第150节
肖姗笑了笑，说道，“正好你顺路，你去把小王主任叫过来！” 王林花一听肖厂长要亲自去临海卖汽车，立即说她也要一起去。 关于要带谁去的问题，肖姗已经考虑好了，从实际出发，她把王林花带去是最轻松的，但这会出现一个很危险的局面，那就是销售部会出现短暂的群龙无首。 除了王林花，销售部目前还没有其他人能组织并领导好整个部门。 那不是肖姗想要的。 她笑了笑，说道，“林花，我这次选择临海，一方面是因为临海是个鹿城差不多的城市，经济比鹿城还要更好一些，另一方面，也是因为它离鹿城比较远，现在还不在你的计划之内，我不想因为我，打乱你们销售科的正常计划，而且，我过去做的工作，你应该也能做，咱们两个人都去，那就是浪费资源了，而且现在销售科也离不开你，这样吧，我这次去带几个新手，至于带谁去，由你来推荐吧，下午把名单给我就可以了！” 王林花点点了头，说道，“好！” 肖姗又说道，“林花，老师有个建议想跟你分享一下。” 王林花问道，“什么建议？” “我仔细看过最近你们交上来的销售合同，发现个人买车的占比越来越多了，这说明老百姓手里的确有钱了，咱们生产的汽车本来就是家用汽车，以后客户肯定越来越多都是个人而不是单位，但我同时又想，那些想买车但没买车的人里，其中一部分原因会不会是因为没有驾照？” 王林花点点头，说道，“的确是有。” 肖姗继续说道，“我已经问过鹿城的驾校，学开车的费用很低，学费只需要五十块，如果我们能和驾校合作，只要买车就免费学车，是不是会起到一定的推动作用？” 王林花笑着说道，“老师，我也是这么想的呢，正在打听省城那边的驾校，准备打听好了再过来汇报，没想到您也想到这个主意了！” 其实这个主意并不是肖姗想的，而是赵明山想到的。 昨天晚上他们夫妻做了不可描述的事情，洗完澡重新上床休息，发现时间还早，就聊了很长时间。 肖姗笑了笑，说道，“好，老师批准你了，这笔费用可以单列出报销。” 她打开抽屉，把最后一盒巧克力送人。 王林花拎着高高兴兴的走了。 董莹莹将打印好的资料递给肖姗，问道，“肖厂长，您打算那天去临海，是买火车票还是飞机票？” 由奢入俭难，上一世生意没做大时不需要出差，做大以后她都是飞来飞去。 最讨厌慢吞吞的绿皮火车。 但这次出差不是她一个人，还要带手下，如果她坐飞机手下做火车是不是不太好？“ 肖姗犹豫了数秒，说道，“你给我订一张飞机票，明天上午的，不过，等会儿我直接给你现金，就不要走厂里的账了，其他人，等小王主任拿来名单，你订火车票。” 小董又问，“火车票也订明天的？” 她点点头。 自从郑南方分管了厂子的外联，肖姗已经很长时间没出过差了，不过，上一世堪称空中飞人，对于出差已经习以为常了，而且临海这个城市，这一世没去过，但上一世可是去过很多次的。 临海名字里有个海，顾名思义，也是一座海滨城市，但在地理位置上，它比鹿城还要更优越，首先在交通上非常便利，是三省五市的连接点，其次，城市的面积比较大，发展起来更快。 现在临海和鹿城的经济走量差不多，但再过差不多十年，就会有明显的差距了。 临海发展潜力大，老百姓手里有钱，是个销售汽车的好地方。 肖姗坐飞机只用了两个小时就到了目的地，虽然和印象中的临海不太一样，整个城市看起来乱糟糟的，有很多新盖的楼房，有的是已经盖好了，有的是才开工，还有些地方是老房子，看起来破破烂烂的，但她还是浑身充满了干劲儿。 因为不知道要在临海呆多长时间，肖姗先找了一家酒店住下。 虽然号称是最豪华的酒店，但实际上就硬件条件来说，还不如那些快捷酒店。 不过，她来不是度假的，而是要来做生意的。 现在临海的市区也不算大，肖姗没叫出租车，从酒店借了一辆自行车，绕着骑了一圈，正好用了一个小时。 简单吃过午餐，肖姗没休息，就再次上街，开始认真选择门头房了。 如果有可能，她想尽量选择比较大的地方，然后好好装修一下。 现在全国的汽车厂越来越多了，有很多品牌比他们厉害多了，也占据了市场很大的份额，他们鹿城汽车厂的销售额，在全国范围内来说，也就是末位水平，根本不够看的。 好在几家比较厉害的汽车厂，包括上海大众，日产量还不算太多，还没有开始全国销售圈地，趁着其他品牌还看不上临海这个小地方，她要把这个蛋糕全部吃掉。 很快，肖姗找到了比较理想的房子。 这一处房子临街，而且是在一个十字路口的拐角处，地段也好，虽然不是在最繁华的街上，但前面的大街很快，再往前走一百米，就是商业一条街了。 面积也够大，是四间铺连在一起的，唯一的缺点，就是房子很久，据房主说，这里原来是国营的副食店，后来副食店搬走了，搬到前面街上了，这房子就空下来了。 一番讨价还价之后，肖姗以一个月五十块的价格租了下来。 办妥之后她没再张罗别的事情，而是去了酒店休息，倒头就睡，一直睡到下午五点。 醒来之后，销售部其他员工已经到了。 王林花一共派来四个人，都是年轻姑娘，业绩有好有坏。 肖姗领着她们去了门头房，简单介绍了一下情况，然后说道，“你们都看到了，这房子必须先要粉刷一下，然后外面的门也必须换掉，还要去订制招牌，后面的院子，是以后咱们要住的地方，也必须好好收拾出来，需要买的东西我都拉出清单了，这些工作都要在两天之内完成，有没有问题？” 四个年轻姑娘有点懵，她们做了十几个小时的火车，现在正累着呢，没想到一向看起来很和气的肖厂长，立马就给他们下达了任务，而且，还是她们从来没干过的事情。 其中一个姑娘带头应了，另外三个姑娘也赶紧跟着应下了。 王林花招的人，聪明劲和干劲儿还是有的。 肖姗自己跑了两天业务，第三天再到展厅，明显和之前不一样了，这房子是老房子，青砖结构，日积月累，青砖上糊了一层灰尘，现在已经被清理掉了，露出很有年代感和质感的墙面，门也换过了，是崭新的铁皮木门。 最最让人瞩目的，是房顶上拉了一个大红的条幅，上面写着鹿城汽车展厅几个大字，红条幅做的很大，迎风飒飒作响，很多路过的人呢都要好奇地看上两眼。 屋内的清扫粉刷工作已经完成了，但因为气味有点大，里面还没有放置任何东西。 肖姗还要再看，一个小姑娘走到她面前，带着九分歉意和一份怯意说道，“肖厂长，那个招牌已经在定做了，但人家说，两天时间不够，至少要五六天才能做好！” 肖姗点了点头，又问道，“单子上的东西，都买了吗？” 小姑娘赶紧点点头，说道，“有一部分已经买了，放在后面的院子里，还有一部分小青和小宋已经去买了，估计等一会儿就回来了！” 肖姗再次点点头，问道，“你是彭丽红是吧？” 小彭点点头，说道，“是我。” 王林花给她的这四个人，彭丽红的销售业绩是最好的，当然，她们进厂时间还不长，这只是短时间内的结果。 肖姗说道，“ 那就说，这里的事情今天下午就可以收尾了，这样吧，你们选一个人，看看谁愿意留在这儿，剩下三个人从明天开始跟我一起跑业务！” 小彭赶紧点了点头。 不过短短两天时间，肖姗的收获还是很不错的，已经谈成了两家团购，虽然每笔单子都是团购的最少量——十辆汽车，但有这样一个良好的开端，已经非常不错了。 她现在信心满满，已经通知了厂里的送货车，估计这些订购的汽车明天就会在路上了。 他们生产的汽车档次低，性能差，但也有别的品牌无法企及的优点，那就是价格低，而且已经基本实现了量产。 每天生产汽车的数量是五十辆。 而且下一步准备扩建，新的车间设计图已经出来了，估计很快就能投建，新的车间建成以后，这个数字可以翻一番，一天一百辆。 这个数字拿到十年后很不够看，但对标他们目前的企业规模，已经相当可以了。 而对于客户来讲，买汽车有现货，和需要排队等，两种的购买体验是截然不同的。 有这两个优势，她就可以迅速的占领临海这个不大的市场。 出乎肖姗的意料，第二天彭丽红没来，跟着她的是其他三个姑娘。 有下属跟着，肖姗的工作好做了很多，尤其是隔了一天，厂里的送货车果然来了，汽车多送了两辆，一辆是要放在展厅的，另一辆是给肖姗开的。 临海城市不算大，但每天走街串巷的骑着车子跑业务，一个是比较累，第二个有些单位恐怕也会奇怪，堂堂一个汽车厂厂长出来谈生意，骑得却还是自行车？ 肖姗带了几天下属，就把临海分成了四个区域，她们每人负责一个区域，以一个星期为期限，谁的业务比较多，谁就是未来临海办事处的负责人。 四个小姑娘铆足了劲儿寻找客户，最后赢得还是彭丽红， 她这七天只签了一单，但却是最大一单，说起来还要赞一句这姑娘好眼力。 在她们张罗清扫展厅的时候，有个看着很普通的一个中年人来问过，问了好多关于汽车的问题。 这个人一连来了两次，但只问不买。 其他三个销售都认为这人不过是好奇罢了，彭丽红却觉得这个客户一定会买，为此甚至放弃了和领导一起出去跑业务的机会，等到第八天，也就是肖姗说的七天限期的第五天，这个人再次来了，而且一下子订购了二十辆汽车。 这一单就连肖姗都感觉很意外。 前前后后差不多花费了半个月时间，把临海办事处交给小彭负责，肖姗终于坐飞机返回鹿城了。 这半个月的时间，她最想念的，就是儿子腾腾了，很多夜里翻来覆去睡不着，眼前看到的全都是小家伙的音容笑貌。 董莹莹准时来接机，看到她第一句话就是，“肖厂长，你瘦了好多啊！” 肖姗笑笑，问道，”厂里没什么事儿吧？“ 董莹莹摇摇头，说道，“没什么事儿，郑厂长本来也要来的，但正好订购的机器到了，他不放心，要亲自看着调试，就没来！” 肖姗点了点头，说道，“好，那走吧！” 她正要把行李箱交给董莹莹，周副厂长突然不知道从那冒出来了，十分热情的说道，”我来我来！“ 周利军一面拉着箱子，一面说道，“肖厂长，您这次真是不虚此行啊，您走的第三天就打来电话让发货，哎呦哎，可是把咱们全厂的人都给惊着了！” 肖姗笑了笑，说道，“这没什么难的，如果周副厂长也对销售感兴趣，我可以亲自教你，用不了太长时间，你就可以和我的水平差不多！“ 周副厂长自诩聪明，但有些事儿他也是做不来的，连忙说道，“肖厂长，我就是个一般人，一般人怎么能和您比呢，我可学不会！” 一开始他也以为销售没那么难，为了表现一下自己，也曾经跟亲戚朋友推销厂里的汽车，可惜一辆也没卖出去，实在没办法，他自己掏钱买了一辆。 肖姗随意问道，“周厂长，你meimei快结婚了是吧？” 周利军点点头，肖厂长说得他meimei是指他的堂妹，也就是周副校长的小女儿。 “对啊，前些天我听我婶子说，婚期定在了今年五一。” 肖姗笑道，“这不是现成的机会，你可以让你叔叔买一辆汽车，作为你meimei的陪嫁。” 周利军之前给亲戚朋友推销汽车，其中最重点的对象就是周副校长，他叔叔工资待遇都高，他婶子又是一个很会攒钱的人，这么多年家底儿挺厚，一把拿出来三万块根本不是问题，但，不管他怎么软磨硬泡，周副校长就是不肯没，理由也很无懈可击，没有人会开。 而且他们老两口一把年纪了，也不准备去学车了。 这真是个让人绝望的借口。 虽然那个时候小堂妹对汽车很感兴趣，可惜她做不了父母的主。 现在好了，有了一个绝佳的理由，特别是他婶子，很疼爱小女儿，也很爱面子。 周利军这次答应的很痛快，说道，“好啊，我回去做做我叔叔的工作！”