第54章 降价和提价

    “石松……”巴林共下巴轻点打了个招呼，“没人来找麻烦吧？”

    巴林石松咧嘴一笑，十分臭屁的道“哪能啊，他们也得有胆子才行！”

    “嘿，瞧你这自豪的样子。”巴林共斜着眼乜着巴林石松，“也不知道上次塞波霓球来捣乱的时候，是谁吓得差点尿裤子！”

    巴林石松脸上一囧，干笑道“那不是没见过世面嘛！”

    ……

    夏贸公司作为纯粹的外来者，要在山海城邦开门做生意，过程肯定难以一帆风顺，特别是当生意做的越来越好的时候，总是会引来饿狼的觊觎，成为某些人眼中的香饽饽。

    一开始打夏记百货主意的还只是一些上不得台面的人，使用的手段也无非是小流氓们惯用的伎俩，堵门、闹事、敲诈、恐吓，面对这些恶心人的角色，夏记百货的处理方式很直接、很干脆，第二天护城河中就多了好几具浮尸，而且相关主使家中也都收到了一定的警告，第一波低层次的窥探才算作罢。

    惹不起，惹不起。

    但打发了小杂鱼，可不代表事情就这样结束了，这点威慑力对于真正的权利者来说，根本不够看。

    除非夏记百货的生意止步于此，不谋求发展，然，这是不可能的，当夏记百货的盈利率日益增多的时候，更大的麻烦登场了。

    塞波霓球，塞波家的新一代老大，塞波城少城主，一个鼎鼎大名的二愣子，也不知道受谁忽悠，心甘情愿的出头试探，大咧咧的打上门来，态度嚣张至极，口气更是大到没边，张嘴就要夏记百货七成利，那副轻描淡写的姿态，那张好似施舍的嘴脸，好像他塞波大少没给你整个吞下就已经是宽宏大量，气的当时主事的陈何直接掀了桌子，拿着刀子撵着塞波霓球就是一顿砍，差点没把塞波大少给砍死。

    好在陈何没有失去理智，教训一下这个没长眼的二世祖，凭借着夏记的五百护军和陆续招募的一些游侠、雇佣兵，塞波家族也得权衡利弊，然后夏记再释放一下善意，很大可能塞波家族会妥协，若陈何真的一个不小心把塞波霓球给砍了，那乐子就大了，结果只能二选一，要么夏记灰溜溜的滚出塞波城，要么塞波城改名，嗯，前者占大概率。

    现在夏记百货还好好的开着，自然说明塞波家族并未和夏记彻底闹僵。

    不过，对于塞波霓球被陈何暴揍一事，塞波家族确实很恼怒。

    既怒夏记敢一点面子不给，对着塞波家的大少爷说打就打，即使塞波霓球不对在先，但毕竟他还只是个孩子，难道就不能让着点，讲讲道理？动不动就动手动脚，真是野蛮人。

    但塞波家族更恼怒的还是那些暗中怂恿塞波霓球的混蛋，丫的你们想占便宜自己去杠啊，欺骗老实人算什么好汉？

    可惜，无论是夏记表现出来的实力，还是暗中怂恿塞波霓球的人，无一不让塞波家族产生了顾忌，索性塞波霓球只是受了点惊吓，并无大碍，夏记又很适时的做了点补偿，塞波家族正好借坡下驴，你好我好大家好，这件事就算这么过去了，说起来，塞波家族这个塞波城的主人，看起来光鲜亮丽其实真的很憋屈。

    而这场风波的后续影响则是，夏记再也没人轻惹。

    开玩笑呢，当街揍了塞波一霸，最后却屁事没有，傻子都知道这家人骨头硬。

    ……

    “呵，好大的口气，你现在见过什么世面？”巴林共老实不客气的拍了巴林石松的脑袋一下，“这才吃了几天馍馍，就开始飘了？”

    “嘿嘿……”巴林石松有些不好意思。

    “放踏实点，不然你一辈子也就是个伙计。”巴林共板着脸训斥道。

    “知道了，哥。”巴林石松道。

    巴林共摇了摇头，“希望你听进去了……好了，你忙吧，对了，陈经理在里面吧？”

    陈经理就是陈何，这家伙的本职虽然是第一营副营长兼第二屯屯长，但为了在外面方便，身上还挂了一个夏贸公司保卫部副经理的衔，顺便一提，保卫部没有经理。

    “在的在的，而且，光屯长（光久庸，第一营第三屯屯长）和王经理（王一帅，夏贸市场部副经理）都在。”

    “嗯。”巴林共摆了摆手，示意自己知道了，然后就从店铺后门进了后院。

    夏贸公司一共有三个屯的护卫，分别是第一营第二屯、第三屯、第四屯，其中第二屯常驻塞波城、第三屯常驻山海各城邦，分散在各大门店之中，而第四屯则随时跟在贸易队身边，贴身护卫，本来第三屯屯长光久庸应该在其他城邦坐镇，没想到今天人却出现在这里。

    等巴林共找到他们的时候，就看到三人坐在客厅里，喝着冰镇果酒，高谈阔论，而客厅中央则放着一整块大冰块，缕缕轻烟冒出，裹挟着丝丝凉意，向四周扩散，使房内保持着夏日的清凉，真叫一个惬意。

    不过，巴林共对此也不稀奇，话说夏记百货主要就是卖冰，作为夏记的员工或合作者，冰是基本福利，他巴林共也有，只是三人聊的正嗨，他不好冒冒失闯进去。

    屋内三人愉快的聊着天，眼尖的光久庸目光不经意间一瞥，就瞥到了在门外踌躇的巴林共，连忙笑着招招手“巴林来了，进来乘乘凉！”

    “诶！”巴林共应了一声，终于把姓叫对了，话说双方相处也有小一个月，一直“小巴，小巴”的叫着，直到近期才从巴林石松的名字上知道他姓巴林，也是没谁了。

    听到动静，陈何、王一帅不由得停下交谈，循声望了过来，脸上也都充满了笑意。

    在夏记的建立中，巴林共出了不小的力，于情于理，夏方也应当给予一定的重视，虽说对方是为了利益才帮的忙，但，这天下人做天下事，又有多少是不为利益的？

    太史公早就说的很透彻天下熙熙攘攘，皆为利来利往。

    除了家国大义和直系血亲，谁也别指望谁能无私奉献。

    “别站着了，自个儿找地方坐。”陈何大咧咧的说道，他这番不把他当外人的姿态，令巴林共非常受用，他冲着三人各行了一礼，笑道“那小子就孟浪了。”

    “你找我有何事？”等巴林共坐下，陈何开门见山，他脸上挂着促狭的笑容，“新婚燕尔，不抱着家里香喷喷的美娇娘你侬我侬，却跑来找我们这些臭烘烘的大老爷儿们，你小子忒不会享受。”

    此话一出，光久庸和王一帅也都笑出声来，特别是光久庸，那笑容要多猥琐就有多猥琐，这家伙绝笔是联想到了某段妙不可言的回忆，话说出外差虽然辛苦而危险，但也不是没有好处，比如…女人！

    巴林共不动如山，他是个既顾家又有事业心的好男人来着。

    “咳咳，陈经理……”

    “说了多少次了，是副经理。”陈何连忙予以指正。

    巴林共“……”

    “好吧，陈…副经理，这次来，主要是想跟你商量一下冰块调价的事。”巴林共没办法，只得从善如流。

    陈何还没说什么，光久庸首先皱起了眉头，他看向身边的王一帅“老王，你是专门管市场的，怎么，咱们定的价太高了？”

    王一帅笑道“绝无可能。在我等来之前，想要在夏日卧冰，非大贵族大豪商不可享用，可见靡费之厚，我夏记定的冰价才区区二十个小铜子一块，绝对是低的不能再低的价格了。”

    巴林共也笑道“王经理所言极是。”

    “那你的意思是？”光久庸一时弄不懂巴林共的态度。

    “我的意思是，价格低并非就一定是好事，最起码目前所定的冰价并不合适，眼看着售冰的旺季已临，小子建议就冰价做出一定的调整。”巴林共口中回答着光久庸的提问，目光却盯着陈何，毕竟三人中真正能做大主的是陈何，嗯，在关于生意方面，王一帅也有很大的话语权，光久庸纯粹是打酱油。

    “此话何解？”陈何终于露出感兴趣的神色，身子前倾，右手搭在茶几上，食指滴答答敲击着几面。

    陈何的态度使巴林共感到兴奋，只要表现出更多的能力，夏人就必然对他更加重视。

    “二十个小铜子一大块冰，怎么看都是良心价，这一点无人否认。

    但，小子出身微寒，深切知道小民的想法和生活观念，对于占据人数绝大部分的底层小民来说，二十个小铜子仍旧太贵了，不是他们买不起，而是他们不愿意花这个钱。

    他们的钱都会被用来购置生活必需品，柴米油盐之类的，实在没有余力用来享受……

    冰，呵呵，恕小子直言，没有冰又不会热死，所以无论是二十个银鹰一块还是二十个小铜子一块，对小民来说，结果都是一样的，反正都卖不出去。

    同样的道理，对于真正买得起冰，也愿意花钱买冰享受的有钱人来说，哪怕再贵上十倍，仍然可以称得上便宜，该买还得买，毕竟人们在享受过某样东西之后，很难再接受没有这样东西的生活，特别是拥有这样东西并不吃力的情况下。

    所以，小子以为，二十个小铜子的价格，实在尴尬，不宜为夏记创造最大的利益，应当做出调整。

    要么，干脆便宜到底，便宜到除非赤贫，否则都能承受的地步，着重底层市场，薄利多销。

    要么，提价，将市场只对准有钱人。”

    巴林共一番话说完，径直忐忑的等着陈何的反应，而陈何则和王一帅对视一眼后，陷入沉思。

    其实这个冰价是夏凡一开始提议的，他瞅准的目标人群是广大的中产阶层，只是夏凡犯了个错误，他过于高估了中产阶层的数量，新世界所处的时代和新世纪完全不一样，这个类似于地球古代社会的新世界，中产阶层真心不是社会主力，社会贫富差距难以想象的大。

    套句古话富者田连阡陌，贫者无立锥之地。

    有钱人过的日子是新世纪大老板们难以想象的，新世纪的所谓大亨，除了高科技带来的高生活质量外，其他的真心没法和这些前辈们比；同样的，穷人的日子也是新世纪的吊丝草根们难以想像的，吊丝们再穷，除极个别的，又有几人没吃过几顿饱饭？古代的穷人们真的有人一辈子都没吃过饱饭，饿死的都不计其数。

    所谓富者极富，穷者极穷，严重的两级分化，中间阶层不是没有，是人数相对穷人太少，形成不了规模，社会地位又相对富者太低，掌握不了太多资源，只能自保。

    即便山海走廊商业氛围浓厚，加之又靠海，人们对土地的依赖没有内陆地区那么强烈，中产阶层相对内陆较多，可照样撑不起市场。

    想通了这一茬，陈何等人的感觉很不好，一者，等于打了夏凡这个主君的脸，二者，夏记怕不是私下里被人骂做了傻子。

    但，明知故犯，肯定不行。

    “你们都说说，是直接降价，还是应该提价，亦或者维持原价不变？”陈何仰着头看着屋顶，半晌后，出声道，“我们先分析分析，比较两种方案的优劣，暂且不需要达成共识，大家各抒己见，我会将诸位的建议报与君上和乔长官，至于结果如何，一切由上面定夺。”