第66节

    “哎？宁檬？今儿好漂亮啊！”

    “哟嚯，宁檬？今天真带劲儿！”

    ……

    宁檬在这些颇有戏剧化色彩的此起彼伏的惊叹赞美中，让自己尽量自信地昂首挺胸，尽量笃定地微笑前行。

    她走到自己的工位前，从容拉开椅子，把今日格外芬芳美丽的自己优雅地安置进座位里。

    从前她惧怕改变，惧怕成为别人视线的焦点，因为她觉得自己不够好，她不值得这样的待遇。不够好的自己接受了不值得的待遇总是叫人心虚。

    可是现在，虽然内心还有那么一丝丝忐忑，但那丝忐忑是含着期待的，期待人们见证她的改变；那丝忐忑已经全然与自卑无关。

    她不觉得自己今日的改变是从丑小鸭到美若天仙的转折，她只是觉得，自信起来真好，让她自己都觉得自己在变得美丽。

    没过多久石英也到了公司。她打内线让宁檬过去她的办公室。宁檬知道石英是想了解一下去美业平台公司初步调研的情况如何。

    她起身往石英办公室走，一路上通往总裁办的沿途同事，平日里想不起来或顾不得跟她主动打招呼的，今日都抬起了忙碌的头主动和她说话并在她身后追随着注目礼。

    宁檬忍不住想笑。怪不得电视剧里丑女大翻身的桥段经久不衰。因为它是经过现实生活的淬炼的——现实生活证明这样的桥段的确很苏，尤其她这个当事人，此时此刻觉得很苏很满足。

    宁檬踏进石英的办公室，立刻也赢得了石英的惊奇赞叹。

    “宁檬你早该这样收拾收拾自己，你看你现在，多漂亮！真是个美人胚子！”

    宁檬被美人胚子四个字说得有点不好意起来。

    她知道自己今天能赢得很多赞叹的主要原因，不是她有多美人胚子，她从不认为自己和美人胚子能扯上多少关系。只是她平时的形象和今天的形象，反差太大了。从今天穿黄衣服的黄蓉到明天穿蓝衣服的黄蓉，差距只是衣服。可是从今天是小叫花子的黄蓉变成明天穿华丽蓝衫的黄蓉，差距却是堪比脱胎换骨的。她就是从小叫花子到华丽蓝衫的转变。

    石英让宁檬坐下，一边麻利地烧水洗茶具，一边忍不住兴奋地问：“是不是昨天丁总他们公司的人给你做的造型？觉得他们的手艺怎么样？未来禁不禁得起资本市场的考验？”

    宁檬没有石英那么明显的兴奋，她的态度是趋于中性的：“丁总公司旗下有很多化妆师手艺人，他们平台的用户数也在提升中，这些都是公司未来有良好发展的硬件条件，但目前平台为了吸引更多客户，还在烧钱返券施行客户优惠补贴政策，以后万一这种优惠补贴政策停止了，用户对平台还有没有粘度，这个还得好好论证一下才行。”

    石英听完想了下，问宁檬：“陆总的态度怎么样？”

    宁檬说：“我还没有来得及和他碰。”

    石英端着茶盏小呷了一口，赞叹说：“这茶真香！这茶的厂家是我在投行时做的一个项目，我把他们送上了新三板，他们念着我的好，时不时有新茶了就给我邮点。”石英说着从桌下掏出几盘茶饼，递交给宁檬，“去给陆总送去，让他尝尝，也当是他送我金骏眉的礼尚往来了！”

    宁檬捧着茶饼心里明镜似的。

    石英真正想礼尚往来的可不是茶，她要礼尚往来的是陆既明对o2o美业平台公司的态度。

    宁檬上楼去把茶饼送往陆既明手里。

    路过陆既明办公室外面走道的时候，她的新形象换来了杨小扬堪比河东狮吼般的惨烈叫声。

    她在叫声里有一种被抛弃的震惊——我们明明说好一起做普通人小姐妹，可现在你一个人说变仙女就变仙女了，我可怎么办啊？

    宁檬安慰她：孩子别怕，你也戴几年眼睛梳几年厚刘海，然后突然摘了眼镜撩了刘海，到时你也是仙女。

    杨小扬听了这个提议直接翻着白眼收了声放弃了做仙女的选择。

    宁檬昨天没戴眼镜，看不清这苍茫的世界。今天她戴着隐形，整个世界都在清晰中放大了一圈——她已经习惯戴近视镜后看什么都比实物小一圈，现在换了隐形，只觉得一切都在默默变大……

    连低头看自己脚趾头都觉得各个都硕大了不少。更别说陆既明的脸。

    大了一圈的陆既明的脸上，那些细微的表情变化观察起来似乎更容易被发现了。

    宁檬看到陆既明在抬头看向自己时，起初一怔，眼珠半径瞬间加大，然后嘴唇一蠕，喉结一跳。接着他把笔一丢，人向后一靠，挑着眼角没好气地问：“你看什么看？直勾勾的！”

    宁檬这才意识到自己太过于沉溺在观察他那张大了一圈的脸了。他与实际等大的脸看上去比戴近视镜成像后小了一圈的脸，要更真实得多，有质感得多，好看和活灵活现得多。尤其他那罪孽的眼角，微微挑一挑，就能看清很多并无明确意识的乱撩。

    宁檬收回眼神，在心里默默告诫自己，以后没了眼镜的遮挡，她可不能再这么肆无忌惮直勾勾地看东西了。

    被陆既明那么扬声一问，宁檬下意识抬手去做扶眼镜的动作，结果扶到一片虚空。

    陆既明这回笑了：“呵！可真够傻的！戴没戴眼镜自己心里没点……数吗！”他关键时刻生吞了一个字母。

    宁檬强行尬撩了一下鬓边根本不需要撩的头发，说：“石总让我给你送点茶叶过来，都是厂家新出的顶级品。”

    陆既明撇嘴呵呵一笑：“送茶是个由头吧？她其实是让你来探我对昨天o2o公司的口风吧？”

    宁檬差点又要去扶眼镜，还好这次只是起了个念头她就反应过来了。

    她紧张或者思考的时候就爱扶眼镜，现在眼镜没了，她想她得换一个能分散情绪的动作了。

    这么想着时，她轻轻咬了一下嘴唇，对面的陆既明瞬间双眸一紧。陆既明挪开了眼神。

    宁檬咬了下嘴唇后，心里有了计较，左右逢源着两边老板的情绪和面子，说：“是的，石总的确是想听听陆总的看法，不过这茶也真的是上品好茶。”

    陆既明又是哼哈的一声轻笑。他把飘忽在办公室随便某个地方的眼神调动回来，重新落在宁檬脸上。

    眼神回落后的0.01秒里，他出现了不为人知的短暂怔忪，一种被美丽事物所吸引后的怔忪。

    他很快从怔忪里回神，盯着宁檬毫无遮挡的白瓷般的脸说：“你怎么想的？我想先听听你的想法。”

    宁檬清了清嗓子，给出自己的看法。

    ——目前看，这家公司的优势是属于新兴的互联网产业，很新鲜，新鲜的东西大家都感兴趣。而劣势是，目前线上线下的运营模式主要还是靠平台公司烧钱补贴用户来吸引用户，这种模式不会长久的，而一旦公司停止采用这种模式，到那时用户还会不会在平台下单购买服务，这是一个很关键的问题。

    陆既明说：“不要分析这些优势劣势的，你就直接给我一个结论。”

    宁檬于是说：“如果是我的话，我首先会有点犹豫，但又会觉得未尝不可少投一点试一试。”

    陆既明撇着一边嘴角给了一个毫无笑意的笑：“但我连一点都不想投。”

    他说得如此斩钉截铁，让宁檬一下明白他现在是多么的抗拒为石英掏钱给项目买单。

    或许他觉得为一个就要移民的人劳心劳力不是很值得吧。

    宁檬微笑了起来，随便问了句：“那假如这不是石总张罗的项目，你会投吗？”

    第67章 艾玛真漂亮

    宁檬问陆既明：“假如这不是石总张罗的项目, 你会投吗？”

    陆既明很直截了当地回答：“不会。”

    他给了宁檬一个终极的说法：“不管这是谁的项目，哪怕是你的，我也不会投。因为我根本不看好美业服务的o2o模式。”

    宁檬愣了下。

    陆既明那句夹杂在一大堆话里的“哪怕是你的, 我也不会投”像句私货一样, 存在得若隐若现的, 是什么意思呢？

    嗯，是说她的项目会比石英的项目更靠谱吧。

    宁檬按捺下去蠢蠢欲动的好奇心, 虚心向陆既明请教他并不会投这家公司的主要原因。

    陆既明看着她的脸。

    宁檬感觉得到正看着自己的脸的陆既明，此时此刻心情似乎很好，因为他居然没卖什么关子，就有问必答了。

    陆既明先给出了一方面的原因：“o2o模式现在是很火, 但未来有极大可能会走下坡路。因为大多数o2o平台经营模式说到底都没有什么技术壁垒，经营模式都是很好复制的。能被人轻易复制就意味着没有核心竞争力, 这件事你能干，别人想干也能干，最后就看谁背后金主厉害，烧钱猛, 先把对方熬死。”

    随后陆既明又说了另外一个主要原因：“还有就是你刚刚说的那个, 一旦平台不再给用户施行返券补贴政策, o2o的客户粘性还会存在吗？”

    当自己的问题从陆既明的嘴里说出来时，宁檬一下不由自主地换了立场，从提问题的人变成了反驳问题的人。反驳自己的时候那么难举例，反驳陆既明时她的思维却变得无比敏锐，她一下就找到了例证：“可是你看各种外卖, 开始也是用返优惠券和满额减的各种优惠方式吸引顾客的，后来当各种优惠活动结束，顾客还是会在外卖平台上点餐。可见在烧钱返券的过程中，一部分顾客的用户习惯已经被潜移默化的养成了。”

    陆既明手指敲在桌子上，咚咚响：“你这个类比不对。外卖是一部分人的刚性需求，但化妆是吗？你加班加到半夜，不点外卖容易饿死，但你今天上班不化妆，你会丑死吗？”

    陆既明说的话有点毒，但却让宁檬恍然悟了。是了，这里有一个刚性需求的问题。

    陆既明又以美业服务为例，对他的“o2o模式未来会走下坡路”的论断加以佐证。

    “丁芬芳的平台为了吸引客户，现在是以超低价甚至是接近免费的形式在为客户提供上门服务，然后再由她的平台对从平台上接单提供服务的化妆师支付劳务费。应该两面赚钱的事情，她现在在两面搭钱，你认为这种烧钱的经营方式未来有能够盈利的希望吗？完全没有。就算像丁芬芳说的那样，假如平台未来不再烧钱了，改成以从化妆师的收入中收取20%佣金作为平台的主要营收方式，你觉得以这个运行方式，能实现平台盈利吗？”

    宁檬脑子转得飞快，越转越清明，一片清明中她抓住关键性的一点。

    她发现自己之前还真是把问题想得表层化了，其实问题还存在着更深层次的漏洞。

    “一旦停止烧钱，平台停止给顾客提供优惠，也不再给化妆师提供补贴，那么就相当于是用顾客出的钱去付给化妆师，而平台还要从中收取一定佣金。就是说顾客花的钱=平台收取的佣金化妆师的收入。而假如，化妆师第一次和顾客建立了良好的关系，那么之后的合作其实可以不必再通过平台，顾客直接私下联系化妆师就好，化妆师也就不必从自己的收入中抽出20%佣金交给平台了！”

    宁檬这段话说完，陆既明什么也没说，直接打了个指响。

    宁檬怔了一下。从前陆既明只有在内心极度舒爽愉悦的时候才会打这么无声胜有声的指响。

    所以她今天让他内心极度舒爽愉悦了是吗？这可真是天大的不容易。他上回这么舒爽愉悦还是靠着一千万赚回一个亿的两年前。

    宁檬看着陆既明的脸。

    不得不再一次承认，他性格脾气虽然cao蛋，但真的是长了一张好脸。

    她看着他那张脸，觉得他不变的五官面皮下似乎又起着什么变化了。

    不知不觉他已经对互联网产业这些新玩意很有研究了。他这人就是这样，对什么东西要么就不关注，要么一关注上手比谁都快。

    陆既明说：“行了，去告诉石英吧，这个项目我不投，最好她也别投，这是为她好。”

    宁檬回到楼下，把和陆既明碰一碰后的碰撞结果告诉给了石英。

    石英的一腔兴奋热血渐渐在理性思考中冷却下来。

    “嗯，要是这样看的话，丁芬芳这个公司还真是不能投。”

    虽然给自己已经下了决策，但石英还是忍不住问：“对了宁檬，陆总是首先觉得项目不好所以不投，还是首先不想投然后找出来的项目哪里不好？”

    宁檬对石英的语言文字功力是越来越佩服了。

    她能把“陆既明是不是不想给我们张罗钱了”这个本质问题问出这么优雅的方式来。

    宁檬以中立以及诚恳的态度，告诉石英：“石总，陆总确实是觉得这个标的公司未来发展前景并不乐观才决定不投的。”

    石英点点头，说：“好的，我知道了。”

    这个o2o项目就这样翻篇过去了。

    不久后，o2o产业出现了倒闭风潮，无数家o2o企业问世后还没什么响动就悄然倒闭了。到了之后的2015年，o2o倒闭潮越发汹涌，许多融过b轮c轮、融资额过亿的公司，纷纷宣布倒闭。博湃养车的公司估值一度达到40亿，却也没能躲过2015年的o2o倒闭潮。

    丁芬芳的o2o美业服务平台公司也只撑到了2015年春天。那时当从朋友那里听说丁芬芳的公司倒闭了，石英心里很是唏嘘。她的公司又躲过了投资失利的一劫。她深觉当初留下宁檬是留下一员福将。

    o2o项目尘埃落定后，没几天，宁檬和苏维然见了一面。苏维然把宁檬约到了东方广场的星巴克里见面。

    苏维然是特意来找宁檬聊项目的。他看到宁檬的新形象，看到她整个人焕然一新的样子时，脸上的表情是毫不掩饰的惊艳与赞赏。

    那表情展现得太过赤裸，搞得宁檬几乎要羞赧得把脸藏起来。

    苏维然看着她水灵灵的眼睛，摇头笑：“原来你打扮起来，是这样的漂亮！”