一语惊醒梦中人
陈凤霞说到做到, 讲不管就不管。 接下来的时间里，她完全不过问金钱湖别墅的事，反正她现在也买不起。 40万啊, 光是首付就要12万。 她挣的钱要么盖房子了, 要么装修房子了，要么买房子了，连首付都拿不出来，还想什么呢？ 既然暂且跟自己没缘分, 那就不想，先做好手上的事再说。 距离那边的别墅被炸掉, 还有两年的时间呢。说不定到时候自己就攒够了房子的首付。 要做到这一点, 她首先就得好好赚佣金啊。 陈凤霞怀揣着一颗蓬勃向钱的心, 积极开始物色铺子。她不仅仅是在帮冯丹妮看店面, 她也打算自己入手一套。 她现在手上钱是不够，可是太阳湖那边的住宅还在售卖当中。只要房子卖不停, 她的提成就少不了。 等到首付差不多了，她就再办个贷款，把铺子拿下来。商铺就是这点好, 房子本身就能办银行贷款抵押。 陈凤霞想到这点又发散性思维到陈文斌身上。 这家伙就因为开了公司，连首付都不用, 直接全额贷款拿下上元县那么多套房。 真是躺着就把钱给挣了。 算了算了，管不了他许多。大概人家命里头的确带了个财字。上辈子他就是亿万富翁啊。 反正陈文斌的运气似乎还真不错, 作为搞工程的人, 他手下的工人从来没发生过严重的安全事故，更加没闹出人命。 在这个时代, 这个运气简直堪比开了外挂。 陈凤霞诚心实意地希望他继续保持这样的好运道。 工人安全有保障不说, 如此一来, 他就是搭上了上元县那边的工程，只要一切顺利，郑国强不指望沾他的光，也不至于被他连累。 陈凤霞一边想心事，一边忙手上的活。 冯丹妮登门的时候，她都没反应过来，还是对方开口喊了她一声：“陈老板，你又有什么发财计划？想得这么入神？” 陈凤霞笑了，赶紧放下手里头的寿司，又跟杜招娣打了声招呼，这才招呼客人进屋。 她看到冯丹妮是真的高兴，不仅仅为了可能会到手的佣金，更因为对方眼睛的淤青已经褪掉了。没有墨镜的遮挡，她整个人看上去都神采飞扬。 陈凤霞拿出本笔记，又翻出几张广告单，示意给冯丹妮看：“这就是我给你挑的会孵金蛋的母鸡。 这一处，在荷花池公园旁边，对面就是电子一条街，白领最多，相对应的呢，你的衣服可能就要往商务休闲的路子上走。 这边靠近政府机关比较近，旁边都是机关事业单位，客户群体自然也是里头的职工。 而这边，对应的就是像我这种做小生意的。这边靠近大学近，学生是主要的顾客群。” 陈凤霞噼里啪啦介绍了好几间铺子，然后询问冯丹妮的意见：“你的服装定位挑好了吗？有了目标，我们就去看铺子吧。得亲自考察了，你才知道好不好。” 冯丹妮的表情有些茫然，她没有这么具体的对应客户群，她想的是代理一个国外的品牌。 陈凤霞没听过这个牌子，她也不知道什么叫做代理。她就试探着问：“那里有进货渠道吗？” 冯丹妮踟躇：“我知道在哪儿买，我好几件衣服都是在他家买的。” “哪里？” “香港。” 陈凤霞差点儿没当场晕过去。这事儿她真帮不上忙。 什么品牌代理之类的距离她的世界太过于遥远，她都搞不清楚到底是咋回事。 还是识相地闭上嘴巴比较好。 陈凤霞老老实实：“我以为你会开外贸尾单店，你眼光好会搭配。” 冯丹妮语气含蓄：“衣服要讲究品质的。” 这就是不同阶层不同生活阅历的人对于同一事物的不同看法。 陈凤霞只能摸摸鼻子，试探着建议：“我觉得吧，你这样子的话得进驻商场。你要代理的品牌，有没有请什么明星做广告啊？” 冯丹妮下意识地摇头，脱口而出：“那多俗啊。” 陈凤霞苦笑：“不俗的话谁买呢？大家都不知道啊。” 讲个不好听的话，同样是花了大价钱买的衣服，买的人肯定更加希望周围人都是羡慕的眼光。 要是旁人都不认识这衣服是什么牌子的？那效果得大打折扣啊。 “你得考虑实际情况。”陈凤霞苦口婆心，“这人穿新衣服上身，一半是穿给自己，一半是穿给旁人看。还有商场的进场费用，你考虑过没有？” 冯丹妮愣了下，又下意识地摇头：“我不知道。” 从结婚以后，她就没考虑过生计问题，自然不晓得算开支。 陈凤霞头痛，她本来以为冯丹妮精通于穿，卖衣服应该不成问题。可是做生意要考虑的事情实在太多了，面前的这个女人似乎又一无所知。 冯丹妮也意识到了自己的问题，顿时泄气：“我知道我是个没用的人，我好像什么都不会。” 陈凤霞瞪了她一眼，不由自主地拿出了长辈的语气：“还没开始做事呢，打什么退堂鼓？办法总比困难多，不着急，肯定能够想到解决方法的。” 至于是什么办法，只不过她暂时没想到而已。 大概是她的语气太过于强硬，冯丹妮不由自主地寻求她的意见：“你上次说香港房价会跌，那后面还会不会再涨啊？” 话说出口的时候，冯丹妮也觉得自己可笑。面前的这个人连香港都没去过，所谓的房价涨跌论也就是随便说说吧。 没想到陈凤霞反应快的很：“当然会涨，不过短时间内应该涨不起来。香港房价要涨靠的不是本地人，而是有钱的大陆人过去。这得依靠大陆经济发展，并且大家还要有观望的时间。” 她目光盯着冯丹妮，“指望短时间内从楼市里头套钱，你还是不要想了。” 冯丹妮有些尴尬：“我就是帮朋友问问而已。” 陈凤霞笑而不语，20年后有个词叫做无中生友，这朋友大概就是她自己吧。 她诚心实意地建议：“你现在的情况不适合贸贸然投资，你手上的钱花出去就是不能钱生钱，最好也要保本。” 冯丹妮摸了下鼻子，索性说开了：“我有个朋友在那边，建议我们合伙炒楼花。你知道什么是楼花吗？就是不要首付，先付定金，定金一成都不到。他们的房价涨得非常疯，一天一个价，我们就在中间挣差价。” 陈凤霞点头：“这就跟玩股票也差不多，击鼓传花，找下一个人接手嘛。当年海南不也这样吗？ 你要是手上闲钱多，做这个投资也无所谓。最多亏了零花钱。可你要是没那么多闲钱，我倒觉得你不要冒这个险。万一没人接手呢？ 你看那个时候日本的房价多厉害，整个东京的地价能买下地球了。现在呢？多少人房子卖了都还不起银行的债。” 冯丹妮笑了：“你倒是人在屋中坐，尽知天下事啊。” 陈凤霞也笑：“这不是被逼的吗？做一行爱一行。我这要卖房子，可不得好好了解情况。” 其实这些信息还是她前几天恶补的，为的就是捋清楚自己的思路。 她安慰冯丹妮：“你也别着急，前头是我考虑不周到，后面我再问问怎么进驻商场。你也可以跟你以前买衣服的店面打听一下，看看这个代理怎么做下去。” 她送冯丹妮出门的时候，刚好碰上小赵进门。 自从正月十六那天帮忙卖过东西之后，小赵现在下班后都会跑过来找陈凤霞，打打下手聊聊天。 用她妈的话来讲，也不求她挣多少工钱，就是学学接人待物也挺好。 既然男的靠不住，那就得女的自己立起来。 小赵看着冯丹妮的背影，感慨了一句：“真漂亮，就跟电影明星似的。” 陈凤霞好笑：“你打扮打扮也挺好看啊。回头等人家开了店，你也过去请她帮忙搭配两身衣服呗，保准光彩照人。” 小赵立刻捂着胸口，头摇的跟波浪鼓一样：“我可压不住那样的衣服，太打眼了。” 陈凤霞忍不住乐：“你一个年纪轻轻的姑娘家还怕打眼啊？你穿的精神，走出去人家都觉得你上档次，说不定还能多卖出几套房呢。” 小赵立刻瘪嘴巴，愁眉苦脸的模样：“现在2室1厅倒是卖的不错，3室1厅的就不行了，不就是多了两万块嘛。” 杜招娣现在跟人混熟了，也能主动接话：“哎哟，两万块还少啊，好大一笔钱了。” 小赵可不赞同：“他们有公积金的，一个月还不了多少钱。再说了，多一间房老人过来住不好吗？” 杜招娣抿了下嘴巴，欲言又止。 陈凤霞眼睛尖，直接开口问：“三嫂，你想到了什么，说呗。” 她本来觉得他们的销售思路没什么问题，一开始的时候，她甚至感觉七万块钱的三室一厅会卖得更好。正好满足祖孙三代人的居住需求嘛。 事实却完全不是那么回事。 杜招娣有点儿不好意思，下意识地挤出个僵硬的笑：“我是随便说说的啊，我就不想什么婆婆过来，我这辈子都不要再跟他们住在一起。” 虽然现在她家小英已经转到了普通病房，正在进行功能恢复锻炼。但只要想到自己的公公婆婆，杜招娣就能气得浑身发抖。 还跟他们住在一起？杀了她都不要。 陈凤霞和小赵都是一愣。 前者因为出来的时间长，已经很久没有跟婆婆同在一个屋檐下，所以几乎都忘了当初的憋屈时光。 后者干脆是个未婚的姑娘，更加不知道婆媳相处之道。 原来这么多人不愿意跟公婆住在一块呀。 也是，能自己痛痛快快地过日子，谁愿意被人压着一头啊？ 陈凤霞立刻调整思路：“那咱们的销售策略得改一下，最好瞄准那些没有托儿所可上的家庭。” 目前，这批房子基本上都是卖给机关事业单位的职工。 他们相对工作时间稳定，朝九晚五，加上有托儿所的隐形福利，所以孩子断奶之后，夫妻俩自己就可以搞定带小孩的问题啊。 在这种情况下，家里头不添置其他人好像也无所谓。 但这毕竟是少数派。大部分家庭还需要老人或者保姆帮忙带孩子。也只有3室1厅才能满足他们的需要。 小赵愣住了：“凤霞姐，那我上哪儿找这种人啊？” 她周围的生活圈子好像都是端公家饭碗的。 陈凤霞笑了，眼睛弯弯：“第一，端公家饭碗的未必能够朝九晚五。你像跑外勤的警察，还有我们周围的医生护士，是不是工作时间都不怎么固定？他们就需要人帮忙带孩子。 第二，现在很流行停薪留职下海的，一旦下海以后，就不能拿端公家饭碗干活时的标准来对待了。 你再仔细挖一挖，看看身边的亲朋好友里头是不是有这种对象？现在也有公司交公积金的。” 小赵点头如小鸡啄米，佩服的不行：“凤霞姐，还是你想的周到，我就想不到这些。” 陈凤霞立刻摆手：“我算什么呀？要不是三嫂一语惊醒梦中人，我压根就没考虑这茬。” 杜招娣不好意思起来：“我能知道什么呀？我都不知道该怎么卖房。” 陈凤霞笑眯眯：“这有什么难，都是一步步摸索出来的呗。我原先也什么都不知道的，不过是想着我缺房住，人家也缺房住。我面临的问题人家也不会少，我趟出来的路就可以带着人一块走了。” 她站起身，趁着现在还没到晚餐的高峰期，先去客厅打个电话。 打给谁呀？打给胜利电子厂的那位青工跟他的表哥。 这兄弟俩买到灯市口的别墅之后，年前还跟陈凤霞打听过，还有没有房子？他们有同事朋友感兴趣。 不过当时因为有学生家长的大批涌入，灯市口的房子已经卖光了，所以陈凤霞也没做成他们的生意。 现在太阳湖那边的房子条件也不错，可以再推销一把。 陈凤霞打完了电话，挂上话机的时候，还在心里头盘算。 没错，不能光指望机关事业单位的人。其实农民工子弟学校的学生家庭也可以考虑。 太阳湖那边有对口的中学，孩子升学的问题应该可以解决。 眼下的难点是那边没有公交车直达农民工子弟小学。升初中之前孩子上学会比较麻烦。 不过这种困境比起将来在江海没学上的困难，又算不上什么了。 陈凤霞感觉自己还可以再跑趟学校，农民工子弟小学现在可是有两栋教学楼呢。 她就不信当爹妈的不考虑孩子的将来。 至于房贷的问题，可以找上元县的农村信用合作社。 他们连首付都不要，直接就敢给陈文斌放房贷。那这边的农民工说不定也有希望。 等晚上郑国强下班回来，就让他好好问问看去。 陈凤霞打定了主意，回到院子里。 小赵朝她竖起大拇指，佩服的不得了：“凤霞姐，还是你厉害，我觉得就没你卖不出去的房子。” 陈凤霞笑了，可不敢托大：“谁说的，你要让我卖正儿八经地豪宅别墅，一套大几十万的那种，我上哪儿卖去？” 说到底，她不过是草台班子，走的还是身边路线。比起人家专业的房产销售公司，那真是提不上嘴。 小赵却一本正经：“谁说的呀？灯市口那边，你不就一把头卖出了4套别墅吗？那加在一起也好几十万呢。” 陈凤霞恍然大悟。 对呀，她怎么忘了？冯丹妮一开始找她的目的就是让她帮忙买房，自住投资两相宜的那种。 金钱湖那边的别墅是稀缺资源啊，现在入手，将来绝对不亏。 什么，怕入住率太低，周围的别墅会被炸掉？ 这有什么好担心的，把这些别墅卖出去不就行了吗？他们这些普通的小老百姓买不起，不代表有钱人买不起呀。 像冯丹妮跟她的朋友，不就是现成的房主目标群嚒。