第21节
“好吃的很，咱们香秀现在做点心是真的厉害了！我跟你七叔商量商量，想要买你做的栗子糕，你看看怎么样？” 香秀一愣，随即连连摆手，“七婶，你说的这叫什么话啊！您要是喜欢吃，我全送给你都没事儿，说什么买啊。” “亲兄弟还明算账呢！我跟你七叔买回去也不是吃的，是摆在杂货店里卖的。”林氏笑道，再说了，这个栗子糕可不比在镇上拿货的糕点差。 “卖的？” “嗯！没想到咱们香秀手巧，还能有这个本事呢。你做的栗子糕可不比镇上买的那些差，还胜在新鲜。咱们也不知道怎么定价，你看看卖个什么价钱合适？” 香秀高兴的回头看贾志春，真是太意外了，本来是想省点钱的，没成想，居然还能赚钱。 贾志春一愣，也高兴起来，“七婶，你看着给个价吧，咱们也不知道要个什么价。要是合适，咱们肯定就卖了！”贾志春卖豆腐一般也是能赚就卖，是个实诚的性子，赚不到暴利，但是能落个好名声，赚的就是回头客。如今，贾志春卖豆腐那几个村子，都知道贾志春是个实在人，大家都愿意找他卖豆腐换豆腐。 “那成，就按糕点的进价算，平常一份糕点咱们卖百十来个大钱，咱们进货也就是五六十文，要不，就按这个价钱？”林氏也留了个心眼，其实镇上拿过来的糕点也要七八十文，但是香秀的糕点也不知道能不能存得住，也不知道好不好卖，所以稍稍的压了压价钱。 “五六十文？”贾志春琢磨了一下，一斤糯米比一斤精米要贵些，至少得要三十五个大钱一斤，栗子是后山上摘来的，并不要多少成本，然后费的就是些柴火跟人工。五六十文说多也不多，说少也不少，一斤栗子糕估计能挣十来个大钱。 “那是五十文还是六十文呢？七婶，这糕点做起来也费时间，还是大年下的。”贾志春不知道一斤点心的进价是多少，但是明显这个价钱七婶能挣不少——一斤点心在杂货店里能买百十个大钱呢，一斤点心就能赚四五十个大钱，翻了个番。 林氏犹豫了一下，要是出价五十文，就能赚五十个大钱了，但是看样子，要是真说了五十个大钱，恐怕香秀不愿意做了。“六十个大钱，这是平常的价钱，这不是年下了么，给你加五个大钱一斤，成不成？” “那当然成！七婶，你什么时候要，咱家还有斤把，你先拎回去摆上？”香秀喜出望外，能挣钱的事情当然要做。香秀现在脑子里只有大钱在飞了。 七婶愉快的收下了香秀拎出来的那一斤栗子糕，留下了 送走了七婶，香秀一下就高兴的蹦贾志春怀里去了。 “志春，相公，啊——你说是不是真的啊？我做的糕点都能摆杂货店里卖了！最要谢谢的就是黄小少爷了，你说黄家那个秀才少爷真是咱们家的福星啊。你看，小中要进省城读书了，我就小小的试了一下黄家厨子做的栗子糕，现在都能挣钱了。” “是，咱们是要好好谢谢黄家少爷！” “咦，你说黄家知道咱们做了栗子糕会不高兴啊，说不定是人家厨子的秘方呢！” “怎么会，人家厨子做的那个水平，你咋都赶不上。” “你说啥？” “······” 香秀一整天就沉浸在做栗子糕的喜悦里，整整剥了一麻袋的栗子，儿子狗蛋又哭又喊都不能打扰她的激情。何老三黑着一张脸，把一把鼻涕一把泪的外孙抱回家去哄着玩儿了。 香秀催着贾志春去镇上买糯米粉，家里的那些糯米粉早就用完了。又是年关的时候，糯米粉居然还涨价了，要四十个大钱一斤，香秀已经顾不上计较贵不贵了，狠狠心买了一百斤的糯米粉，要是能做出来一百斤的栗子糕，能卖六百个大钱呢！ 香秀喜滋滋的想着。 “哇——娘，你说过年给我买糕点吃的！” 一个七八岁的孩子坐地上就哭了，盯着那杂货铺的招牌，死活不肯走了。旁边站着满脸通红的年轻妇人，估计是那孩子的娘，想要拉他起来，却挣扎的越凶了，滚了一身的泥土。 “这不是买了两斤了么？乖，起来吧！” “那两斤是送去外祖家的，我听到你跟爹说的话了！” “回家娘给你炒花生吃，好不好？杂货铺的点心都快卖完了，都涨到一百五十个大钱一斤了，咱们买不起了。你快些起来，你爹爹一会儿回来可要揍你了！”那年轻妇人无奈道，辛辛苦苦一年，原本想着给孩子买些点心吃。哪知道，越倒年关，物价越高。平常卖一百文一斤的点心现在都要一百五十个大钱了，哪里还买得起。 ☆、第44章 “这位大嫂，现在点心都卖到一百五十个大钱一斤了？”香秀上前问道，香秀记得去年年底的点心也涨价了，但是也不过一百二十打个大钱左右。 “是啊，妹子，你还没买点心把？赶紧去买吧，估计明天又是一个价了。孩子他爹出门打短工，昨天才回来，我们就来置办年货了，没想到居然涨价涨的这么离谱了。掌柜的说，今年丰收，买糕点过年的人家多了，那糕点卖的快，都快脱销了，自然就要涨价了。”年轻妇人摇摇头，又去哄那坐地上的孩子。 一百五十个大钱？香秀心里盘算一番，栗子糕卖给七婶才六十五个大钱一斤，而且，七婶也说了，自家做的栗子糕可不比镇上的点心差。这位大嫂花了三百个大钱才买了两斤，要是买栗子糕能买四五斤了。 “大嫂，我们家现在也在做糕点，比杂货铺的点心便宜多了。我就收您七——八十个大钱一斤吧。您看，三百个大钱，我给您四斤栗子糕，怎么样？” 香秀盘算着，本来想卖一百个大钱一斤的，因为七婶在村里肯定是按一般点心的价钱卖。可是香秀看着地上哭闹的孩子，就想给这位大嫂一点实惠。 “栗子糕？”那年轻妇人有些不敢相信。 “是，我家自己做的。要不，您明天尝尝再买也行！”香秀现在对栗子糕绝对有自信。 “我媳妇做的栗子糕确实好吃，大嫂，您要不去把今天买的糕点退掉，咱们明天给您送到镇上来。要是不好吃，我们再去铺子里买两斤点心白送给您！”贾志春果断利诱年轻妇人，自家媳妇做的栗子糕绝对比铺子里的点心好吃，除非那妇人不想买便宜的糕点，非要花大价钱去卖铺子里的糕点，不然怎么都会同意。 果然，贾志春的话刚说完，那年轻妇人就犹豫了。 “我要等我相公回来商量一下！” “好！” 香秀跟贾志春等了大概有两刻钟的功夫，那年轻妇人的相公才过来，牵着一辆牛车，拉着一个老妇人，还有几袋粮食。 那妇人简单的把事情跟男人说了，男人十分爽快的同意了，拎着糕点去退了。杂货铺扣了二十个大钱，也十分爽快的收回糕点退了钱。过年前的糕点最好卖，白白得了二十个大钱，掌柜的哪能不乐意。 贾志春出于诚意，把那二十个大钱数给了男人，“咱也得有诚意，要是明天糕点满意，你们再把钱给我们。” 贾志春跟香秀一回家就忙活开了，何老七家的杂货铺那边要的栗子糕要赶紧做出来，第二天一早还要去镇上送栗子糕。滤栗子泥又是个精细活儿，实在是急不得。香秀没法子，回娘家找了香梅跟香草来帮忙。香梅碾栗子，香草用热水过滤出栗子泥，香秀负责揉面，贾志春负责烧火。晚饭前，才出了一锅栗子糕。 吃过晚饭，送走了香梅香草，贾志春跟香秀刷了锅又开始蒸栗子糕，一直忙到深更半夜，做出来两簸箕的栗子糕，大概有二十斤，分成了两堆，一堆送到何老七家的杂货铺去，一堆是第二天要带着去镇上的。 第二天一早，香秀把栗子糕收起来，一块一块整整齐齐摆在卖豆腐用的豆腐板上。要是有油纸包着更好，但是一时半会儿也没有油纸。贾志春把摆满栗子糕的豆腐板儿搬到平板车上，送到何老七家的杂货铺去。 何老七开门称了十斤栗子糕，数了六百五十个大钱给贾志春。香秀搓着手，心里那个激动，买糯米粉的钱都快回来了，好像大清早的顶着寒风起来，也没那么辛苦了。 “七叔，有没有包栗子糕的油纸？”去镇上卖栗子糕，没有油纸可不成。 “当然有！”何老七从柜台底下拉出来一沓油纸递给贾志春，“拿去用吧！” 贾志春兜着油纸，带着媳妇儿，推着平板车就往镇上赶。 因为前一天并没有约好具体的时间地点，只说上午在镇上等。所以，贾志春跟香秀只得去了那家杂货铺的门口。 等到日头上来，镇上的集市热闹起来了，才看到昨天那个汉子。那汉子摸了摸头上的汗，“实在对不住，家离镇上太远，紧赶慢赶才赶过来！” 贾志春倒是坦然，只要人家来了就成，掀开罩着豆腐板的白纱布，让那汉子尝一尝。 那汉子尝了一口，连连夸赞，“真是好吃！您家的栗子糕真的就卖八十个大钱？”一边说着就把昨日那二十个大钱拿出来要还给贾志春。 “说了八十就是八十，但是这可就仅您一家，别人家可不是这个价了！”贾志春笑，拉了那汉子到一边。 在镇上卖八十个大钱的栗子糕，要是村里卖一百个大钱，被村里人知道了，何老七的生意也不好做了。 那汉子恍然大悟，“那是那是！给我称三斤半吧，昨日差点就三百文买了两斤，今天花三百文买个三斤半，也是不错的！咱可是占了便宜了。” 那汉子乐滋滋的掏了钱，香秀给他一斤一斤称好，包了四个油纸包。 那汉子拿了油纸包离开，集市上不少人看到，一时就有人围观过来。 “这是什么？”有人忍不住上前问道。 香秀切了一小块给那人，“您先尝尝，自家做的栗子糕，一百文一斤，好吃吧？” 有人开始尝了，渐渐的就有人要求也要尝一尝。尝过的人有些已经买过糕点了，也就是尝个新鲜；有些正好还没买糕点，就称上一斤两斤的。十斤的栗子糕卖给昨天那汉子就去了三斤半，还剩下六斤多的栗子糕，不多会儿就卖出去了，只留下不到半斤的栗子糕。 香秀心里微微一盘算，那二十斤糯米粉的本钱早就回来了，还赚了六七百个大钱呢。 “咱们再买点糯米粉吧。”家里还剩下四五斤的糯米粉，想要接着做栗子糕，恐怕不够了。栗子糕这么好卖，挣得也多，香秀还想多卖些。 “成啊，但是今天就是腊月二十六了，顶多明天后天再来赶一次集，过了年大概就没人买点心了。” “我晓得哩，家里的栗子也不多，咱们再做两回，栗子也没有了。唉，早知道多摘些栗子了，明年我就记得多摘些栗子。”香秀不免可惜，当初栗子只能混在面粉里面充充饥，现在做成糕点居然能挣这么多的钱。 两人有商有量的在粮行又买了二十斤的糯米粉，又去黄家豆腐坊，把那多下来的栗子糕送给顺子吃。顺子年纪也还小，最近黄家豆腐坊的豆腐加工很忙，顺子也跟着家里的大人们没日没夜的忙。所以，香秀跟贾志春带着栗子糕敲开黄家豆腐坊的门，顺子高兴坏了。 二姑没时间招待侄女侄女婿，收下了点心，道了谢。贾志春就拉着香秀出了门，黄家豆腐坊着实忙乱，还是不要去添麻烦了。 香秀卖完了栗子饼信心十足，二奶奶帮着带狗蛋，让他们安心干活儿。因为要剥的栗子多，香秀这回不但叫上了家里的弟弟meimei，还把金花银花姐妹两个也叫上了。 金花过了年就要出嫁了，现在也是难得出来。所以，大家看到准新娘，肯东都会开她的玩笑。 金花的性子十分温婉，跟跳脱的meimei银花完全是两个性子。剥栗子就是剥栗子，目不斜视，也不跟几个姑娘拉呱，只听一听，偶尔听到好笑处，才露出来一个笑脸。 ☆、第45章 剥栗子，洗栗子泥，和面，做成糕点形状，上蒸笼。 到了半夜，香秀还精神奕奕，恨不得要通宵达旦，最后还是被贾志春强压着去睡觉。早上天不亮就醒了，香秀把贾志春从睡梦中推醒。 “快些起吧，今儿腊月二十七了，咱们把栗子糕卖了，欢欢喜喜过大年了！” 香秀百折不挠，成功的把贾志春折腾起床了。狗蛋昨天就被外祖何老三带回家，也没带回来。给二奶奶说了一声，香秀就跟贾志春拉着平板车往镇上去了。 约莫有二十斤的栗子糕，香秀琢磨着，一斤卖八十个大钱，约莫卖两千个大钱，扣除糯米粉的成本，差不多翻了个番。 因为出发的早，赶到镇上，就在镇口占了个摆平板车的好位子。 杂货铺的糕点十分贵，香秀切了一小块出来留着给路人品尝，其余的还是用白布罩着，未免有尘土沾上。 来来去去的人不少，大多是没有备好年货的人来称个一两斤，卖到晌午过后，二十斤栗子糕就卖的干干净净了。 香秀兜着沉甸甸的大钱，眯着眼睛晒太阳，真是快活死了。 “明天就没这么好卖了，你没看到那杂货铺的伙计出来了几次，一直往咱们这边看么？”贾志春收拾了豆腐板儿跟白布，拉着香秀道。 正说着话，杂货铺的伙计就领着那杂货铺的掌柜的出来了。 “孙掌柜的！”贾志春平常买的白糖红糖都是在孙记杂货铺买的，镇上的杂货铺本来就不多，孙记杂货铺算是价格公道的。 孙掌柜好奇的看了看香秀跟贾志春，还有他们的平板车，“听说你们在卖糕点，我们出来看看。店里几个客人都说你家的糕点又好吃又便宜，我就来看一看。” “呵呵，就是自家做着吃的糕点，没想到味道不错。孙掌柜的，明天我带些给你尝尝就是了！”原来是被自家的糕点吸引过来的，香秀高兴道。 孙掌柜蹙了蹙眉，居然还有？ “还有多少糕点？” “没有了！今天的早就卖完了，要等回去现做，然后明天带过来。” 孙掌柜： “掌柜的，这可怎么是好。要不然我明天找两个人”孙掌柜身后的伙计出主意。 孙掌柜摇了摇头，带着伙计往铺子里去，“今日起，咱们家的糕点继续卖一百个大钱一斤。” 孙掌柜是个忠厚老实的人，但是此时对香秀跟贾志春也是恨得牙痒痒。孙掌柜早就算计好了，过年前肯定会缺糕点，所以早早的屯了几十斤的糕点，就等着倒年关狠狠的赚一笔。没成想，这么好的发财之道居然被那年轻的两口子毁了。 “掌柜的，咱们之前都是卖一百五十个大钱的？” “那有什么办法，仓库里几十斤的糕点总不能砸在手上吧？”