第152节
制药行业比较特殊，在硬件设备上是要求很高的，一般都是国营，最起码也是集体企业。 果不其然，他们一问，这厂子就是国营企业，至于是否有购买汽车的计划，接待他们的小姑娘表情有点茫然，表示不知道这件事儿。 肖姗赶紧说道，“是这样的，有人以你们工厂的名义，向我们下了订单，涉及的金额还大，既然你不知道，那领我们去见见你的厂长吧？” 接待处的小姑娘一听这么大的事情，赶紧往上汇报，没一会儿，有电话回过来了，说是让她们过去。 肖姗开门见山，把这事儿跟姓冯的厂长一说，那人也感觉有点奇怪，“我们厂的确是有打算购买汽车的打算，不过，我们可买不起那么多，一共订了六辆车，这事儿不是你们厂里的人之前联系的吗？” 王林花立即否认，“没有，我们汽车厂的确在省城有办事处，但您这药厂地点有些偏僻，我们的业务还没做到这里！” 省城的占地面积的确很大，一共分为五个区，每个区的发展状况不太一样，现在他们的业务都是在最繁华的两个区开展的。 冯厂长见他们不相信，拉开抽屉找了一番，找出一张名片，说道，“这上面有名字和联系电话，你们可以看一下！” 王林花接过来看了看，这人的名片做的很精致，也很眼熟，不但有地址电话，右上角还印了汽车厂的标志，专门找人设计的抽象骏马形象。 这名片简直可以以假乱真了。 但他们销售部绝对没有这个人。 王林花当场就说道，“冯厂长，我能借一下电话吗？” 虽然是熟人介绍的关系，但冯厂长也是有点担心，就说道，“好好。” 电话接通了，王林花立即表明了身份，“你好，我是鹿城大学汽车厂的王林花，你们冒充我们厂里的销售人员，如果你们不能做出合理的解释，我们会选择立即报警！” 对方一听，一下子慌了，说道，“别别，别报警，那个我们。。。”年轻小伙话没说完，电话就被另外一个人抢过去了。 “请问你是哪位？” 在电话的这头，王林花一下子听出来了，她问道，“你是赵灵鹏？你不是说你是大老板，有很多产业，包括商场和药厂等等，我们现在就在药厂，这药厂是国营的，怎么就成了你的？” 赵灵鹏此刻也听出了王林花的声音，连忙说道，“王主任，这都是误会啊，你们现在在药厂？我马上过去啊！” 说完就挂断了电话。 肖姗和王林花在药厂等了不到半个小时，赵灵鹏屁颠屁颠的跑来了，他一见面就道歉，得知肖姗的身份之后，更是说道，“肖厂长对不起啊，我这样做的确是不合适，严格来说是违法行为，但我真不是骗子，这事儿啊，说起来也是话长，那什么，马上中午了，我请二位吃个饭，一边吃一边谈好不好？” 他还招呼冯厂长，“大哥，厂里没啥事儿，你也跟着去吧？” 很显然，冯厂长跟他的关系很好，竟然没拒绝，而是问道，“你准备去哪儿请？” 赵灵鹏笑笑，说道，“一般的馆子那成，还是君临大饭店比较够格，不然太寒酸了，对不起二位美女领导！” 王林花没答应，用目光征求肖姗的意见。 从赵灵鹏一进门，肖姗就觉得他有点面熟，此刻已经想起来了，这人她上一世的确认识，但大概见面不超过三次。 所以王林花给她的资料里，虽然提到了赵灵鹏这个名字，她却一点印象也没有。 她点点头，说道，“好。” 赵灵鹏看起来也就二十八九岁，最多三十岁的样子，虽然他的确名下没那么多资产，但行头还是不错的，西装外面套着黑大衣，挂着金链子，腕上也有块金表，开的车也是进口车，比不上肖姗的奔驰，但也很够唬人了。 这样的做派，让人一看就觉得是有钱人。 大概他在君临大饭店是熟客，服务员态度特别好，上菜也快。 赵灵鹏要了一瓶白酒，先给自己倒了三杯，说道，“我自罚三杯，还是要跟肖厂长和王主任道个歉。” 肖姗很不喜欢这种方式，问道，“你这么做，是想成为我们汽车厂的包销商？” 赵灵鹏一听，立即激动地说道，“哎呀，肖厂长，你是个明白人啊，我这样做也是没有办法，我打电话给你们汽车厂了，说汽车都是直销，不允许有包销商，我打了不止一次电话都被拒绝了，你们年前不是来省城成立办事处了吗，汽车卖的可真是好，好几个哥们儿都看上了这门生意，问我有没有门路，我统计了一下，能吃两三百辆，这不才联系了王主任吗，没想到一个子没赚呢，就被你们给揪出来了! 肖姗笑了笑，说道，“你想做包销商，我们可以答应，也可以拒绝，你想一次性购买一千万的汽车，我们可以答应，也可以拒绝，但你让你手下的人直接冒充我们汽车厂的销售员，这就很过分了，如果真要追究起来，我们去法院告你，你不但赚不到钱，而且还要赔偿我们的损失！” 赵灵鹏脑子很好使，别看年龄不大，做生意的时间可不短了，早在政策不允许的时候，他就偷偷贩卖鸡蛋，茶叶还有各种食品了，现在对外吹生意做的很大，比起一般人，的确也不算小了，在最繁华的商业街，有一家属于他自己的百货商场。 但除此之外就没有别的了。 百货商场这种零售生意，可能利润点并不是很高，但有别的行业比不了的优势，那就是现金流比较好。 这大概也是赵灵鹏敢一口气订一千万的底气。 那位冯厂长也真特有意思，上了菜立马就吃，大概很喜欢吃一道红烧鱼，一盘子差不多都被他吃光了，看到赵灵鹏和肖姗他们谈不拢，他也全然不在意，而是说道，“小赵，肖厂长你们慢慢谈，我还有事儿先走了啊！” 外人不在场，赵灵鹏发挥更加自如了，他用了拍了一下自己的脑袋，说道，“肖厂长，王主任，我这个人啊，虽然做生意上还算有所小成，但是我没读过几年书，文化水平低，真不是这是这是犯法了，念我这是初犯，这事儿就过了行不行？” 肖姗笑笑，问道，“你这还没死心，还想当我们的包销商？” 赵灵鹏笑了笑，说道，“肖厂长，其实吧，我也不缺钱，就是觉得这门生意挺新鲜，挺有意思的，而且你看啊，我这一下子订了一千万的货，你们能赚钱，我也能少赚点，咱们彼此不但都没有损失，而且都还有赚头，这不好事儿吗？” 王林花也觉得他说的有点道理，但肖老师不说话，她是不可能说话的。 肖姗不紧不慢的喝汤，说道，“这家饭店番茄牛rou汤做的很不错啊！” 赵灵鹏立即殷勤的说道，“肖厂长，要不要再来一碗？” 接下来的时间，肖姗就是认真吃饭，王林花有样学样，也埋头大吃，真别说，这家饭店菜品是很不错，当然，她们一大早就从鹿城赶过来，这会儿也的确是饿了。 吃过饭，又喝了一杯茶，肖姗才又开始谈工作的上的事情。 “赵老板，如果你做我们厂的包销商，一年可以做到多少金额？” 赵灵鹏心情很激动，但他也是商场老手了，不可能一上头报上来一个自己根本完不成任务，他咧着嘴笑，笑了足有一两分钟，才犹豫着说了一个认为没有难度的数字，“五千万吧！” 说实话，这个数字算是比较靠谱。 但肖姗觉得，这个数字还可以更高一些。 刚才她和王林花在等待的时间，已经跟冯厂长了解过了，赵灵鹏是本地人，他的父亲曾是镇长，当然现在早退休了，而且原来的镇早被划到区里了，但他的两个哥哥也不是普通人，一个是区政府办公室的主任，另一个自己开了一家化肥厂，所以这小子有一定的人脉，而且为人很大方，交了不少朋友，什么路子的都有。 抛开这些不说，赵灵鹏前世是她竞争对手那边很有名的汽车包销商，一年至少能销售几个亿，当然，现在的经济条件和社会整体状况还不太行，不可能按照那个标准。 肖姗笑道，“赵老板那么有本事，五千万太少了，我看至少要一个亿，如果你同意这个前提，那咱们就可以接下来继续谈！” 赵灵鹏被一个亿给惊到了，他是没想到，这汽车厂的女厂长还挺敢想的。 他笑呵呵的说道，“肖厂长，这卖汽车哪有那么容易，五千万已经不少了，换算成汽车，这可就一千多五百多辆了！” 肖姗微微一笑，说道，“那就算了，先不谈吧，我们自己卖也是可以的，年前半个月就卖掉了两千万！” 这一点，正是赵灵鹏想要拿到包销商的原因。 他狠了狠心，问道，“如果包销一个亿，是不是会把省城所有的市场都给我？” 肖姗点了点头，说道，“对，” 赵灵鹏又问道，“那这个供货价呢，吃这么多活，一辆两万七不行吧，价格还要下调。” 肖姗惊讶的看着他，问道，“两万七？谁答应你了，王主任？” 王林花赶紧辩解，“没有啊，赵老板提出了这个价格，但我并没有答应！” 肖姗点点头，说道，“赵老板，我们这辆车之所以这么好卖，最大的优势就是实惠，定价本身已经很低了，没有那么高的利润，两万七的话，算算成本都不太够，当然了，我们厂不指着这款车挣钱，后续会有高档汽车下线，这就是一款比较惠民的产品，报销最低价两万八，一分钱不能再省了，否则就不要谈下去了。” 赵灵鹏有点头疼的看着面前这个漂亮女人，他做生意这么多年了，还真没见过这么强硬的态度，动不动就免谈。 但若此时让他放弃，也有点不舒服，毕竟，他都已经在朋友面前夸下海口了，而且，有一部分对他特别信任的，甚至都交了订金了。 当然，钱可以退回去，面子可就回不来了。 但他这事儿还是必须好好考虑一下。 赵灵鹏笑着说道，“这样吧，肖厂长，王主任，最晚明天，我想好之后联系你们，然后咱们再谈，可以吗？” 肖姗也笑着说道，“当然可以了，不过，我们厂工作很忙，我和王主任都不可能在省城等着你做好决定。” 赵灵鹏说道，“那当然，我定下来后，亲自去拜访二位。” 开车返回鹿城的路上，王林花忍不住问道，“老师，你说这个赵老板还会来吗？” 肖姗本来坐在第二排闭目养神，听到后笑了笑，“一定会的。” 王林花想不明白为什么老师的把握那么大，又问道，“为什么？” 肖姗没回答她这个问题，而是反问，“林花，你觉得这个赵老板，和一般人有什么不同？” 王林花没觉得有什么不一样，不过，他那做派，倒是让她想起了一个人—耿连成，只不过赵灵鹏是低配版。 她觉得耿连成是和一般人不一样，但若说怎么不一样，她又说不上来。 肖姗笑了笑，说道，“他是一个很有胜负欲的人，你看一开始他打电话被郑厂长拒绝，这本来不算什么大事儿，但他一直记着，而且看到你们去省城推销成功以后，甚至不惜用这种招数来引起咱们的注意，那其实就说明了一个问题，他心里，对于包销商这件事是志在必得！” 王林花一愣，问道，“他这是故意的？” 肖姗点点头，“当然是故意的，即便他自己文化文凭低，他做了那么多年生意，也不可能不知道，这种假冒厂家的行为，都可以称得上诈骗了，当然，严格来说，他是诈骗未遂。” 果不其然，隔了两天，赵灵鹏真的来厂里继续谈了。 他答应了肖姗提出的大部分条件，比如，一次提货不少于一千万，订金是百分之七十，零售价不得低于三万元销售，也不能通过其他形式变相降价，最重要的一点，不得在省城以外的任何城市销售。 赵灵鹏也提出了自己的条件，省城的办事处和展厅都保留，厂里需要定期负责他们销售人员的专业培训，一年至少两次，汽车售后延期一年，而且要在省城建立维修点。 整个包销合同谈了两天，第三天上午，总算是双方都满意的签字了。 赵灵鹏这次来鹿城，阵仗搞得挺大，他带了一帮手下，把自己的两辆豪车和二哥的两辆豪车都开来了，手下都穿着统一的黑西装，他本人和上次的打扮差不都，黑西装黑大衣，猛一看，还真有点电视剧《上海摊的味道》。 当然，也是超低配版。 合同谈妥了，而且得知三天后就可以陆续配货了，赵灵鹏也很爽快，当场就甩出来七百万的现金。 赵灵鹏走后，这件事很快就传遍了，每个人都特别高兴，而财务科是又高兴又忙碌。 七百万什么概念？最大号的行李箱满满七个箱子。 光是清点就需要花费很长时间，而且这么多的现金放在厂里当然是不安全的，清点完还必须存到银行去。 周副厂长和郑副厂长对这件事都很关系，周副厂长派了保卫守在财务办公室，而郑副厂长则去找了银行，银行派来两名特警，亲自押车去银行存款。 相比之下，肖姗就淡定多了。 她此刻在办公室，手里拿着一张地图，说道，“林花，这次把省城外包出去，你之前做的所有工作就白做了！” 王林花笑笑，说道，“没关系，现在报销出去，其实也减轻了我们销售科的压力！” 肖姗点点头，指着里省城很近的两个地级城市说道，“咱们现在的选择非常多，这两个地方就不要设立办事处了，可能会浪费资源，你看看我标的其他城市，如果你有不同想法，就告诉我。” 王林花仔细看了看，之前她的想法是要辐射鹿城周边七八个城市，但肖老师现在标出的，竟然是全国各地都有。 肖姗解释道，“本来我是不想把步子迈的这么快的，但是通过这次包销商的事情，我意识到，属于咱们的时间真的不多了。从大环境来说，国家越来越富裕，那汽车厂的数量也会越来越多，销售竞争也会越来越大，而且现在很多人开始关注咱们这个行业了，那也就是说，市场马上就会成熟了起来了，咱们现在必须赶紧抢地盘了，我标注的这些城市，都是附近没有汽车厂，但经济条件相对还不错的，估计销售难度并不大，只是，接下来的时间，估计你会特别辛苦了！” 王林花立即说道，“老师，我不怕吃苦。” 肖姗拍了拍她的肩膀，说道，“我已经跟财务打过招呼了，以后你出差，在能坐飞机的情况下，尽量坐飞机。”