第四章 第十九节 谈
张立范离职的消息迅速在销售运营部传开，大家除了惋惜就是惊讶，没有一个人不希望他留下。 “他这是被逼的吧？”赵崇业首先说出了自己的判断。 “不好说，也许他不想在这儿干了。”何勇是张立范小组的人，他对张部长比较了解。“下一步该折腾我们了吧？” “差不多。”唐威点了点头，他是一名老员工，经历了很多人的离职。“不过你还年轻，除非你自己不想干，否则公司是不会把你开掉的。” “对啊，新员工的工资低，跑腿干活还算麻利，只要听话，公司应该不会讨厌年轻人。中层以上人员薪水高、出力少，还经常搞些宫.斗内耗，公司高层也希望中层干部越少越好！”赵崇业算是想明白了，企业其实没有那么多的管理任务，更多的是需要脚踏实地干活，中层管理岗位太多的话，只会增加机构的臃肿，降低办事效率。 “是的，大家好好干吧，你们的前途是光明的！”张立范走过来同大家告别，他已经不避讳别人说什么了。 大家嘻嘻笑笑，没有了往日的拘束，气氛非常轻松。一个人的人品如何，或许只有等到他走的时候才能看出来。 等张立范收拾东西出了门，大家又恢复了往日的平静。 这时，突然进来一个年轻小伙子，他轻声问着。“你们这儿谁叫任承山？” “是我，有什么事？”承山站了起来。 “你跟我来一下。” 承山感觉莫名其妙，不过对此人略有印象，他好像是化工部门的，以前在丁卉荣那里见到过。 承山心里咯噔一下，“无事家中坐，祸从天上来”，麻烦自己找上门了！ 他跟着这个年轻人来到丁卉荣的办公室。 “你来啦。”丁卉荣看了承山一眼。“下午你开车陪我去见个户，问问宋毅该准备什么。” 说完，丁卉荣低头继续工作，就没再理承山。承山知趣的退了出来，找大办公室找宋毅。 “下午派你开车去？”宋毅看着承山。 “是的。”承山点了点头，看来他又要当司机了。 “那好，下午1:30在大门口集合。这是车钥匙，你去检查一下车里还有没有油，把车清洗一下。”宋毅说的很快，随手扔给承山一把车钥匙。 “没有司机了吗？”承山有点疑惑，这些工作都是司机应该干的，为什么总交待给他。 “有司机还让你去？”宋毅瞥了他一眼。 “好吧，下午去哪里？”承山问了一句，如果是在市区，汽油少一点没关系。 宋毅想了想说。“浩南集团总部。” “什么？”承山有些吃惊。 “怎么，你不认识路吗？” “我知道。” “那好，赶快去准备吧，我还要打印下午谈判的合同。”说完宋毅就低头忙了起来。 承山拿着车钥匙，若有所思的出了门。 去浩南集团会不会碰到李润莹？如果润莹看到自己只是一个司机，她会怎么想？而且他们去谈合同，自己会不会也参加？会不会碰到田琮畅？ 万一碰到他，那就太尴尬了，这可怎么办？ 但是承山没有办法选择，他只能服从，按照宋毅的要求，洗车加油，完成一名司机的任务。 到了规定时间，承山准时把车开到了大门口，丁卉荣带了一个女的和宋毅急匆匆的出来。 承山也没有多问，顺利的把车开到了浩南集团总部门前。 “你停好车后，也同我们一起进来，参加下午的谈判。”丁卉荣估计是让承山来撑撑场子，不然他们的人显得太少了。 还好承山穿了一身藏蓝色的西装，还算比较正式，他们几个在浩南集团服务人员指引之下，来到了谈判会议室。 一进门，承山就看见了李润莹，她正站在门口迎接人。看到承山之后，她微微吃了一惊，很快就笑眯眯的迎了过来，他们两个互相点头示意，但是并没有说话，表现的非常默契。 浩南集团方面，主持谈判的是一位中年男性经理，他们那边也是4个人。除了李润莹，还有一个是钱博超，他见到承山后，一副面无表情、冷冰冰的样子。承山冲他微微一笑，钱博超也轻轻点了一下头。看来这次谈判对浩南集团非常重要，不然不会派钱博超出战。 大家分宾主落座，闲聊了几句。 李润莹一直站在门口，似乎在等人。她听到门外有动静，就把门打开，从外面走进一个高个帅哥，承山定睛一看，居然是浩南集团的总经理田琮畅！ 他穿了一身笔挺的西装，头发梳理的一丝不苟，一副玉树临风、盛气凌人的样子，他见到丁卉荣微微一笑，同她礼貌的握了握手。 丁卉荣满脸堆笑，媚态十足，见到如此清丽脱俗的帅哥，她从心眼儿里喜欢！ 田琮畅又冲其他几位来宾点了点头，当他看到承山时，不禁微微一愣，视线在承山身上停留了几秒钟，似乎欲言又止。不过田琮畅很快转移了目光，看着对面那位中年男性经理。 “刘经理，一定要照顾好丁部长啊。合同归合同，情义还是要讲的！咱们和童氏集团可是几十年的老交情了，说话一定要注意分寸！” “明白！”刘经理点头哈腰，非常乖巧。“田总，您就放心吧！” 田琮畅微微一笑。“那好，你们谈吧，我就不打扰了。” 他正要转身出门，似乎又想起了什么事，看了丁卉荣一眼。“丁部长，你们谈完之后先别走，稍等我一下。” “好的！”丁卉荣受宠若惊，以为田琮畅要请她吃饭。 领导出门之后，谈判随即开始。大家也没那么多的套，直接进入正题，刀.兵相见。 承山在旁边观战，领略了丁卉荣的口才和能力，确实不同一般，只不过说的都是些大实话，简单的不能再简单、直白的不能再直白，这样反倒少了花里胡哨的障碍，理解起来简单明了。 对方的刘经理似乎也非常习惯丁卉荣的交流方式，谈得十分高效，谈到关键问题，他抓住了童氏集团的把柄，以另外两家公司给出的报价作为对比，强迫童氏集团降低价格。 钱博超始终一言不发，似乎有刘经理在，应付丁卉荣绰绰有余，他没必要出手。 谈判的核心问题其实就是价格。 原来，童氏集团一直生产化工行业初级产品，虽然技术简单，但是销量稳定，能够保持一定的利润空间。但是近些年来，这种低门槛的投资越来越多，很多小企业的产品和童氏集团的产品非常相似，因此浩南集团采购时就有了参照物。 浩南集团主要从事化工产品的深加工，和童氏集团算是上下游企业。这几年来，浩南集团不断推陈出新，不仅对原有老产品更新换代，还开发了很多新的产品系列，涉及医药卫生、健身器械和纺织新材料，成功实现了企业的转型升级。 虽然两家集团也都涉及房地产和金融行业，但是浩南集团更坚持稳扎稳打、用产品说话，而童氏集团却侧重于互联网虚拟经济，希望借助于互联网金融的活力，让集团更上一个新的台阶。因此，才有杜长英谋划成立的新项目的动作，不过这些都是后话，和此次谈判无关。 谈判很快进入了僵局，主要是童氏集团的产品报价，比其他两家公司的报价略高。浩南集团当然希望物美价廉，但童氏集团也不想放弃一分一毫，毕竟现在成本上升，利润空间微薄。而且又不是开拓市场阶段，不需要花钱打广告，因此童氏集团也不想让步。 丁卉荣在面对其他两家公司报价时，一直在负隅顽抗，但是都被对方的刘经理挡了回来。她带来的其他两个人，都是绣花枕头，根本帮不上什么忙。 丁卉荣有点心急火燎、焦头烂额，如果谈不成这一单，回去没办法向杜长英交代；如果她委曲求全，降低了售价，回去之后同样是罪人一个！ “丁部长，我能不能说两句？”承山收集了对方资料中的灵力，通过分析，知道了对方的底牌。 虽然有两家公司的报价比童氏集团低，但是幅度并不大，其中一家产量受限，不能够保证浩南集团的用量；另外一家，虽然产量符合要求，但是质量略有瑕疵，和浩南集团采购标准有一定的差距，不能与产品目标完全匹配。 丁卉荣不了解这两家公司，也不知道其中存在的猫腻，她只会讲“一分价钱一分货”诸如此类的大白话，完全说不到点子上。她看到承山突然想发表意见，原本想制止，但是现在进入了谈判僵局，也就死马当活马医，同意了承山的要求。 承山清了清嗓子，流畅的说出了他的意见，让对方的刘经理大吃一惊，也让丁卉荣听得目瞪口呆。她没有想到承山居然如此了解竞争对手的产品，一针见血的指出了存在的问题。 同时丁卉荣也明白了，浩南集团故意拿这两家公司说事，正是心虚的表现，如果浩南集团觉得合适，就直接与他们签合同了，就不会找童氏集团谈判。 承山说完之后，看了丁卉荣一眼，丁卉荣满意的点了点头。 “我看情况未必如此！” 听到有人插话，承山吃了一惊，他扭头一看，说话的是钱博超，他面无表情，冷冷的看着承山。