第四章 第三十九节 幕
程和台与童俊武是好朋友，是在当年做对外贸易时认识的，大家一起沐风浴雨相互帮助，也算患难与共。虽然童氏集团的家大业大，但是他们却从不对比实力，一直保持联络，因此程和台才来找童俊武，向他介绍烘焙这个新项目。 其实，程和台完全有能力独立开展这个项目，但是他觉得有童氏集团这样的大公司做后台，别人会对他们刮目相看，因此他才向童俊武伸出了橄榄枝，希望能一起合作。 承山在他们的财务报表中发现了问题，因此就直接提了出来。 “他们涉嫌洗钱。”承山低声说着。 “你是怎么知道的？”童俊武问。 “我看到了他们的财务报表。”承山说。 “程和台让你看他们的财务报表了？”童俊武非常意外，程和台是一个非常精明的商人，就算是再相信承山，也不可能初次见面就拿出自己的家底。 “是我通过技术手段查到的。”承山回答说。“通过对比发现，他们公司前些年一直从事橡胶轮胎走私活动，还进口了大量的化学垃圾，仅作填埋处理，从中牟取了高额的利润。” 承山又简单的举了几个具体数据，看样子是板上钉钉了。 童俊武愣了一下，没想到承山的本事这么大。他以前也只是耳闻程和台干过这种事情，没想到短短几天时间，承山就发现了这么多内幕。 “你还发现了什么？”童俊武继续问。 “暂时没有新的发现。”承山说。 “关于这个项目呢，你觉得怎样？”童俊武说。 “项目盈利情况一般。”承山回答说。 虽然餐饮行业看上去似乎利润非常高，但是承山早已发现，那只是和原材料进价对比，如果加上房租、人工、水电费以及应纳的税务，剩下的也了了无几。而且这种西式快餐需要专用的设备，还要租用高昂的时尚商务铺面，这两方面的支出就占了大头。 “那你认为要不要同他们合作？”童俊武问。 “合作虽然风险不大，但是没必要趟这个浑水。”承山说。 “此话怎讲？”童俊武问。 “他们的目的是想借助我们的名气，防止进入市场低档竞争的尴尬局面，但是我认为他们摆脱不了价格困局。比如，他们号称所使用的面粉都是从国外进口的，会有优秀的口感表现。但实际上，一个普通消费者很难区分进口面粉与普通面粉，国内好一点的高筋面粉也有同样的表现，大家更注重的是口感而不是噱头。” “其次，市场上同类型的烘焙企业也有好几家，虽然他们的产品也非常新颖，但是万变不离其宗，总摆脱不了那些套路，其他几家甜品店的经营销售非常一般，刚开张的时候会利用低价促销火一段时间，但是随着新鲜感的减退，加上产品受众单一，往往会走入生产经营的死胡同。” “第三，他们的经营管理有些混乱，管事的几个人不是亲戚就是朋友，而且能力水平都很一般，财务漏洞非常巨大，因此我不看好他们公司的发展前景。” 说完自己的观点后，承山静静的坐在那里，等待童俊武发话。 童俊武没说什么，默默的把手中的那支香烟抽完，他端起茶杯喝了一口水，清了清嗓子说。 “你认为他们家的钱来路不明，而且烘焙行业竞争激烈、前景一般，加上他们公司管理混乱，因此你不支持我投资，是吗？”童俊武问。 “是的。”承山认为这样总结没错。 “承山，你要知道，每家企业的资金来源未必都是干干净净的，能在激烈的市场竞争中存活下来就是胜利。烘焙行业竞争虽然激烈，但是民以食为天，餐饮行业是任何人都回避不了的，只要做得好，同样可以在市场中占有一席之地。虽然说他们公司暂时有些困难，但是我相信程和台的能力，他会管好自己的公司。” 童俊武的这番说辞完全就是在帮程和台说话，承山听明白了，但是他并不甘心。 “我觉得童氏集团是化工行业的领头企业，还涉及金融、房地产以及进口消费品行业，不太适合加盟这种小型的食品加工。而且，这个行业要投入巨大人力物力，管理控制起来非常困难。”承山说。 “你是觉得开个面包连锁店太小了是吗？”童俊武问。 “是的。”承山点了点头。 “他告诉你在全国要开多少家连锁店了吗？”童俊武问。 “200多家。”承山回答。 “这个规模还小吗？”童俊武说。 “这只是他们的远期目标，现在市区开了5家店，就已经忙得焦头烂额了，何谈200多家？”承山又简单的讲了一下自己的所见所闻。 “你能不能在新项目版块开辟一个食品专区，选择一些有特色的产品，通过网购打开销路？”童俊武建议。 “我看未必合适。”承山一口回绝了童俊武的要求。“开辟一个新的版块不是那么容易的，而且现在产品这么单一，没办法向户推荐，他们应该自建网络平台，搞好线上营销，用不着我们cao心。” 童俊武听了默不作声，承山的口气越来越强硬了，他这个当爹的似乎也没有办法。 “好吧，我都知道了，你先回去吧。” 承山站起身来正要出门，童俊武又叫住了他。“承山，有机会带李润莹到家里吃饭。” “好的。”承山微微一笑。“她现在就住在咱们家呢。” “什么意思？”童俊武愣了一下。 于是承山就把李润莹正住在杜长英安排的别墅的事，告诉了童俊武。 “那你们怎么还不赶快结婚？”童俊武一听李润莹都住到了自己家的别墅，他就以为承山和李润莹之间发生了什么。不过现在的年轻人都比较开放，他也不便多说，只不过觉得这样有些不妥。既然两个人已经明确了关系，而且又搬到了自己家住，早点结婚是最好的选择。 “我想再过一段时间，都安顿好了再说。”承山说。 童俊武听了有些意外，他搞不懂现在的年轻人都是怎么想的。 “夜长梦多，我劝你还是早些下手吧。”童俊武说。 “好的，我会认真考虑的。”说完，承山推门出去了。 等承山出了门，童俊武的脸色阴沉了下来。他在集团说一不二，现在承山居然敢当面指出他的问题，而且还说别的企业洗钱、家族管理混乱、项目小不值得投资，这些事情很多都触到了童俊武的痛处，很多话都像是在讽刺童氏集团。 童俊武不免有些心烦，和承山父子相认这段时间，他确实非常相信承山，也在积极的把自己的老朋友引荐给他，希望承山能够融入自己的关系圈，和这帮老弟兄们打成一片，将来在生意上有些照应。 但是，承山毕竟不是在自己身边长大的，他的脾气性格虽然和自己非常相似，但是还有很多地方需要磨合。而且，承山书生气这么浓，认死理儿，加上他敏锐细致的观察分析能力，居然发现了合作伙伴存在这么多的问题，童俊武真不知道如何向承山解释。 “水至清则无鱼，人至察则无徒，承山你还是太年轻了！”童俊武走到窗前看着窗外，他觉得还是找个时间好好和承山谈一谈，否则不知道又会得罪多少老朋友，以后怎么能够放心把企业的经营交给他。 这时，只听秘书敲门进来。“董事长，杜总找您。” “让她进来吧。”童俊武走到桌前又点了一根烟。 “武哥，就你自己在？我还以为承山也在这里呢。”杜长英见到童俊武，始终表现得非常亲切。 “我刚和他谈完，他回去了。怎么，你找他有事？”童俊武说。 “是啊，还是浩南集团的那个合同，他们又提出了新的修改意见。我就来找承山，让他想想办法，出面再谈一次。”杜长英说。 “他们到底是怎么回事？一个合同谈了多少遍？还有完没完？”童俊武有些不高兴了，他做事向来干净利索，已经敲定了的事情，为什么一而再、再而三的反复？ “我也不知道到底是为什么，只是听说这是田琮畅的意思。”杜长英说。 “他怎么会对这个合同有兴趣？”童俊武有些意外，他知道田琮畅这个人向来不干涉具体业务，总是安排手下的人去办，这次不知道为什么会如此上心。 “我也不太清楚，估计是是因为这个合同资金数目巨大，他才会格外关注吧。”杜长英说。“不过承山都已经谈得差不多了，也没有太多回旋余地，应该不会有太大的问题。” “好吧，那就让承山和他们好好谈谈，但是不允许轻易降低价格！毕竟我们的利润也非常微薄，如果一味答应对方要求，我们的利益没有办法保证。”童俊武说。 “知道了，武哥！你就放心吧，我这就安排承山去办。”说完，杜长英高高兴兴的去找承山了。