第491章 流浪在爱与痛的边缘
而对于公立的医院，他们还推行进购十万以上的仪器设备可无息分期付款（说是无期，其实比付利息花费还要贵，因为分期付款的价格起码要提高了10—20个百分点），尽管这只是一种数字游戏，但对于那些资金紧张又急于采购新设备的医院来说，还是很具有吸引力的。每一种新销售模式的推行，都会吸引顾客的眼球，都会让顾客自以为捞到好处一样任他们割宰。 同时，在中平市还有几家其他的医疗公司也在开始效仿硕贞公司了，也在派工程师定点或是定期在免费对医院设备进行维护和保养。中平市医疗器械市场的竞争格局一直都是这样的：每个公司都有那么几家关系很硬的医院，公司很大程度上是靠这些医院去维持生存的，但是要想去发展，光靠这几家医院那是肯定不行的，同时还面临着被其他公司抢占自己位置的危险，所以都会在不停地去开发新的客户，抢占新的市场。 同时，中平市所有医疗器械公司共同面临着外来公司的强势入侵，很多财大气粗的公司正在疯狂的进行扩张，到处在设立分公司、办事处。中平市总共就是这么一点rou，这么多人在跟我们抢，有人多抢了，有人就要挨饿。 医院要进行采购点什么，一旦是消息透露了出去，那么医院里边的设备科就没有安静的时候，中平市十几个医疗器械公司都会有人来上门对你进行拜访，有的公司还表示很重视，来了一拨又一拨，业务员来了经理又来，经理来了又到老板亲自来，还要接待外地医疗器械公司业务员的拜访。这些医疗器械公司，个个鼻子比猫还要灵敏。销售人员越是有毅力，对于这些采购来说，越是一件痛苦麻烦的事情。 从整体来说，硕贞的脚步还是走得比较稳的。第三个季度业绩虽然没见有什么上升，但也没有下降，在目前的一个竞争局面之下，能维持这个效益已经是相当的不错了。在这几个月里，有些还没反应过来的医疗器械公司估计业绩就会变得很惨了。 宏康公司新政策的推行，市场占有率也跟着直线上升。硕贞公司有几个正要签合同的项目立马就被宏康公司给抢走了。当然，我还是很有信心这种模式只是暂时对医院有吸引力的，等到各医院认识到了这种伎俩的真正面目时，这种新的销售模式不但对医院没有任何的吸引力，还有可能会把公司的牌子给砸了。 这一系列新的营销模式，形式上大家可以去学习，但是核心的东西未必能学到。同样有不少公司模仿硕贞公司，有的就坚持了下来，但是有的不过是在走一个形式就撤了，但没一家公司能真正的在派人服务的医院里边扎根，因为核心理念他们还没有学到。 在这个风云变幻的商场，你永远预测不到下一步会发生什么下一秒你又会与到什么困难。正当宏康公司和硕贞公司都还沉浸在新模式带来巨大成功的喜悦中，广州一家实力和规模都相当强大的医疗器械公司盯上了中平市这块市场。 我在以前也去调查过这家公司，近三年每年的销售额一直都是在5亿以上，他们经营的品种非常的齐全，且大都是全省甚至是全国的总代理，价格普遍要比一般公司低10—20个百分点，这家公司就是靠价格低在行业里站稳脚跟，发展壮大起来的。当然，价格低只是一些科技含量低，比较普及的设备，而部分进口的设备，他们的价格也是惊人的昂贵，利润在1000以上。 普及产品低价树品牌，独家产品高价挣钱，这就是这家公司的经营策略。医院都只看见其一，不知道其二，所以都愿意跟它进行合作。广州的那家公司在进军中平市场之前，对中平市所有的医疗机构，目前所有医疗器械经营公司，还包括了经营这些公司的负责人，经营模式，市场占有率等都进行了一个详细的调查。透出信息于明年开始在这边设立分公司。 初生牛犊不畏虎，不就是多了一个竞争对手而已嘛，有什么可怕的啊，我还没有掌握透这行的游戏规则，根本就没有认识到事态的严重性。 其他一些同行敏锐地嗅到了硝烟的味道，也预感到自己将在这场游戏的博弈肯定会一败涂地，昔日相互间激烈竞争的公司现在也成了战争的同盟，他们共同商讨如何去阻止广州公司的入侵，如何联结起来共同去迎接这个新的挑战，我有幸也在被邀之列，是这个战争同盟中的一员。 有机会同这么多医疗器械界的大佬们在一起商讨战略，拓宽了我的眼界，丰富了我的思维，我受益菲浅，收获颇丰。广州公司也知道了这边医疗器械公司在搞联合对抗，决定改变战略，取消自己设分公司，准备找合作伙伴，从这十几家医疗器械公司里面挑，广州公司经过综合分析对比，选出了三家公司作为合作伙伴的考虑对象。硕贞公司是其中一家，可见硕贞公司现在在中平市还是有些影响力的。另外两家都是实力强大的老牌公司。 广州的这家公司很快就派人来我们硕贞公司里边谈合作了，说第一家考虑合作的公司就是我们硕贞公司，说就看好我们硕贞公司，就看好我们这个充满活力的营销团队。他再说每一句话都是在给公司戴高帽子，这也许也只是一种谈判的技巧吧，也许确实是硕贞公司留给同行的印象。他们开出了几种合作方案供硕贞公司进行选择。 第一种方案是让硕贞公司开一个价出来，让广州公司全资给买下，主要是买公司目前的销售网络和在客户那里的声誉，广州公司也知道，外地公司一进入，在短的时间内是很难获得到医院的认可的，收购硕贞公司也就是为了在短的时间内能获得医院的认可。第二种方案就是，收购硕贞公司一半以上的股份（以入股的形式扩大经营规模），继续让林姐来经营这家公司，但是销售制度要与总公司一致。 第三种方案就是将他们公司所有的产品通过我们硕贞公司做进医院里边去，而硕贞公司则是根据完成的销量多少给不同比例的劳务费，从5个点开始，最高可达20个点，不同品种的点数也是不一样。 这三种合作方式，硕贞公司可任选一种选择。就眼前来说这确实是公司挣钱的一个大好机会，收购和入股公司肯定是不会u考虑，经营这么久的公司不可能为了几十万块前就拱手让给了别人，第二条以入股的形式来跟我们合作，看起来也是很有诱惑力，但是一旦我们真正的合作，那么公司有可能会被广州公司改得是面目全非了。 第三钟合作的方式，对于公司来说，几乎是稳挣不赔的，有可能在很短的时间内就可以去大挣一笔。假如硕贞公司真的协作外地的公司打入到中平市场里边来，那肯定会成为本地医疗器械行业里面的众矢之的，与公司长久稳健发展的经营理念背道而驰。我和林jiejie在经过慎重的考虑之后，没有贪图一时的财富，没有答应同广州公司进行合作。小公司与大公司合作，被动的永远是小公司。 另外两家公司也很理智的拒绝了同广州公司合作，看来做医疗器械的同行多少都是有些职业道德的。而广州公司也没有因为中平市所有医疗器械公司的联合对抗而放弃对中平市场的进军，也没有因没找到合作伙伴而退缩，第二年春天，广州医疗器械公司在中平这边的分公司也就正式挂牌成立了。 大公司就是财大气粗，神通广大啊，公司揭牌开业的那天，中平市卫生系统和各大小医院的头头脑脑悉数都一一到场了，这无形之中给本土的十几家医疗器械公司造成了很大的压力。有钱能使磨推鬼这话真是没错，有钱可以洗刷新的游戏规则。 广州公司开业前就已经夸下海口，说要拿下中平市60的市场份额。假如广州公司真的占有中平市一半以上的市场份额，那么本土每一家医疗器械公司都将要面临生死考验，象硕贞公司一样根底不厚，是一家刚刚起步不久的公司，现在更是处于风头浪尖，随时都有可能被他们给活活吃掉。 激烈的市场竞争来临，就像是暴风雨要来一样，你无法去预测也无法去控制，任何抱怨都是无济于事的，我们也不能因此而感到畏惧，也不能就此退缩，我们现在要做的只有充分的去做好迎接挑战的准备，只有更加的齐心协力的去迎接挑战，要尽快的想出新的模式来阻挡风浪的猛烈来袭。 硕贞公司的迎战策略是以更为优质的服务固守已有的市场份额。广州公司进军到中平市高调的开张，虽然他们有品种齐全，价格优惠等一些优势，但是他们的医疗器械不同于那些普通商品，想要在短的时间内抢占大量的市场那几乎是不大可能的，人都有一种恋旧的心理，在平时我们去维系好的那些客情关系，不可能说没就没了，人也都是感情动物，在接受新的东西还是有一个过程的。 中平市各医疗器械公司都有足够的思想准备，广州公司使出了浑身的解数，还是没有弄出多少业绩来。广州公司动不动就搞大型的学术推广活动，他们的钱也是在一大把一大把的给花费掉，却一直没有达到他们预期的效果。