也有。”李威很有信心的说。 孙静言说：“那咱们就去看看，如果有的话，是看买还是租，先弄回来。” 大家都点头说好。 孙静言继续说：“还有一些其他的事情，我们说完了再去看桌子。接下来的问题，就是招生。” 这也是核心问题，万事俱备，没有学生，一切都是空的。 终于，有些女生忍不住问出了自己的疑虑：“孙静言，咱们都是小学生，会有人愿意找我们补课吗？” 其实每个人心中都有这样的担忧，如果是高中生大学生，他们会毫无压力，可是，他们也还只是小学生。 孙静言说：“大家不要担心，这个我有办法。现在外面有很多补课的地方，都是什么名师之类的，这样看，咱们确实没什么竞争力，但是咱们可以另辟蹊径。” 大家都聚精会神地听着孙静言讲话，想听听她的办法。 孙静言鼓励大家说：“我之所以联系你们，是因为你们成绩都很不错。科学研究表明，大部分人的智商都是差不多的，但是为什么每个班都有成绩好的和成绩差的？归根到底，是学习方法和学习习惯的问题。老师们可以教导知识，可是讲解难题，可以拓宽知识面，但是，老师们最不擅长的，就是学习方法，因为他们不是学生，他们不会用学生的思维方式去想一些问题，所以他们在理解和讲解一些问题的时候，难以做到用学生的方式去思考。” 所有的人都忍不住点头，确实是如此。 老师教授一门课程，就是将一本教材研究得透透的。他们不是新接触这些知识，所以没有办法用一个学生的方式去理解这些问题。就像有些问题，老师们因为学习多年，已经完全映在脑子里了，根本就是条件反射得能够得出答案，可是有些学生没有理解其中的联系，就无法明白。所以，像数学题中，就有“由此可知”，“所以”之类的解答，事实上，有些人完全没懂其中的逻辑。 孙静言见大家都认同自己的说法了，才继续说：“所以，大家不要自卑，我们确实还只是小学毕业，但是我们的财富是我们的学习方法和学习习惯。而且，不要害怕把这些方法教给别人，不说他们跟咱们不是同一届的，无法在一起竞争，咱们每个人教的学生就那么几个，也没增加多少竞争力，将来考高中考大学，是有全市和全国的同届生竞争。因此，不要害怕把自己的学习方法拿出来，说不定在你教导别人的时候，也能够完善自己的方法呢。” 孙静言说完，程颖慧就鼓起掌来，其他的人楞了一下，也鼓掌起来。 孙静言无奈地说：“这有什么好鼓掌的，我又不是代表又不是领导的。你们觉得我说的有道理，就好好记在心里就行了。因此，我们招生的时候，打出的广告就是，教授尖子生的学习方法。” 上一世，孙静言在大学学的是会计，可是出来以后，为了能够赚到更多的钱，她选择了做销售，十年的销售经验，让她十分明白卖点的重要性。而卖点最重要的，就是扬长避短。他们学生没有老师那么丰富的教学经验，没有老师那么深层的知识理解，但是他们有老师没有的学习方法。 所以，孙静言想到的就是这样一个办法。授人以鱼不如授人以渔，教做习题不如教学习方法，还能有比这更好的宣传方式吗？ 当然，宣传只是一个方面，到底还是要以好的学习方法和学习成绩做基础的。 所以，孙静言说：“明天咱们开始招生，你们记得把毕业考的成绩单以及以前一些考得比较好的试卷带上，咱们现场就给家长们看看，咱们的实力有多强。” 大家被孙静言说的信心倍增，连连点头说：“好的，明天一定带过来！” 孙静言继续说：“现在，我们要确定一下每个人的招生方向了。针对小学生，我的想法是，开三种课程，语文，数学和作文。” 把作文单独拿出来，是因为作文站的比分重，而且越往后分数越多，所以作文也越来越成为一个夺分项目。 听了孙静言的话，大家都不由自主地开始对应自己教授哪门课程比较好。 孙静言拍了拍手，吸引了大家的注意，说：“现在大家先听我说，虽然开设语文数学和作文三个班级，但是这里面又有细分，比如说数学，李威我记得你是做基础题十分厉害，你就负责给数学基础不好的学生补课，而陈唯，你数学解题能力好，思维快，数学难题从来难不倒你，你就给那些基础还不错，但是想进一步提升数学成绩的学生补课。语文的话，也是如此，分基础和提升，因此，我们有数学基础班和数学提升班，语文基础班和语文提升班。你们明白我的意思吗？” 作为尖子生，大家的理解能力当然没有任何问题，而且，孙静言这样的分班，让他们更清楚自己的定位了。 作者有话要说： 掌握正确的学习方法十分重要！工欲善其事必先利其器，学习也是如此，如果有还在读书的小天使，一定要牢记这点！ ☆、第7章 团结是力量 于是，大家按照自己的擅长科目和特点，分别负责不同的班级，当然这不是死的，是可以活用的，比如说如果提升班的学生不够，陈唯也可以教基础班的。 在记录好每个人可以教授的课程之后，孙静言继续说别的事。 其实这次主要是程颖慧在说，她说：“这次借用的是我姑妈的房子，我姑妈说了，不要房租，但是水电费我们得自己出。房子用完以后要给她打扫干净，所以到时候我们每个人按照比例出一部分钱，作为水电费。” 虽然大家有点舍不得，但是这是不得不支出的地方。 见大家答应了，程颖慧说：“到时候就让静言帮我收。我以后只有半天的时间在这儿，大部分时间还是静言帮我看着这个屋子，屋子里的东西，我不在的时候她说了算。你们有什么问题问她就行了。” 孙静言点头。 程颖慧继续说：“而且，这次事情是静言在牵头做的，是她找了你们，虽然这房子是我姑妈的，但是如果不是静言，我也不会想办法借来，所以也可以说是看在静言的面子上。以后，你们和家长沟通，跟家长收钱，排课算时间算收入之类的，都是静言在做，我想，我们是不是应该给静言一些钱，作为报酬。” 大家面面相觑了一会儿，倒是李威最潇洒，说：“孙静言确实做了很多事情，就像我们这个补习班的校长一样，给她报酬，我觉得应该。” 有了人带头，其他的人就算是心里不乐意，面上还是要答应说：“确实是如此，那我们应该要给多少？” 程颖慧看了孙静言一眼，孙静言说：“给多了，你们不乐意，给少了我也不乐意，反正商量着来。虽然安排的是每个人每天六节课，但是不能保证每个人都会课满，不如，每节课抽五块钱，你们看行吗？” 其他的人又齐刷刷点头。 最后商量好，每个人的每节课抽五块钱给孙静言，水电费等月底出来的时候另算，按人头平摊。 而孙静言既然拿了钱，就要做事，因此，跟家长沟通之类的事情，也主要是她来负责。 别看这只是一个小小的补习班，事情还不少呢。 这个问题商量好以后，孙静言问：“大家还有别的问题吗？” 那个最瘦高的女孩子举手问：“中午咱们回家吃饭吗？” 这个问题，孙静言确实没多想，她打算是不回家吃饭。既然孙连胜都跟她出来了，那就没必要再辛苦跑回家了——孙静言也不喜欢家里的氛围。她本来打算是，在外面吃。 “你们大家有什么想法？”孙静言问。 其他的人说：“我也没仔细想” “当然，能够不回家就最好了，中午太阳多晒啊！” “对啊，这一来一回也要一些时间，还不如用来睡午觉呢！” 中午十二点放学，在路上花半个小时左右，吃完饭，再花半个小时回来，确实是有些疲惫，下午还要继续上课呢。 孙静言问程颖慧：“颖慧，你姑妈的厨房可以用吗？” “当然可以，我姑妈说了，别把她的东西弄坏了弄丢了就行，回头打扫干净了还给她。只是，厨房里虽然有水有电，但是没有火。如果咱们想要自己做饭的话，还要准备锅碗瓢盆之类的，多麻烦啊。” 这么说着，孙静言心里衡量了一下，反而觉得自己做饭好多了，因为自己做饭比外面便宜干净不说，还能够保证营养啊！ 于是，孙静言说：“火的话，咱们买一坛液化气就可以了，或者买一个煤炉子也行。至于锅，咱们应该能够找出家里多余的锅，一个饭锅一个炒菜锅就可以了。调料和碗筷反而是简单的事情。” 立马就有人说：“我家有一个炒菜的锅，我应该可以拿来用。” “我家做调料批发的，我可以从家里拿点油盐出来。” “我家有多余的碗筷，只是不太好看而已，还有些是缺了点角的，你们不介意的话，我可以带过来用。” 这么一说下来，大家发现，其实只要买坛液化气就好了，液化气的坛子可以租的。 不过，大家这么多人，估计一个暑假得用两坛液化气。 最后程颖慧说：“好吧，我家还有一个闲置的电饭煲，我回去跟奶奶说一声之后，就带过来。” 孙静言有些好奇，说：“颖慧，你从不进厨房的，怎么知道你家有个闲置的电饭煲？” 程颖慧说：“我家正在用的电饭煲也是亲戚送的啦，据说煮饭更好吃，原来的电饭煲就闲置了。” 电饭煲确实是比火上做饭要方便许多，也没有那么容易出现失误，但是孙静言家一直到了高中才开始用电饭煲，因为到了那个时候，电饭煲才降到了尹爱莲可以接受的价位。 这样看来，大家都可以从家里带点东西出来，然后只需要买一坛液化气，跟厨房的燃气灶接上就可以了。 于是，孙静言说：“那大家明天就把东西带来，东西齐全之后，我们就可以开始做饭了。你们都会做饭吗？” 除了程颖慧以外，其他的人都齐刷刷地点头，家境不好的人家，孩子大多是会做家务的，当然也不能排除一些例外。 不过在场的同学都不是例外，大家都会做饭。 孙静言说：“那这样也好，到时候我们可以轮流做饭，有人负责洗菜有人负责摘菜切菜，有人负责洗碗，大家合作起来，干活快一些，节省时间多了。” 而且不会有人心中不平衡，觉得有人干了活有人没干活。 大家说好了之后，孙静言问程颖慧：“颖慧，你跟我们一起吃饭吗？”