第六十七章
估计对方也没有想到刘之一他们的实力这么强，第二天还真的发生了械斗，还好过来的人数增加了，在人数上的优势，让对方吃了个大亏，而因为械斗的原因，有几个人受伤了，好在人数多，重伤的没有，轻伤有两三个，毕竟二打一还是有优势的，对方没有讨到好，刘之一听到黄真的人大概介绍了一下现场的情况，好在他们带的是钢管，如果是带刀的话，当天的事情就大条了，警察肯定会介入。刘之一看了看受伤的人，已经做了简单的包扎，刘之一立刻吩咐送他们到医院检查，先做应急的处理，等回到钟山之后再到医院做详细的检查，虽然是拿钱，但也是替自己办事，不能够受了委屈，刘之一每天都会给他们五千块钱的红包，让他们在外面好吃好喝一顿，打架的钱回到钟山由黄真统一结算。 三天很快就过了，价格也略微跌下来一点，刘之一减少了过来押运的人数，对方可能也害怕，当天受伤的人不少，毕竟对方人数少，吃了大亏，就算是想要摆平这件事情，对方花的钱也不会少，玩这个手段的自然要为自己的行为付出应有的代价。 最后一天完成结算，刘之一大大的松了一口气，因为两个保镖的原因，他们没有危险的度过了整个供货周期，晚上杨业务员和刘之一他们好好的吃了一顿饭。 “小刘，你真厉害，这么小已经将生意做的这么好了。”对于刘之一他们，杨业务员虽然不知道他们挣了多少，但最少也和他们拿到的提成差不多，赚钱就是要这样，只要讲究诚信他们就愿意合作。 “都是杨叔叔照顾我们。” “你们是怎么知道黄鳝在今年涨价会涨的这么高？”杨业务员很好奇，刘之一他们几乎是掐着点的赚钱，这最后一下子赚了这么多。 “这完全是一种感觉，我也说不上来，我只是感觉今年可能会涨，没有想到今年是特大洪水，导致了整个长江流域都减产，我刚开始收的不多，慢慢的才收的比较多。”刘之一笑着说道，他怎么可能告诉对方，自己已经知道消息。 “你的感觉太厉害了，后面还有什么可以做的生意吗？”杨业务员和刘之一合作的很愉快，希望有更多的合作，更加重要的是刘之一给钱给力啊。 “以后再看，近期内没有什么好的项目可以做。”刘之一笑着说道。 “这是我的电话，以后有事情直接打电话给我。”杨业务员有了也大哥大，现在他是真的不缺钱，自然要买实用的东西。 “好的。” “有一件事情，不知道你有没有兴趣做。”杨业务员犹豫了一下，想了想还是打算探听一下刘之一的口风。 “您说。” “我们公司打算开始做海鲜的生意，但是在沿海地区我们拿货的能力不足，如果你们能够打通这条关节，我们这边都好说。” “水产这边有销售海鲜的路子？”刘之一好奇的看着杨业务员，玩海鲜和其他的还不一样，海鲜有鲜活运输的，也有冷藏运输的，可不是一件简单的事情，而且需要有人押运，现在的市道可没有二十年后的好，价格并不透明，风险也很大，没有足够的实力根本不可能做这个生意，而且销售也是大难题。 “我们已经跟市里面申请过了，打算建设一个海鲜市场，供应整个省城的海鲜。”杨业务员看着刘之一，刘之一也在考虑，这可是一笔大生意，真正做起来的时候，每天都会产生最少二十万的利润。 “路上运输的风险很大，而且你们作为一级批发商，价格也不可能太高，要不进行销售的时候就未必能够挣钱啊，要投入冷库和鲜库，这笔钱可不少，养活物花费的钱可不是一分两分。” “这个我们也在筹备当中，估计这个月就能够完工，现在整个省城的海鲜市场还只是零散的运输，比较分散，一般都是fj，gd人来做这生意，他们大部分是卖给熟悉的酒店，而我们拥有市场，我们市场比他们多，只要是价格合适，他们也无法与我们竞争。” 刘之一当然明白这其中的利润，fj和gd人又不傻，他们肯定要赚钱的，而这路途的问题他们也是拿命拼下来的，各种过路收费，各种拦路虎，你不一一解决，一定会亏本，是个风险极高的行业，虽然现在经过严打的治理，路上的情况要好多了，但这路途实在不短，从运输的要求上来说，需要在一到两天内到货，最好的办法就是远处的借助火车运输，成本最低，近处的采用汽车运输，时间都必须是在两天内到达。铁路是个大口子，需要相当不错的人脉，才能够打通货运的这条路子，那可是要钱的，更需要足够的让支持，你需要货运档位特别为你定制专用车厢，才能够保证水产的长距离运输，特别是冷冻柜保存的，更是如此。 “让我回去考虑一下，如果销售没有问题的话，真正的难题在运输，要走通的环节太多了，水产公司没有考虑和人合伙做这个事情？”刘之一好奇的问道。 “合作？”杨业务员看着刘之一。 “是啊，这个生意一般人做不了。”刘之一点点头，有很多生意并不是有钱就能够做的，还需要很多关系，在各个层面上关系，哪怕是强如世界首富，也有他解决不了的难题。“而且需要的资金量比较大，一般人也拿不下来。”对于其中的细节刘之一不打算再说了，里面的内容他很清楚，但将什么底牌都告知对方一点意义也没有。 “需要多少资金？怎么合作？” “如果要收海鲜，最少可以在三个地方做，按照省城一天的消耗量来计算，如果仅仅做龙虾，海参、鲍鱼等价格高昂的海产品，一天需要的量也是一个大数目，而加上普通的海蛎子，三文鱼等等就更不少了，加上发货的，一天仅仅进货量我估计也要一百万，按照资金流转的周期，哪怕是打款的速度很快，也需要收到货之后，验完，最少需要五天左右，那么在周期内，最少需要一千万的流转资金，我们就算是拿钱出来成立一个这样的公司，钱恐怕也不够，况且这里面的风险也存在。” 听着刘之一的话，他才意识到这个生意没有那么简单，原来并不是一点点钱就可以搞定的，还需要协调和解决很多问题，刘之一有一些记忆，像火车的特殊车厢发往各个地方的都是有限的，谁能够占得先机，谁就能够赚到钱，这靠的是时间周期，越短越赚钱，但并不是说这个生意就没有办法做。 “原来怎么复杂，等我回去好好的想一想，你说的合作，是大家一起合股吗？”杨业务员问道。 “当然，以水产公司的名义来合股自然是不错的，但万一水产公司发生调整，资金无法及时到位，引发的问题就严重了，自然人合股当然是很好的一件事情，这量很大，一个人恐怕也吃不下来，需要志同道合的人在一起才好办这件事。”刘之一本来打算算了，但是想到了一些事情之后，还是决定看看有没有机会，如果能够在一起合作的话，也是一门稳定的生意，可以一直做到网络生鲜购物起来的时候，这是一个长期的生意，刚开始的利润肯定很大，后期的利润会越来越低，不过胜在稳定。 “好吧，我回去商量一下，有什么消息，我通知你。”杨业务员点点头，他没有想的那么透彻只是觉得可以cao作，听刘之一一说需要这么大的资金量，让他有些明白了，刘之一肯定考虑过这件事情，但是由于资金量太大了，而且需要一个稳妥的进货和发货渠道，所以才想着要和人合作，刘之一他们的问题在于有资金没有销售渠道，水产公司的问题在于没有稳定合适的供应商，这两方面是合作的基础。 “好。”刘之一点点头，送杨业务员离开，这次的生意总算是结束了，刘之一不打算继续干这种生意了，这对他的学习会有很大的影响，以后万一被家里人知道了，那问题就大条了，还没有准备好向家里人坦白这些事情，他更不想被家里人知道。别看现在的量一般，但是将来可以覆盖全省，那可是很大的量，以后的经济会越来越好，量也会越来越大，这是一门将来的生意。