第142节
至于增添新的伙计这些更加不是问题，这年代的工作本就是难找，就是招两个伙计，都有大把的人过来应聘。 不过这些就是韩式新的事情了，他既做过管事也做过掌柜，眼光不比柳蔓儿的差，相信他能够找到合适的人。 可即使如此，柳蔓儿总是有些放心不下，不过是因为实在是没有这么多的空闲去管，才放手让韩式新去做，不过她也一直在心中告诫自己，要学会用人，要相信韩叔，别像诸葛亮一样将自己给累死了。 这样想着，心才慢慢的变得平淡了下来，只是到韩式新全部都装修好之后，柳蔓儿才去看了一次，这摆设跟她想象中的差不多，两个伙计看着也挺机灵的，柳蔓儿非常的满意。 现在缺的就是一位说书先生了，这说书先生并不是说难寻，只是一些有点名气的不想来这小茶馆，没什么名气的，这韩式新也有些看不上。 柳蔓儿便对韩式新说道：“说书，主要看的是话本子，还有人的声音与情感，跟这名气实在是没有什么关系，只有有机会，这没名气的也会变成有名气的。” 又道：“咱家的情况你也知道，我打算将这个茶馆开起来，再派你去郡城，到时候咱们再开一家，还得继续将酒楼开起来，到时候你是分身无术啊。所以你现在得给我培养一些人，店里面这伙计你看着觉得合适的便提拔，你等下贴张告示聘请说书人，我明天亲自来应聘一番。” “是。”韩式新听到柳蔓儿这样说，便点点头。 柳蔓儿便说道：“那我就先走了，这茶馆的事情就靠你了，有你在，我放心。” “我尽力。”韩式新听到柳蔓儿这样说，突然觉得肩上的胆子有些重。 第二天，他找来了不少的说书人，柳蔓儿将自己话本子的第一册摘取了半回让他们说一段，她跟韩式新背靠着他们不看人，只看看他们说书是否字正腔圆、是否有感情，是否能够动人。 “第一个跟第五个留下。”柳蔓儿对着众说书人说道。 被选上的两个人固然欣喜，没有被选上的虽然有些失望，但也不觉得有什么，反正这样的茶馆多的是，这家不过是小茶馆罢了，并不值得他们失落。 甚至没选上的还要冷哼一声，埋怨柳蔓儿两人有眼不识金镶玉，柳蔓儿也是有些无奈。 留下的这两人也是巧了，一个身材瘦高，一个身材矮胖，柳蔓儿看到他们站在那里倒是忍不住一笑，随后正色问道：“两位叫什么名字？” “在下黎永文。”高瘦的男人朝柳蔓儿两人一拱手，他留着一口山羊胡子，穿着长纱，看起来倒是颇为颇有精神，他人虽然干瘦，但是偏偏说出的话，如同金石玉击，动人心弦。 “在下冯永康。”矮胖的男人也朝柳蔓儿两人拱手说道，这人比这高瘦的男人足足瘦了一个头，他下巴留着一小撮的胡须，带着瓜皮帽，看起来有些滑头，但是偏偏一口声音甚是温润绵柔，讲起故事甚是缠绵悱恻，让人沉醉。 柳蔓儿在这《西游记》中增加了许多的爱情小故事，倒是比较适合这个冯永康，当然，这个高瘦的男人她也不想错过，实在是他们的声音太让她喜欢了。 “两位倒是有缘，名字中都有一个永字。”柳蔓儿笑着说道。 两人听到柳蔓儿的话后，却是互相对视一眼，冷哼一声，一副趾高气扬的模样，却是谁也不服谁，也不打招呼。 柳蔓儿觉得他们两个之间有些奇怪，虽说同行是冤家，但若是普通的说书人，也不至于当面便如此不讲情面，柳蔓儿猜测他们可能有些渊源，便问道：“两位莫非是认识？” “不认识！”出乎意料的是，两人却是异口同声的否定了，接下来，他们互相又看了一眼，异口同声的说道：“谁会认识他呀！” “你们肯定是认识，看你们连说话都这样的有默契，说不定是欢喜冤家呢。”柳蔓儿见到这一矮一高、一胖一瘦两人斗嘴的样子也着实是有趣，便也是打趣了一句。 “同行是冤家，谁会认识他。我看你们这小茶馆，一个说书人就足够了，我看还是选我吧。”这矮胖的说书人自荐道：“我刚刚说书你应该也听到了，比他说的要好很多！” “明明是我说的比你好才是。”这位高瘦的说书人也不认输。 “胡说八道！”矮胖的说书人转头喝骂道。 高瘦的说书人也不认输，见他们又要吵起来，柳蔓儿便打住了他们的话，“好了，两位先生，你们到底是来我茶馆说书的，还是来斗嘴的？” 两人便不说话了，柳蔓儿便道：“冯先生、黎先生，你们两位我都很喜欢，所以都留下来吧，到时候一个说上午场，一个说下午场，刚刚好。” “这个主意不错。”冯永康点点头，道：“我说上午场吧。” “行，这是话本子，给你看看。”柳蔓儿说着将手中的一册递给冯永康，冯永康看了几页，不禁是深深的沉迷于此，直到翻到最后一页，他还是有些意犹未尽，道：“这话本子你哪来的？” “我自己写的。”柳蔓儿心中有事，也不想要同他多说，只是对着黎永文说道：“黎先生，你现在这里休息几天，过几天我会给你写一个适合你的话本子。” “是。”黎永文朝柳蔓儿一躬身，又道：“现在这个话本子我可以看看吗？” “没问题。”柳蔓儿点点头，黎永文朝冯永康伸出手，冯永康有些不情不愿的递给了他，还告诫了一句：“你的干枯爪子拿好点，别弄脏了。” “放心，没你的猪蹄脏。”两人说着又要吵。 柳蔓儿真的不知道招他们两个人来是对还是错了，不过他们两个人说书的确挺不错的。 “韩叔，你跟他们两个说一些报酬，需要住宿的给他们安排一下住宿。”柳蔓儿说道：“我身体有些不舒服，我先回去了。” “东家你路上小心。”韩式新便伸手将柳蔓儿搀扶起来，这冯康两人这才发现柳蔓儿竟然是一个待产孕妇。 柳蔓儿慢吞吞的往外走，韩式新则是跟这两人说报酬的事情，这些柳蔓儿在家中就同他商量好了，不过这结算工钱的方式，倒是让这冯康二人眼睛一亮。 第二百零五章说书人（二） 因为柳蔓儿想着要主要用说书来吸引人，所以，这两个说书人除了固定的工钱之外，还能够得到当天店内营业额的提成，至于听书客给他们的打赏，柳蔓儿也会同他们五五分成。 在这古代，大家拿的都是月薪，还从来都没有以这种方式拿过工资，因而两人都觉得挺新奇的。 这种底薪加提成的方式可以极大的鼓励人心，柳蔓儿当时跟韩式新说的时候，韩式新也是眼前一亮，觉得这种方式可行。 包括店内的小伙计，他们每人每月的工钱是五百文，然后再拿店内百分之一的纯收入分成，两个说书人工钱跟他们一样，拿店内百分之五的收入分成，韩叔则是拿百分之十。 尽管韩叔是柳蔓儿买的家奴，但是毕竟是有钱好办事啊，你没钱，终究是有些不太好，不过如今家中紧张，便暂时不发工钱给韩叔了，只是让他拿店内的营业额分成。 希望通过这种方氏，能够让他好好的打理茶馆。 这茶馆在柳蔓儿的预计中生意应该不会差到哪里去，毕竟她的话本子写的这么好，不怕没有人来听。 茶馆已经装修好了，牌匾也到位了，伙计也有了，这茶馆开业倒是也简单，烧上水、泡上茶，便是可以开业了。 这次开业柳蔓儿并没有请什么人来剪彩，也没有让帅帅去吸引客人，她只是让韩式新打出了一个简单的牌匾，前面三天粗茶免费。 这粗茶也不贵，五文钱就可以买上一大斤，无非就是烧水费点柴火罢了，不碍事。 第一天来的人并不多，大都是一些闲的无聊的老人，抑或是一些闲汉，看到免费，便过来坐坐，或者是累了，过来歇歇脚。 但是他们一坐下就有些不想走了，无它，这故事太好听了，实在是让人舍不得离开。 到了第二天，来听书的人便多了一倍，除了男人之外，还有些小孩跟中年妇人，他们坐在茶馆里面，根本舍不得离开，听到动情处，一个个是潸然泪下。 等到冯永康说完故事，他们才恋恋不舍的起身离开。 到了第三天，茶馆还没有开门，便是吸引了不少的人来，等到开门，就连门口都站满了，由于人多，两个伙计根本就忙不过来，于是柳蔓儿还让草儿过去帮忙烧了一天火。 亏本经营了三天之后，这些人对《西游记》这个故事也是渐渐的沉溺其中了，每天不听上这说书先生说上一两回，总是觉得这心痒痒的，尽管这个时候已经开始收费了，但还是来了不少的客人。 故事，靠的总是口口相传，一个故事说得好，自然是广为流传。不过就是几天，就有许多的人知道了柳蔓儿这家“说书人”的茶馆，很多人从别人口中听到故事，觉得心痒痒的，自己也过来听上一两回。 这冯永康虽然看起来矮胖，但是的确是一等一的说书人，他的声音爽朗而浑厚又是娓婉动听，照着柳蔓儿给的话本子说，自然是比那些人从别人口中听到的要。 原先韩式新觉得这靠近说书人台子的两张雅座应该会浪费了，但是没想到收费的第三天，便是来了两位客人。 是两位戴着帷貌的小姐，应该是从别人口中听到这故事才赶来听，柳蔓儿对这两张前排雅座的收费是五百文一次，茶水免费、水果免费，韩式新一直觉得收费有些贵了，但是没想到还真的是有人来。 这雅座外围又摆着一排长案几，这些长案几一张桌子一百文，茶水免费外加免费送一盘水果，当然这些茶分种类，大都是碧螺春、铁观音、龙井之内的好茶，虽然不是最好的那一种，但至少也是中等。 至于后面的那些普通桌子、普通长凳则都是普通的粗茶，按照茶水来收钱了，花上个两文钱，只有你有时间，便可以坐上个一整天。 当然，这些长桌也没有专门的小二来服务了，你所能够做的，便是招招手叫小二过来加水。 因为来这里大都是来听故事的人，所以大家也很自觉地保持安静，声音也放的很低。 好多人找不到桌子，只能够坐在门便的长凳上，更多的人是挤在门口，甚至是站在门外，韩式新便让人多做了一些凳子，摆放在门口。 一开始他还担心前面三天免费是不是会亏钱，但是半月过去后，这么一算账，竟然每天都有两三两银子的进账。 当然，这些进账好多都是来自前面雅座跟贵宾座的钱，还有许多的是人们打赏给说书人的，柳蔓儿跟他们五五分。 说来也是好笑，如今这雅座几乎是被一些姑娘家给包了，一些小姐们每天都早早的叫自己的丫鬟过来占座，好像以能够占到这雅座为荣。 这些姑娘的追求者便也想来办法，每天一大早便过来帮着佳人占座，但即使如此，这雅座毕竟只有两张，他们占不到，便只能够退而求其次的选择后面的案几。 因而这些雅座为店铺里面带来了收益，而后面的那些座位只是堪堪能够给伙计们发工钱，刚刚保本而已。 喝茶听书是件雅致的事情，即使是这些姑娘家来此，她们蒙上面纱、坐上前排，也不会让人觉得有伤风化。 嗯，柳蔓儿有一个梦想，那就是希望她写的这个话本子能够在这县城之中流行起来，让人们觉得来她的“说书人”喝茶听书，是一件光荣的事情。 但是，这县城毕竟就是这么大了，有钱的人也毕竟就是这么多了，有空闲的人也就是这么多了，很多人没有听到前文，对于后面的故事，便也有些听不懂。 柳蔓儿想想，觉得等到这县城之中大部分的人都听说过她这茶馆，都听说过她的故事之后，她便可以开始出书了。 抢占先机才能够赚钱，现在她这茶馆也全靠《西游记》这一个故事支撑着，而这古代并没有什么知识保护权，不过是短短半个月，这县城之中已经有不少的茶馆开始讲这个故事了。 也幸好是因为她的故事总是比别人讲在前面，所以才仍旧是有不少的人来她这里，否则的话，以她这茶馆的收费，想必很快客人就全部都要流失了，可即使如此，因为出现了盗版，还是流失了不少。 她觉得她若是不抢占先机出书的话，到时候说不定让别人给出了，若是如此的话，那她肯定会被气死的。 不过如今她一天实在是太忙了，既要写西游记的后续，又要写杨家将，每天几乎都忙不过来。 如今她的茶馆开了两场，上午依旧由冯永康说《西游记》，下午由黎永文讲《杨家将》，这样一来，营业额竟然直线上升。 原因是因为很多的人每次为了听故事，一坐就是一整天，然而如今每天讲两场不一样的故事，来听书的人可以选择只听自己喜欢的故事，不用整天的坐在那里了，可以上午听完书，然后去忙活自己的事情，这样又让出了许多的座位出来。 柳蔓儿打算整理出版她的西游记，如今这茶馆已经走上了正轨，柳蔓儿便打算将韩叔调回来帮她做这出版的事情，至于店铺则是让冯永康帮忙负责。 冯永康见自己来这茶馆还没有一个月，东家就将这样重大的任务叫给他，心中还着实是有些忐忑的，不过柳蔓儿却是微微一笑，让他不用担心，只要将账记好就行了。 毕竟，他每天只要说一上午，下午则是可以休息，做掌柜的话，他的时间也是够的。 更何况，那黎永文也可以帮他，两人虽然一见面便吵，但实际上乃是师兄弟，感情非常好，正如柳蔓儿所说，他们是欢喜冤家。 从前他们喜欢攀比，各自都觉得各自说书说的好，柳蔓儿得知这事情之后，便开导他们，“你们两个根本就不是同一风格的人，一个是金玉之声、一个是黄鹂婉转，两人根本就没有可别性，而应该互相学习，取长补短。” 现在他们两个在这里说书颇为开心，两人都聚集了一些喜欢听他们说书的听众，又没有什么利益冲突，虽然偶尔还是会呛互相两句，但是无伤大雅。 柳蔓儿这段时间也让韩式新好好的观察了他们，韩式新也觉得他们的人品没问题，不过是一个小小的茶馆可以胜任。 而且由他们两个当掌柜，也可以促进茶馆与茶客之间的感情。 毕竟来这里喝茶的人大都是为了听书，而冯永康跟黎永文这两位说书人在他们的眼中则就好像明星一般哪。 如今这店铺之中不仅仅只有茶水，柳蔓儿也弄了一些瓜果、糕点等小食在那里卖，这样也算是能够多一份的收入。 至少开业不过短短半个月，她的本钱就回来了，当然，光靠这个铺子要还两千多两银子的巨额债务还是有些艰难，所以前途漫漫，仍需要想其它的法子。 柳蔓儿想到的是趁着这《西游记》如今大火印刷一些放书店卖，毕竟很多的人没有听到完整的故事，看看书本也算是不错。 叶枫也告诉柳蔓儿，如今他的学堂里面也有人在讨论《西游记》这书了，甚至还有了一些手抄本，虽然不如柳蔓儿写的故事，但好歹已经是有盗版了，如果继续下去的话，或许连她写的后文，都会被别人给续写了去，那她辛辛苦苦写的故事，可就算是白费了。 第二百零六章活字印刷术