第142章 40现金流的重要性
今天出行还是由吴晨曦当司机，李甲安仍然坐在副驾驶上，骆俊宜和齐辉坐在后排。 骆俊宜问，“我们去哪？” 齐辉往前面看看，吴晨曦笑道，“我们先去爬山，下午去游湖，晚上看看江上的夜景，如何……？” 骆俊宜点头，吴晨曦又道，“海城有山有江有湖，山是药山，不高却奇骏，湖是西湖，不大却秀丽，江自然是东江，蜿蜒磅礴滚滚东流……” 骆俊宜笑道，“你们这里也有西湖？” “是啊，虽说比不了杭州的西湖，也还是有一些自己特色的。” 齐辉笑道，“其实我对西湖比较熟悉，上学的时候就经常过来看看，有时失恋了也会在这里坐一会儿，要说特点嘛，我觉得西湖水面辽阔，湖岸蜿蜒曲折，湖上洲屿点缀、三面青山环抱。” 骆俊宜点头，“那更要去参观一下喽。” 来到药山，四个人下车已是烈日当头，吴晨曦为骆俊宜撑起一把伞。骆俊宜表示感谢，却摆摆手…… 走进正门沿着山道逐级往上，苍翠的古树遮天蔽日，竟然觉得越来越清凉。 齐辉接过吴晨曦背上的背包，感觉里面沉甸甸的，一定是装了很多的东西，心想，“她还真是个有心人，肯定是趁着回去送人的空档逛了趟超市，买了这么多的东西……” “谢谢齐总……”吴晨曦望着齐辉一笑，便到前面去跟骆俊宜并肩而行。 李甲安人到中年，却精气神十足，他故意落后一点，与齐辉谈天说地。 齐辉喜欢他的睿智和幽默，所谓世事洞明皆学问，人情练达即文章，社会是一本大书，而且永远学不完，像李甲安这样的资本界游击队员，越老越成精。 骆俊宜兴致很高，越往上爬后劲越足，吴晨曦显然是缺乏锻炼，渐渐有些跟不上节奏。 到了山顶的凉亭，齐辉背着一大包东西，大口大口的喘气，他把食物和水分发给众人。见吴晨曦更是靠在柱子上，一副气息奄奄的样子，不由得好笑。 几个人喝了水，撕开各种包装袋充饥。 听得远处似乎是有潺潺的水声，骆俊宜大感好奇，于是便想过去看看。 齐辉有点不放心，自告奋勇要陪她一起去。 二人下了一段石级，钻进一片密林，低头走过一段窄路，寻声望去，只见眼前一条小溪自上而下，潺潺而流。 骆俊宜向上望去，不由得赞道，“如果这条小溪不是人工的，那这山还真有些灵气。” 齐辉道，“这条小溪确实是天然形成的，很多年前就有，所以这山好就好在这里，有山有水，而且山多高水多高。” 骆俊宜点头，“山不在高有仙则名，水不在深有龙则灵。” 她今天穿了一双运动鞋，就比昨天看着要矮了一点。 骆俊宜不服气，一边说一边跃上一块石头，示意自己高人一等，仍然要齐辉说话的时候仰视她。 齐辉摇摇头，见她趾高气扬的倍儿精神，觉得有点腿软，就索性坐在了她的脚下。 凉风习习、真是惬意，沉默了一会儿，骆俊宜用脚碰碰他，“你不是昨天还有问题要请教吗？” 齐辉哦了一声，“是啊，我先喘喘气，等会儿再问。” “哎呀，真是缺乏锻炼，看你比我还要小几岁，这么不经折腾。” “是啊，我是男人嘛，哪经得起女人折腾啊……” 齐辉随口一说，也是个无心的玩笑。 骆俊宜的脸微微一红，转身望着小溪，也陷入了沉默。 齐辉见她半天不说话，站在那里发愣，侧过头发现她的腿细腻紧致，有微微的细汗，仔细的观察，连皮肤的纹理和上面的绒毛都看的一清二楚。 “骆总，其实昨天你说的我回家之后反复思考，大约明白了一点，你的意思是不是现金流？” 骆俊宜正在沉思，听齐辉一说，先是一愣，继而也坐到了他的身边。 “那你详细说说……” 齐辉摇头，“我想的不全面，当然也说不全面，还是你来说吧……” “好吧，看你虚心好学，那我就再跟你讲讲，其实我来之前，霍先生就向我推荐了你，我相信他的眼光，他也很信任我。他说我看好这个行业，也看好齐总这个人，因为人比商业模式重要的多。初创公司的模式没人说得准，很多投资人看一家公司有没有赚钱，不是看现金流，事实上最重要的就是现金流，现金流是正的，就能生存，负的就不能生存。亏损是在流血，但能够产生现金流自己补血的话，就还可以继续生存下去，这个行业很残酷，这个市场更残酷，你比对手多坚持一天，对手倒下了你还活着，你就赢了。” 齐辉点头，“原来霍先生也看重现金流……” 骆俊宜道，“给你举个例子吧，洛美电器你应该清楚吧，我现在不说他们借壳上市的那些猫腻，单单给你讲讲他们的商业逻辑。你知道他们这样一家靠做家电连锁的企业，为什么能够发展如此迅猛，甚至负债累累还要疯狂开店扩张吗？” “为了获得更大的现金流？” “当然，这是他们商业逻辑的实质，你或许以前没有考虑过现金流对零售业到底有多重要，但我们其实对洛美电器这样的案例做过很多深入的分析、研究。像洛美这样的卖家平常的销售根本不挣钱，或者只是赚点辛苦钱。那他们还要开那么多分店？还要低价大甩卖？你也许觉得，他们要扩大规模，靠规模优势去击倒对手，但我要告诉你—no，完全不是。他们的目的就是获取现金流，这么说吧，假如我每天给你1万，注意是每天都给，要求你3个月之后还我1万，注意也是每天都还，你一年的现金流就是365万，想一想，银行的利息是多少。如果是365亿呢，只是银行的利息是不是就很可怕？假设一年100亿的营收，延迟三个月还款，手里就是25亿现金流！延迟六个月还款，手里就是50亿！假设疯狂开店扩大现金流，一年200亿营收了，延迟三个月还款，手里就是50亿，延迟六个月，就是100亿！你如果有了这些钱会去存银行吗？现在中国的经济大发展，房地产疯狂涨价，遍地开花，如果手里有这么多钱难道不能去搞个地产项目或者去进行资本运作？拿一块地盖几个楼，几年之后房价涨几倍，你说会赚多少钱？而当你手里有了足够的现金，通过房地产和资本运作挣钱了，银行们反而会跑来求着你去贷款，然后你拿着银行的廉价资金，就可以赚更多的钱！所以，线下门店连锁也好，网络销售平台也罢，归根结底都是为了圈钱，只是为了获取现金流的手段！所以你现在卖什么都无所谓，反正只能挣点小钱，就算赔点也没什么，而在别的地方将来却可以挣到多得多的利润！但前提是规模要足够大，现金流一定要充足！” 欢迎大家加入读书交友群6006721，多多关照，多提意见，谢谢啦！ (本章完)