第一百六十五章 砍价的艺术
“他我……”郭琳琳被罗成说的一阵语塞。 的确，按流水上的成本计算，每一袋中药包的价格，大约在三十五块钱，到四十块钱之间。 如果加收百分之二十，真的不到十块钱，这笔钱都不让人家赚，确实在诚意方面，差了点意思。 “那利润这一块，咱们能不能再降点，省城的房屋租金高得吓人，我们的投资这么大，当年未必能回本，也许得两年甚至更长时间，才能收回本金。” 郭琳琳的意思是，这笔买卖风险太大，如果罗成能少收一成的分润，那双方就还有得谈，否则，她们这边就有可能放弃。 “做不做随你，但是分润比例，不能变！”罗成淡淡的说道。 一句话就把郭琳琳稳底说得哑口无言了。 谈判谈到了这一步，所有的主动权都掌握在罗成手里，可以说，在谈判桌上，想改变任何罗成的即定方针，都是痴心妄想！ “想不到罗先生年纪轻轻，谈判功底这么深厚啊！”郭琳琳的额头上，都渗出了冷汗。 她之前也替卢永祥谈过不少次合约，但没有一次这么被动的，完全是被别人牵着鼻子走。 可见罗成的谈判功底绝非等闲啊。 其实郭琳琳输的一点都不冤，上辈子，罗成大大小小的谈判没有一千场，也有几百场，比嘴皮子，十个她也不是对手啊，那都是实打实的实战经验。 “见笑了！”罗成泯了一口茶水，笑眯眯的冲卢笑天和郭琳琳道：“关于我刚才说的那几点，大家还有异议吗？” 还能有什么异议？！ “没有！”郭琳琳无奈的摇了摇头。 “那下一步，咱们讨论一下选址的问题吧，美娇，把地图拿来！”罗成扭头冲丁美娇说道。 其实方才的唇枪舌战，丁美娇一字不落的认真听着，边听边连连挑大指，罗成真是个高手中的高手啊。 而且，见他这么寸土必争的态势，心里那点醋意也全都消了。 至少罗成在跟她谈判的时候，从来没这么苛刻过，几乎郭琳琳所有的提议，都被罗成冷酷驳回，单从这一点上，他们俩就没有发展下去的可能！ “来了！”丁美娇美滋滋的把一份省城的城区地图递给罗成。 展开地图之后，罗成指着一个用红笔标注好的区域道：“这里才是首选，省城跟山市不同，山市因为地理因素，只有火车站附近，才是热门商圈，而省城却不是！” 郭琳琳瞄了一眼罗成标好的区域，差点就爆了粗口。 这小子不实在啊，刚刚还说没去过省城，这么一会，连核心商圈都在地图上标记好了。 “罗先生，我看您对省城这不挺熟悉的吗？”郭琳琳面带寒霜的扫了罗成一眼。 “其实未必一定要在省城生活多少年，查查资料，有的时候比身临其境更有用！不识庐山真面目，只缘身在此山中！” 罗成笑眯眯的答道。 郭琳琳又是一阵语塞，她就不应该跟罗成斗嘴，这家伙也太没绅士风度了！ “这里，国元大厦，才是首选，你们看，交通来说，四通八达，旁边一百五十米，就是公交车总站，这条林荫路，惯穿省城的南北，这里是四平街，横惯东西！” 罗成又在地图上划了一个大圈道：“整片区域里，无论你在哪个位置，想到这来就餐，都可以有多种选择，能坐公交车，能自己开车，近一点的，徒步也行！” 只是还有一条罗成没说，五年之后，那个地方就是地铁三号线的出口。 但毕竟是五年之后才会发生的事，罗成可不想把自己变成寓言家。 “但是国元大厦的租金非常高，明码标价两千万！”郭琳琳皱着眉头解释道。 这个地点，她不是没想过，而且还亲自打电话去问过，可对方却告诉他，少于两千万，免谈！ 一共只有三千万的本钱，租房子就花到三分之二，那装修怎么办？ 员工也是要发工资的。 “两千万？他想的美，给他一千万，都是多的！”罗成冷笑了一声。 听说一千万就能拿下国元大厦，卢笑天马上来了精神，笑道：“罗哥，一下子省一千万啊？我给你分红，二百万！” 卢笑天马上竖起两根手指头，以两百万的代价，省下一千万，这笔生意不亏！ 罗成冲卢笑天点了点头，这小子还真挺上道。 “罗先生，你不是开笑吧，老实告诉你，我今天早上刚刚给他们于总打过电话，人家已经说了，少于两千万，免谈！”郭琳琳冷着脸说道。 两千万租金的大栋，你一张嘴就给人家砍掉一半，你当你是谁啊？上帝还是玉皇大帝，或者是真主安拉，别人都得无条件的听你安排？ “你谈的方式有问题，判谈，不能只刚正面啊，也可以打打侧面！”罗成笑眯眯的说道。 卢笑天连连点头，他就喜欢罗成这种逢强智取，遇弱活擒的劲。 “切！刚正面！那你倒是说说，怎么才能让他一千万就把整栋大楼租给我们！”郭琳琳脸色惨白的问道。 如果罗成真的一千万就拿下了国元大厦，让她这个国内名牌大学毕业的高材生的脸往哪放？ “这个东西呢，只可意会，不能言传，俗话说，法不传于六耳，郭小姐，你在这喝喝茶，实在不行，找间宾馆休息一下，我和卢少去谈一下租金的事！” 罗成笑眯眯的站起身来说道。 “我？” 卢笑天咂了咂嘴，让他吃还行，让他谈判，这就有点强人所难了。 “罗哥啊，说心里话，我真想跟您一起去，但我这……我这嘴到了关键时刻，就他妈不好使了，您说这怪不怪！”卢笑天一脸为难的说道。 罗成被卢笑天逗得哈哈大笑了起来，连丁美娇听了他那番话，都噗嗤一声笑了出来。 “罗哥，您别笑啊，我说的可是真事，只要谈正事，这嘴就跟不上形势，扯皮倒是一个能顶俩！”卢笑天红着脸，灿灿的笑道。