第51节
凌峰也不拒绝，夜间的气温又有所降低了，再加上冰冷的海风吹在身上，着实有种坠冰窑的感觉。他享受着妻子对她的关心与温柔服侍，看着她亲自在胸前打了个结，这才低头吻了她的脸颊，“早点睡，不必等我了。” 徐璐知道他要找幕僚们议事，也不多说什么，点点头，“我让下人熬些夜霄送到外书房。” “好，多做些。那几个都是标准的馋货呢。” 次日，徐璐一大早便起了床，豆绿不可思议地道：“夫人呀，这太阳可是打天边出来了？” 徐璐斜她一眼，“少贫嘴，还不去叫嬷嬷进来服侍我梳头。” 豆绿吐了舌头，拿了洗脸盆，舀了帕子，服侍徐璐净手洗脸，说：“往日里夫人要睡到食时末方起床，黄mama都已习惯了夫人的作息，一般都要食时二刻过来。” 徐璐脸儿一红，瞪她，“叫你去叫，哪来那么废话。看来我真把你给惯坏了。” 豆绿见徐璐板着脸，不敢再造次，赶紧小跑出去了。 黄mama很快就过来，先给徐璐福了身子行礼，一脸惶恐，“夫人恕罪，老奴一时起晚了，累夫人久等了。” 徐璐摆摆手说：“不关你的事，快给我梳头吧。” 坐在镜前，徐璐又对豆绿说：“这时候也不知爷起了没？你去外书房看看，若是起了，就赶紧来回我。” 豆绿应了声，身子却未动。徐璐看过去，“怎么还不去？” 豆绿抿了抿唇，说：“这个时候，爷肯定是起了的。哪还需用去瞧。” “你倒是比我还清楚呢。你去过外院了？” “没，明摆着的嘛。” “哦？” 豆绿嘟嚷嚷地道：“爷可不像夫人，每日里都要睡那么晚才起来。我听外院的朱小航说，爷每日里鸡鸣便起床，雷打不动呢。” 徐璐很是意外，放下手上的玉佛手，“既如此，爷也不知吃过早饭没？” “这个奴婢便不大清楚了。夫人，要不奴婢再跑一趟？” “去吧，若是爷还未吃饭，就请赶紧让厨房多准备些吃的。”忽然听到外头响来一阵响声，不由笑了起来。 凌峰从外头进来，屋子里的豆绿沁香赶紧行礼，黄mama因为手上还捏着徐璐的头发，也是朝凌峰点头恭身问安 徐璐因正在梳头，也不好起身，只是笑望着凌峰，叫道：“爷吃过早饭没？” 凌峰一身宝蓝圆领直缀，看上去清神气爽，“还以为你没起呢，今儿倒是勤快。这么早就起来了。” 徐璐脸儿一红，“爷就是讨厌。我这不是起了吗？还来取笑人家。” “往日这个时候，某人都还在床上呼呼大睡呢。”凌峰笑着坐到徐璐面前，“今儿怎么起那么早？” 徐璐低头，有些不好意思，“就是忽然睡不着，便早早起来了。爷每日都起那么早么？也不知身子吃受得住。” “习惯了。倒是你，脸色可不怎么好，昨晚没能睡好？”凌峰这才发现，徐璐眼睛底下有着两道青影及浮肿。显然是没有睡好所致。 徐璐越发不好意思了，“大概是昨日太累了的缘故，反而睡不好。” 凌峰若有所思，忽然又笑了起来，“还真是凑巧了，昨晚我在外书房，也没能睡好。” 徐璐豁地抬眸，仔细打量他一番，倒没怎么发现他脸色不好什么的，不过心里却高兴起来，“是不是外书房的床不合爷的心意？” “嗯，应该是吧。” “那，等会子我亲自去外房替爷布置布置。”徐璐也很好奇他的外书房是何模样的，只是找不到去的借口。这回总算有了正大光明的理由了。 听说，他的外书房还有两个貌美的婢女。凌峰在外书房呆的时候可比呆在内院多了去，两个年轻貌美的丫头天长日久地服侍在身边，她这个主母却是鞭长莫及，可是不放心呢。 “那倒是不必。” “爷可是不信任我？” “大概以后不会再睡在外书房了，所以实在没必要费功夫去布置。”望着徐璐粉白温润的脸庞，她那把玩玉佛手的胖乎乎的小手，以及露在衣服外连耦般如白胖馒头的一小截雪白手臂，再闻着屋子里弥漫的梨花般的香气，凌峰已暗自下了个决心。 “还是你这儿的床睡着最舒服。”凌峰也不好意思对妻子说，昨晚一个人睡在外书房，满脑子想的都是妻子温玉软香的娇躯。怀念她小鸟依人地偎在自己避膀处，侧睡的脸庞rou乎乎得恨不得咬上一口。平躺着又有种孩子气的娇憨，尤其她睡着后，会非常霸道地拿手脚搭在他身上，他也习惯了捏着她的rou手rou腿睡觉。 徐璐转忧为喜，双眼一下子就亮开来。她绝对不会告诉他，昨晚因没了他在身边，她翻来覆去都睡不着觉。手脚没地方搭，一整晚又在担心，他会不会去姨娘那睡，会不会直接让丫头服侍之类的。 早饭是在里屋吃的，徐璐见他心情似乎不错，便问：“爷，张家那事儿，爷打算如何处理？” 凌峰刨了口饭，笑了起来，说：“原来我还不打算动他们的。谁曾想，他们倒是先主动惹上咱们了。这个巴掌肯定是要还回去的。” 徐璐心下感动，张家明明惹的是她，可他却主动把她的事纳为他的事儿。这是不是代表他已经正式接纳了自己？ 想到这里，徐璐心里热乎乎的，自责道：“也都怪我，若非我一时气盛，也不会连累爷与安王对上。” 凌峰看她一眼，“这与你何关？明明就是姓张的仗着安王先来惹你，妄想占你的便宜来打我的脸。这可不是你一个人的事，而是我凌某人的颜面问题。” 徐璐愕然，不愧为一方督抚，说话就是有水准，小小的不能再小的一件强占民田的事儿，在他嘴里就演变成张家仗安王的势故意打他的脸来了。 不过，凌峰这么说没什么错。她的田地被张家强占了，若不讨个说法，就这样怂了，外人会怎么瞧她？对于凌身来说，妻子被人占了便宜，若不啃声还击回去，他督抚的威严也会受到严重挑战。就算张家有安王出面也不行。现在已不是意气用事的时候，而是涉及到堂堂一方封疆大吏的颜面问题。 “那这事儿，爷要如何处理？”徐璐蹙眉问道。 “昨儿张家不是说了么？安王擅做营生买卖，这可是犯了大忌的。” 徐璐想了想，好像，潘王有不得经商这个规定，可规定是死的，人是活的。就算安王真的经商，朝廷也不至于就要拿下此人吧？ “当然不止一道罪名。”凌峰气神定闲地道，“除了擅自经商外，还有仗势欺人，强占民田，飞扬跋扈……最重要的，还擅离封地。” 徐璐越发不解了，“爷怎知安王擅离封地？”该不会是他还派人暗中监视安王吧？有这个可能哦，凌峰手下有一大群武艺高强的护卫，随便派一两个去福州就可以监视安王了。 凌峰笑了笑，“安王性子还是比较谨慎的，就算私下里有偷偷擅离封地，也是神不知鬼不觉的，让人捉不着把柄。” 徐璐越发迷糊了，“既然如此，想要捉到安王致命的把柄，可不容易呢。” “所以咱们得主动出击。” “啊？主动出击？” 凌峰淡淡一笑，“想个法子，把安王引到泉州来。并且闹些事儿出来。” “爷已有了好法子么？”徐璐了解凌峰的脾气，他会这么说，肯定已有了万全的主意了。 “嗯，法子倒是想好了，但这事儿还得夫人来办。” “我？” “夫人的陪嫁庄子里有块上等的珊瑚石，价值连城。张家也正因如此，这才想办法强占夫人的田地。好占为已有。安王生平最爱珊瑚石，得知此事，誓必要来泉州前自一瞧究竟的。” 徐璐明白了，“爷是打算把这假消消息传到安王耳朵里么？好来个引蛇出洞？” 凌峰赞赏地看了她，“不错。只要把安王引到泉州来，我就有法子给他罗列罪名，不愁朝廷不裁他。不过，这事儿，还得让夫人出马。” “关我什么事？” “你不是与我说，你想吃天河鱼庄的海鲜么？” 徐璐点头，她确实爱吃海鲜，天河鱼庄的海鲜烹任水平是泉州城数一数二的，她一直想去尝尝鲜来着，可惜一直不得空闲。 “也罢，夫人一时心血来潮，便去天河鱼庄好好尝个鲜。以夫人低调不喜张扬的性子，自然只能微服私访。低调打扮成普通富家奶奶的夫人，却要订天字一号包间，恰巧与安王给碰上了，最重要的，天字一号包间，就只剩下最后一间包厢。而安王的小妾，叫什么张玉芬的，却与夫人是认识的，还是儿时的玩伴。但凡是女人，没有不攀比的。张玉芬穿金戴银，而夫人却是普通。想来这人会非常乐意在夫人面前显摆她的能量。肯定还会花大价钱包下最后那间包厢。而夫人牛脾气发作，也要那间包厢。到了最后，自然会引发冲突。” 会有这样的事？徐璐仔细想了想，又抛了几个问题出来，安王就算会来泉州，他又怎能算出此人会去天河鱼庄？还带小妾张玉芬？还有，张玉苍就算是宠妾，但也不至于敢作安王的主呀。 徐璐把问题一一抛了出来，凌峰不屑冷笑，“看张家人的德性，就可以算出张氏显摆又愚蠢的德性来。至于安王，这人本就是馋货，天生就爱吃海鲜，福州全城都是知道的。一旦来了泉州，哪有不四处打听哪里有特色海鲜的道理。只要稍微动点脑筋，便可把此人引到天河鱼庄去。如此简单的事儿，有何好复杂的。” 这哪里简单了？ 如果没有对人心的细致揣摩，对人性的了解至深，对人手的合理安排，以及对各方人马的深刻了解，如何做得到把对手的每一步都算得如此精准？ 这不是只要聪明就能办到的，还得精微掌控全局，对人性了解透彻，对各个敌手量身订制的精准方案才得以施行，哪一个环节出错了，则全盘皆输。 徐璐就算再活十年二十年，都做不到凌峰这般算无遗策的本领。 “那我需要该如何做？”徐璐直接问。凌峰手底下还有一大群幕僚，相信不会是吃素的。应该把局势都已掌握在手里了才是。她倒是不担心凌峰的计谋会出问题，而是怕她无法完美完成凌峰交给他的任务而使他的计划功亏一篑。 “什么都不用做，等消息便是。” 徐璐点头，不就是在安王面前扮演死要面子的普通妇人么，这也简单。 把安王哄骗出封地，虽说得简单，但施行起来，也还是有些难度的，这其中就要考验凌峰幕僚以及手下办事人的本领了。但底下人办事再厉害，最少也需要十来天时日。 所以这阵子，徐璐也还不得空闲。因为还有两个月就要过年了，凌峰又把凌家在泉州的产业交给了徐璐，让她查查账，准备做年底交结汇总。 这可难住了徐璐，她会打算盘是不假，也只会记些简单的账，能够勉强看懂账本已算不错了，生意方面的事儿，还真是一窍不通的。 凌峰大概也知道她不耐烦这些，也不强求她，只是让她做做把关督察便成。 “这些管柜也全是我娘一手训练出来的，个人能力那是没得话说，但品性cao守方面，就知人知面不知心了。” 徐璐便听出了他话里的意思来，凌峰这是不怎么信任这些掌柜呢。 凌峰又解释：“倒不是怀疑他们品性什么的，自古以来，人心向上，人性向下，再是忠厚的人，一旦少了有效的监管，道德方面的风险便会加大，不管任何行业，再是信任的人，都少不了有效的监管，这点务必重视起来。”凌峰知道妻子出身不高，估计没有受过系统的管家训练，也就耐心与她讲了。 凌峰又向徐璐惯输着掌家夫人的必血本领，适当有效地放权，可以锻练底下人的本事，但严格的监管以及分明的奖罚却也是必要的。 想要维护好一个大家族的秩序，合理的奖罚制度以及有效的监督是必不可少的。身为大家族掌舵人，不需要凡事亲力亲为，但监管和奖罚却是重中之重。确立底下人发挥作用的框架，可以改善并适当查漏补缺。纯化降低某些道德风险，并能约束底下人，起到用人制度上的良性循环。 “主弱奴强，呼之不至。这些掌柜，能力都还是不错的，但每年必不可少的查账，主要也是起震慑作用，使他们这才放肆贪墨。这点你要切记，就算不懂，也得想办法弄懂。实在弄不懂，就找个可靠的厉害的来监督。监管的目标和手段都具备公正严明的情况下最为有效。穿贯无绳，散钱委地。身为主人，只需做到那条系钱的绳子就成。绳断，钱也就惯穿不起来。一个家族的凝聚力，也就散了。” 徐璐听得连连点头，果然管家理事，确实是一大学问呢。也亏得凌峰有这个教她的耐心，肯让她学习，并给她试身手的机会。若换作其他人家，她这个主母也就只有当作摆设的份。 接下来，徐璐就埋入宠大的账本核算当中，当然，她是不可能一本一本地清算的，必要时，还是动用了凌峰外院的几个账房。凌峰外院的几个大小厮可不是吃素的，徐璐只需把自己的意见一提，他们便自动给力得妥妥当当。一个午觉下来，朱小航，剪秋，凌剑几人已把账本算得清清楚楚。 徐璐大为讶异，“你们倒是厉害，我以为这么多账本，少不得要三五日才能查清呢。” 朱小航笑着说：“夫人吩咐下来的事，不管大事小事都是天大的事，小的们哪敢怠慢？” “但未免也太快了，真看不出来，你们几个年纪不大，倒是算账的好手。” “夫人这回可算是白夸小的们了。小的们虽然会算账，却不会套用公式，这么多账本，若不套用公式，哪弄得出来？还不是小的祭出夫人您的招牌，请了外院的几位大账房，帮着清算的。” 徐璐笑道：“怪不得呢，到底还是你们机伶。豆绿，赏，一人二两银子。还有外院的几位账房，但凡参与了查账的，统统有赏。朱小航，你把银子收妥了，等会子就由你去赏他们。” 朱小航大喜，赶紧谢恩。夫人这一招，可是让他在外院账房的人面前大大开了个脸的。 徐璐把账本翻了翻，这上边的数字已经全部精减了，全年购物进货，人工，各类税赋开支全一栏一栏地写得清清楚楚，每月都有总结，营利多少，毛利多少，纯收入多少，全一目了然。徐璐这样看起来倒也不吃力，也省事省力。 紧接着，又按香草给出的建议，让人去钱庄里取出账簿来逐一统计，香草说的也很有道理，凌家所有产业，都是与钱庄合作的，因为钱庄对于每一笔存取都有详细记录，是不会作假的。大至数万两银子小至数两银子的支出存取，钱庄都有记录。倒不怕掌柜们唬弄。查账决窍，只需把钱庄的存取账簿，与店铺里的流水账琢一对账，便可一目了然。这就可以防掌柜们中饱私藏。但在进货渠道方面，掌柜们想要从中牟利，也是轻而易举的。这一块暂时还没有有效的监督。不过香草也是有办法的，她自小被侯夫人武氏培养，成为凌芸的陪嫁大丫头，除了查账方面有着独特的技巧外，做监管也是有其异想不到的本事的。 香草给出的建议是，直接去供货商那拿账本，供货商就算为了讨好这些掌柜，会给些折扣或是与掌柜们一道做假账糊弄东家，但原始账本肯定是作不得假的。只需把供货商的账本拿出来一对便可知了。 当然，也不排除那些供货商与掌柜们勾结起来一道糊弄东家，这时候就身为东家就得靠智取胜了。 徐璐问香草，“这要如何以智取胜？” 香草笑了笑说：“以前奴婢小时候也有幸跟在夫人身边，也见识过夫人对付与掌柜勾结的供货商的手段。那便是直接中断双方合作计划，要么换掌柜，要么交出真正的交易价格，要么取消合作。一般情况下，这些供货商只要不傻，都知道该如何做的。” 徐璐双眼一亮，这倒是个斧底抽薪的好法子。