第45节
而后她开始考虑选择食品会如何。 已经是成品，不用他们再进行二次加工。 真空包装，易于储存运输。 翟宁继续道，“你原本的想法其实也很不错，但是不适合现阶段的我们。” 成本高，需要原材料，花费时间，需要精力，而且受众小。 这必须是在一个相对成熟，在淘宝有着稳定人群的环节应该做的。 而不是现在。 于是在安殊的指导下，翟宁第一次打开电脑，用的就是淘宝。 他们淘宝的店名很简单，就叫做安安的店铺。 针对店铺的网页设计也无，经过淘宝的审核后，他们上传了第一件食品：芙蓉县的特产芙蓉枣。 这个是翟宁选择的。 他说选的食品要有特色，如此才有竞争力；在当地有广泛的货源，这样才能压缩价格，降低成本；并且有着完整漂亮的包装，这样才能变得高档。 这个是他们在决定了在网上销售食品的时候，出去查看当地的特产，在芙蓉县里闲逛时，逛到了一家干货店，选择了芙蓉县生产上比较广泛的食品——枣。 安殊不得不承认，小包装，盒子很好看，然后翟宁和老板进行价格洽谈，眼看着一盒50元的价格变成10元，安殊就惊呆了，顿时感叹自己不是做生意的料。 身有翟宁，如有一宝。 事后，老板拉着翟宁，拍着他的肩膀，感叹道，“小伙子，这生意说是为了销售卖出去，还不如说是结交你这个朋友，这个钱，我觉得值。” 要说翟宁巧舌如簧，安殊也没有听到翟宁说出什么恭维话，长期跟在翟宁身边的她知道，翟宁说的话如果十分真诚，其中至少有三分绝对是谎言。 但他很有气势，里面穿着衬衣加套头毛衫，外面穿着风衣，脚上穿着那双浅口皮鞋，绝对是个富二代的架势，让安殊觉得他买衣服的时候，是不是早有预谋。 而后跟老板讲芙蓉县的风土人情，讲枣文化，讲经营思路，原本不耐烦的老板听了之后静下心来，开始和翟宁喝茶，而后讲到茶文化，最后回归主题，讲价值、价格的问题。 安殊听了，第一个是感叹翟宁的进步迅猛，对知识的掌握程度之深之广泛，是她望尘莫及的，第二个是回味翟宁的话语中饱含着的各种观念。 于是网店上除了卖枣，还附带着卖了一系列干货。 网店打响很不容易，安殊总想把一件事情办得非常圆满，在细节地方下功夫；但翟宁不是这样，他总是慢悠悠的，不慌不忙，对于细节的地方也不在意，任由安殊编排，只是把大体上的思路决定了。 随着他们店七七八八的东西上架，询问的人来了，购买的人来了，而后安排送货，进货，翟宁的这辆脚踏车帮了不少的忙，后面的座位上总是摆满了东西，来来回回的，也引起了周围人的注意。 翟宁总是笑道，“卖东西呢！” 没有人相信他是在卖东西，哪有人坐在家里卖东西的？ 开玩笑也不是这样开的。 一盒芙蓉枣成本价10元，加上快递、包装、人工费用，卖48元，当初安殊总是觉得价格太高，但后来发现，在网上买东西的，价格的因素不太高，而在乎你东西的真假、包装和便捷。 坐在家里就可以享受到外界送货上门的服务和产品，这才是他们想要的。 刚开始的时候总是艰难的，随着时间的推移，才会慢慢的展开后续的精彩。 这个时候，他们能够做的就是等。 而安安的店铺这个网店的东西也越来越多，在那个老板的推荐下，他们又陆续的上了牛rou干、腊肠、腌rou、酱鸭，甚至还有各种春节风味礼品盒装，158元一盒，包装非常好看，里面的东西也就是一只酱鸭，安殊觉得不值，其成本价最多58元，买的人却比其他产品的总和都多。 要求只有一点：过年前送到。 果然，过年的时候总是不一样的。 他们在这个春节总共卖了50单，在春节前六天，二月八日过小年这天，因为快递放假的原因，网店停止售货，但核算其利润，也是翻了一番，纯赚3000元，有一小部分归功于一个老客户，礼盒装的东西直接定了10套，全部发往不同的省市。 3000元，在当时，相当于一个农村普通工人三个月的工资。 他们没有实物，全凭安殊去二手市场淘到的一个相机，咔嚓咔嚓，全方位的拍照，然后是ps简单的修图，调一调色彩，遮住不好看的地方，进行文案包装，上架。 需要货了，到老板那里提货，送货，有的时候货连这个家门都不用进，直接发快递送走就行了。 就这样，他们赚到了第一笔钱。 而这笔钱，翟宁交给了安殊。 当翟宁把钱交给安殊的时候，安殊沉默了。 翟宁道，“收好，女孩子身上不能没有钱。” 安殊哭笑不得，这是把她当女儿来养吧？ 钱她收下了，原因就是翟宁说的那边，女孩子身上不能没有钱。 她为什么要开网店？为什么这么想要钱？ 因为她缺钱。 翟宁都知道，原来他早就知道了。 这个家伙，太精明了。 如果他很早就说出来，安殊绝对会尴尬，但是在所有的事情都完毕的时候说出来，安殊对他唯有佩服和感谢。 如果没有翟宁，这个网店根本就开不起来。