第385章 三方合作
王小芸当晚，又和柳文升宿在了铺子里。 她给了徐长青一晚上的思考时间，行不行的，都要在这里等结果。 第二天一大早，王小芸刚刚和柳文升吃完早饭，那徐长青就来了。 “考虑的如何了，徐掌柜？”王小芸出声道。 徐长青先恭敬地向柳文升行了揖礼，然后才对王小芸说道：“我考虑过了，若是这价格提至目前的两倍，还尚能接受，再高，我这心里就虚了。” 王小芸笑道：“我昨天也只是给你做个提醒，并非真的让你提高十倍。若是提至两倍，这价格还是很合理的。” 徐长青终于松了口气，擦擦脸上的汗珠。 他是本本分分的商人，心还没有那么黑。如今听王小芸松口了，他也踏实了些。 亏他昨晚回家，还在心里骂了一百遍“黑心”的举人夫人呢。 这会，他又觉得误会了王小芸，心里倍感愧疚。 他用自己宽大的袖子，抹了一把脸，然后说道：“夫人如此说，那我便放心了。接下来，咱们可以商量别的了吗？” “可以了。”王小芸笑道，“坐下来谈吧。” 柳文升本身对做生意实在不感兴趣，更是不擅长谈生意。 不过，他喜欢看王小芸做生意时那自信的样子，还有带点狡黠的笑容。 哪怕多赚几个铜板，王小芸都觉得占了莫大的便宜。每当那时候，就是王小芸最开怀的时候。 用王小芸自己的话说，要是出门一趟，捡不到钱，就是亏钱。 谈到具体的合作方式的时候，王小芸直接要了三成的股份，干股。 面对狮子大开口的举人夫人，徐长青再次觉得，昨晚骂那一百遍“黑心”没白骂。 并且，他决定今晚回去，继续骂一百遍。 “夫人，你和柳举人不用做任何事，就想要我三成干股，是不是要的多了些？”徐长青心里不管怎么骂，面上还是恭恭敬敬地。 “多吗？不多呀！”王小芸装傻充愣。 “这还不多？”徐长青瞪大眼睛问道。 徐长青的意思是，他出钱出力出人出货，可是却把其中三成的红利，全交给眼前只会动动嘴皮子的女人，他可不甘心啊。 王小芸笑了。 “徐掌柜，你现在一年赚个两百多两银子，就愿意拿出一百两银子给我相公。 就算按你的打算，由于我相公的名声带动，你这酒水生意一年能赚到五百两，你再给我相公分一百两。 这样算下来，你给出的红利，最低是两成，最高甚至可以达到四五成。 我现在问你要三成，也不过是取个中间数。你自己算算，真的不多了。” 徐长青倒是没想到这一层，他按王小芸所说，默默在心里算了下，似乎也有道理。 按他自己所说的，每年给柳举人一百两银子，可是不管生意好坏，每年都要给的。 若是柳举人做推广根本没效果，或者这酒水生意没有做起来，可是根据他的合约，他还是要每年给柳举人一百两的。 这就相当于从他现在每年赚的两百多两银子里，扣一百两出来。差不多就是他一年收益的四五成。 若是按他之前想象的，柳举人的宣传有用，或者他的酒水本身就卖的不错。他一年就能赚个四五百两。 从四五百两银子里面扣一百两出来，也差不多就是两到三成的样子。 这样一想，似乎对他更为有利呢。 而且这样按比例分红的话，柳举人应该会更加尽心尽力才对。 徐长青脸色渐渐好转。 王小芸又说道：“徐掌柜放心，此事对你，只有好处没有坏处，因为，我还要给你介绍大主顾。” “什么？”徐长青惊问道：“什么大主顾？” 王小芸笑道：“省城许家，想必你也听说过了。” 徐长青大喜，“夫人说话算话？” 徐长青怎么能没听说过呢，上次的认亲宴，他还受邀参加了呢。 当时，许家大房许彦卓，还夸奖他的酒好了呢。 若是搭上这根线，他的银子还不是哗哗地往家流？ 别说是给柳举人三成，就是给五成，他也赚大发了。 这下，徐长青可真是完完全全地没有异议了。 他再次为自己暗骂举人夫人而感到愧疚起来。 不过，徐长青还是有一事不解。 “夫人，你已知道我酿酒的原料秘密，为什么没有直接告诉许家，而是再通过我这一道呢？这样，你岂不是少赚了许多？” 王小芸脸色凝重，语重心长地说道：“我做这成衣生意，已经饱受仿品之苦。所以，对不尊重别人辛苦创造而将成果据为己有这种事，深恶痛绝。高粱酒是徐掌柜所独创，我就算发现了，也不想将成果独吞。” 徐长青听了此话，简直激动地热泪盈眶。 他之所以不敢将高粱酒贸然推向市场，就是因为自己势弱，若是被大酒厂趁机学了去，他肯定连名堂都没打出来，就被人打垮了。 “举人夫人能有这般气节，我深感佩服。以后，酒厂之事，你说怎么做，我都听你的。”徐长青激动地表着衷心。 王小芸有些不好意思，又说道：“刚才那原因，是其一。还有另外一个很重要的原因，是别人想学也学不来的，那便是徐掌柜酿酒所用之水，应该是旁处得不到的。所以你们的酒，同样是稻谷酒，味道都比别家的醇正。” 徐长青大惊：“夫人连这酿酒用的水都能尝出来不同？”他现在对王小芸，真是又敬重又佩服。 他酿酒所用之水，是他的秘密之处，旁人不知，他自己却心知肚明。 如此一来，所有的合作条款，徐长青只看过一眼，便签了字。当然，王小芸也并未让他吃亏。 徐长青走后，王小芸终于垮了下来。 柳文升递给王小芸一杯酒，笑道：“怎么，谈成了一笔大生意，就xiele气了？” 王小芸拍拍胸脯，稳定心神，说道：“幸亏昨日里接到大舅舅的信，提了一嘴许家酒坊的事情。竟然还真是用水有讲究呢。” 王小芸提笔，将与许家酒坊的合作和对未来几家的合作提议，都写进了信中，寄给省城许家。 她想到，年后许家大舅舅便要去南方，如果能在他们出发之前，把那烈酒蒸馏出来，应该可以大赚一笔吧。 送进皇宫成为御酒不容易，但是在民间交易，可没人管得了。