第50章 谋生
只是看苏锦已经很是忐忑了，银杏便不好再表现出自己的紧张来，笑着对苏锦说道：“姑娘您就放心吧，今日一定将你的绣品全部卖出去。” 苏锦笑道：“我只求你能开张就不错了。卖不出去也就算了，咱们再想别的法子，别太晚回来。” 银杏答应了一声便带着篮子出门了。 只是她说的容易，出门那一刻就决定害怕了，姑娘虽然说她聪明，嘴上也厉害，但那都是在后院，真要让她上了街，面对这满街三教九流的人，她还真的张不开嘴。 一路紧张着，她拿着小篮子到了热闹的地方站定，却不知道接下来该做什么了，定定地站在那里，不知道的只以为她是要买东西的，半点儿也不像是要卖东西的。 站了半个时辰，连一个在她面前停下来的也没有，银杏有些着急了，临出门前，姑娘特地叮嘱了让她早些回去，可是她卖不出去东西怎么好意思回去，但是弱再继续等下去，姑娘在家中也跟着她担心。 思来想去，银杏终于迈开了腿，朝着一个中年妇人走去，她走的时候只凭着一股子的决心，到了跟前儿反而不知道说什么了。 倒是那妇人看她莽莽撞撞地来到自己面前，又一句话不说，有些奇怪，主动问她：“这位姑娘你是有什么事吗？” 银杏这才反应过来，只是还没有说话，脸已经涨的通红，嗫嗫了半天，也没有说出句完整的话来，眼看那妇人面露不耐，就想离去。 银杏连忙拉住她的胳膊说道：“夫人，您要不要看看我这里的绣品，都是上好的扬州刺绣，您看看？”银杏说着将篮子里的一件绣品递到她的面前。 可惜那妇人并未看一眼，只是说道：“不用了。”便径直离开了。 银杏好容易鼓足的勇气在遭到拒绝之后，更加不好意思开口了。 她站在路边，看着街上人来人往，却始终不敢张口，眼见着天逐渐黑下来，街上的人也越来越少，想想还在家中等着自己的苏锦，银杏终于又鼓足勇气，看准了一个年轻的夫人，走上前去，有了上次的经验，这次银杏说话倒是顺利多了：“夫人，我这里都是上好的扬州刺绣，您看看？”说着银杏便将一件绣着梅花的手帕殷勤地递到了她的面前，好在这人终于肯看一眼了。 她看了看银杏手中的绣帕，点了点头：“东西确实不错，多少钱啊？” 银杏一看她感兴趣，连忙笑道：“只要一两银子。” 只是话刚出口，那人便头也不回地走了。 留下银杏还拿着手里的绣品，不知所措。在她看来，这一两银子的定价并不高，不说这布料和绣线姑娘都是挑的好的，就是姑娘辛辛苦苦绣这些东西，一两银子她都觉得亏了呢。 只是这也不怪银杏，她虽然以前是下人，但是是在王府别院里做下人的，又不常出门，对外面东西的价格也并不了解，所以才敢如此定价，也难怪那人头也不回地走了。 银杏便是再着急，等到天黑下来，她也不得不回家了，但是这一下午，她一件绣品也没有卖出去，回去怎么跟姑娘交代。 虽然姑娘是必定不会怪自己，反倒会安慰自己，但越是如此，越觉得自己不好意思回去见姑娘。 到了家门口的时候，银杏越发觉得紧张了，在门口踌躇了半天，才下定决心迈进门去。 她刚进到屋里，苏锦看到她就连忙起身来到她面前，拉住了她的手，说道：“你怎么去了这么长时间，你知不知道我多担心你，走之前不是跟你说过了，不管怎么样，早点回来吗？” 银杏有些不要意思，又有些感动：“姑娘，不要紧，你看我这不是安然无恙地回来了嘛。”她有些不好意思地说道：“只是对不住姑娘，是我没用，今日一件绣品也没有卖出去。” 也原也是在苏锦预料之中的，所以听到银杏如此说，只是笑道：“哎呀，这有什么要紧，第一天开张，卖不出去实属正常，若是你第一天就将东西都卖出去了，那岂不是奇才了？”苏锦笑道：“好了，回来了就好了，快些吃饭吧。” 银杏不好意思地将手中的篮子交给苏锦，苏锦看了一眼，果然东西都没有少，甚至也没有翻动的痕迹，看来还真是不成功呀。 不过她很快就换了笑颜，与银杏一起开始吃饭了，两人商量着明日再出去碰碰运气。其实苏锦是不想银杏明日再出去的，但看她仿佛又有了信心一般，苏锦也不好说不许她出去，显得自己仿佛不相信她一般，也只好由着她去了。 苏锦要卖绣品这事儿从九儿有所察觉的时候就已经汇报给李玉书了，他当时以为按照自家公子的性子，一定是要自己将东西全都买回来照顾二姑娘的生意的，但是谁知道公子竟然要他不许帮忙。 原来公子是绝对刺绣实在太过费眼神，不忍二姑娘如此辛苦，所以想着若是这件事成不了，二姑娘说不准也就放弃了，所以特地让他不许管。 公子虽说是不许管，九儿却不能不时时出去盯着，看着那跟在二姑娘身边的小丫头每日在街上一站就是半天，一件东西也卖不出去，他都有些可怜她了，甚至祈祷着赶快来人买她的东西吧。 银杏一连出去了三日，皆是没有开张，这几天的时间，苏锦也没有闲着，虽然东西还没有卖出去，但是绣活却依然没有停下来，所以银杏手里的绣品越来越多，她每日出门的心也是越揪越紧，倒不是因为手里没有银子着急等银子买米，而是她实在不好意思每日两手空空地回家面对姑娘。 接连三日没有开张，银杏回家见到苏锦的时候，忍不住垮了脸。 苏锦一看就知道，今日又是没有开张的一天，笑了笑说道：“不要紧，他们没有眼光，咱们明日先不去卖了。” 银杏惊讶：“啊？不去卖了？” 苏锦笑道：“是呀，反正东西也冒不出去。”她仿佛想起什么一般忽然问银杏：“咱们不会没有银子了吧？” 苏锦问的小心翼翼，仿佛就怕从银杏嘴里听到真的没有银子了。 银杏好笑：“姑娘放心，银子还是有的。” 苏锦吐口气笑道：“那就好，咱们也已经辛苦了好些日子了，明日出去逛一逛好不好？” 银杏无奈，虽然辛苦了几日，但是东西一件也没有卖出去，姑娘竟然还想着明日出去游玩，也不知道是担心自己太过伤心，还是自己也想要放弃了。 第二日用过早饭之后，苏锦与银杏便出门了，虽说还没有确定去哪里，但是走着走着说不定就能确定了。银杏跟着苏锦的时间长了，竟然也信了苏锦的这套说辞。 两人在外面逛了一个上午，中午去酒楼挥霍了一番，想起如今郊外的枫叶红的正好，银杏想起上一次看到那样红的枫叶还是李公子带姑娘出去的时候，便提议再去郊外看看。 苏锦实在喜欢枫叶，所以当即便同意了。这次没有李玉书跟着，她玩的更加尽兴。虽然来赏枫叶的人比上次要多了一些，但是依然不能较少苏锦的兴致，他们两人在枫林里玩了整整一个下午，等到天黑下来都不想回去，还是银杏劝她再晚了回去要不安全，苏锦才恋恋不舍地离开。 玩也玩过了，第二日早上醒来还是要为生计发愁，虽然这样的愁在银杏看来是姑娘自讨苦吃。 街上没有生意，今日银杏打算去店铺里面碰碰运气，当然这事她没有告诉苏锦，怕依然是两手空空，反倒叫她白白欢喜，打算等自己真的卖出去了，再给苏锦一个惊喜。 昨日九儿看着他们出去玩了一天，还以为苏锦已经放弃做绣品的生意了，谁成想今日银杏又再次出发了，而且这次她胆子大了起来，竟然还直接去了店铺里面兜售自己的绣品，虽然二姑娘的绣活出众，但是银杏这样忽然跑到人家的店铺去卖东西，自然没有老板肯买账，接连吃闭门羹。只是他竟然小瞧了这个丫头，几日下来，她脸皮倒是修炼的很是到位，即便被别人不停地拒绝，她反倒是越挫越勇，一天下来，这条街上的几家做衣服的，卖绣品的，甚至连卖布料的店都进去问了一遍，九儿看着都替她心累，这样连番被拒绝，也亏她还有勇气去下一家。 只是她虽然勇气可嘉，却并无策略，一个小丫头，挎着篮子去店里问人家要不要买自己的绣品，大半情况是东西还没有拿出来，老板就已经吩咐人将她请出去了。 一天下来，银杏再被拒绝，已经没有任何不好意思的感觉了，却也没有卖出去一件东西。走在回家的路上，连她自己都忍不住怀疑，难道这个生意真的是做不成？她忍不住拿出苏锦绣的东西来仔细看看，确实不错啊，至少在她看来，比王府的绣娘还要绣的好，怎么就卖不出去呢。思来想去，也只有是他们不识货这样一种解释了。 她刚回到家中，苏锦一看她的神色，连问也不必问，就知道依然是没有卖出去，她是想说要不就放弃，再想想别的办法，但是每次银杏回来都信心满满地表示自己明日要再出去试试，苏锦也不忍心打击她，所以也就一直让她试了下来，也幸亏他们手里还有些银子，不然这么一直试下去，岂不是要饿死了。 这样的境况连九儿也看不下去了，只好再给李玉书写信，说了苏锦这里的情况，末了，他提议要不要帮一帮他们，因为他们两人看起来，好像暂时不打算放弃，这样总是卖不出去，恐怕会让二姑娘伤心难过。 李玉书接到信也是有些吃惊，吃惊之余又有些后悔，早知道杏儿如此坚持，他一开始就让九儿出手帮忙了，这样始终卖不出去，杏儿肯定心中焦急。所以他接到信之后连忙写了回信，让人快马加鞭地送了回来，九儿一看信，他果然说让自己帮忙，他就知道公子不忍心看二姑娘如此受阻，一旦知道了，肯定会出手的。 果然第二天银杏再去另一条街询问的时候，刚到第二家，那家掌柜甚至没等她说完，就很是殷勤地将人请去了后院喝茶，说是要好好商量。 银杏已经被拒绝习惯了，忽然碰到如此热情的老板，一时有些不适应，紧张得问：“老板不用先看看绣品吗？” 掌柜的想说，看什么绣品啊，这是公子特地交代的生意，只要做成了这个生意，自己就能在公子面前卖个好儿，以后也能在公子面前叫得上名了，别说是绣品了，就是你给我拿一块破布来，我也照收啊。 但是想起今日九爷的吩咐，不能让人看出破绽，只好干笑道：“也好也好。咱们去后边边喝茶边看。” 这个掌柜的如此好说话，让银杏很是有些不知所措，只好跟着他去了后院。 他将银杏殷勤地请至上座，倒了茶送到银杏面前，笑道：“姑娘请喝茶。” 银杏坐立不安，她怎么觉得这掌柜的像是坏人，但是为了将姑娘的绣品卖出去，她也只好壮着胆子继续坐在这里，说道：“掌柜的太客气了，我今日来是想请您看看这些绣品。”银杏说着将手中的篮子放在了桌子上，掀开上头的布，露出这半个月来姑娘绣的手帕，荷包，满满一篮子的东西。银杏随手拿了一个竹叶的荷包，递到掌柜的面前，殷勤地笑道：“掌柜的您看，这可是极好的扬州刺绣，这布料，绣线都是用的最好的，您看看。” 掌柜的将东西接了过来，倒是有些出乎预料，他不过是受人所托忠人之事，不管这绣品什么样，反正他最后都一定会收过来的，但是拿到手里才发现，这东西绣的果然如这位个姑娘所说，简单却精致，确实是正宗的扬州刺绣，寥寥几笔竹叶，却不少费功夫，布料摸起来也是上好的，倒是可惜了，这样好的东西，那人让自己收了之后悉数交给他，自己不能留在店里卖。