第56章

    除了欣日和斯雷格的代表、各大报刊的记者和一些重要的宾客之外, 全国的代理商和渠道也都会来。

    仪式过后有一个轻松的商务沙龙, 之后是晚宴。

    韩墨骁要做的事情很简单，在晚宴之前充当梁今曦的贴身翻译即可, 就像那天在欣日大厦看到的那位一样。

    半小时后，梁今曦睁眼，公事公办地回答韩墨骁偶尔提出的一两个问题，又道：“吃过晚饭别乱跑, 等阿德接你。”

    晚宴时有展鹏陪着, 韩墨骁不用跟他们去主桌，和斯雷格的翻译或随行人员同坐。但韩院长今天如此撩人, 梁四爷在店里见到他出来的那一刻就开始心痒，打算晚上结束后把人拐回家去好好疼一疼。

    韩墨骁点头应了, 梁今曦又拿出一瓶香水递给他道：“试试。”

    那是这次要推出的玫瑰香水, 呈淡金色，用造型别致的小号水晶瓶装着，看上去璀璨夺目、身价不菲, 分男用和女用款，这款是男用的。

    韩墨骁接过来打开盖子, 喷了一点在左手手腕上，用指头沾了点在颈侧，鼻翼微动道：“味道不错, 不过和四爷平日用的挺不一样。”

    “怎么说？”

    韩墨骁想了想, 道：“四爷用的那款清冷锋利，适合工作或谈判时用；这一款浪漫多情, 适合去约会。一个是利剑，一个是诗人。

    “但利剑和人身上的气味混合后就有了主，剑气收放自如，并不总是咄咄逼人；诗人烂漫，却不滥情、不廉价，有玫瑰的温柔高雅，又端方大气，不至庸俗，”他看着手里的瓶子，由衷地说，“公子小姐们要追求人、要恋爱，自用或送人都用得上，若营销得当，一定会大受欢迎，成为经典。”

    他并不懂香水品鉴，鼻子也分辨不出这款香水的前中后调到底是什么气味，更不可能知道其中的制作工艺和原料选材，只能浅浅说一下自己喷过之后的感受。

    至于梁四爷用的那一款，纯是因为闻了多次，想也没想便那么形容了。

    梁四爷饶有兴致地看他：“要是营销方案给韩院长来做，你打算怎么下手？”

    “这是斯雷格和欣日合作首推的新品，把市场尽快打开是首要目标，品牌、品质、包装都没问题，不过，”韩墨骁看了一眼梁今曦，接着道，“售价不能太便宜，第一批货不要铺多，运个十分之一预期的数量过来就可以了。”

    “既要尽快打开市场，价格又不能便宜，还不铺货，”梁今曦淡淡道，“这话岂不是自相矛盾？”

    “您请了正当红的女明星白蔓来做主持人，又邀了那么多富贵人家的小姐太太，只要今晚给他们每人送上一小瓶，蒲州城很快就会流行起来，”韩墨骁把玩着香水瓶的盖子，笑道，“要是很快又卖断了货，大家可不都惦记上了？四爷心中明明有数了，这是在考我。”

    梁今曦无声勾唇，拿出一份营销方案递给他。

    韩墨骁打开文件看了几眼，惊讶道：“四爷可真是一毛不拔，想让人家替您宣传，又要人家自己掏钱买香水。”

    他前面说的那些和营销方案大致相同，斯雷格一直做高端香氛和化妆品，这款香水定价自然要符合品牌一贯的形象。

    要在蒲州一炮打响，两人的想法也一致，通过今晚的造势先把名头打出去，再通过当红明星效应、贵妇圈子传播、经销商宣传，在上流社会引起注意。

    后续先控制供应，吊足胃口，让少量货物留到各地去，等全国都听说了这款香水，大货一来，自然水到渠成，往后就算销量回落到正常水平，也会成为经久不衰的经典款。

    但梁今曦给的方案上，除了只给白蔓和各经销商送一瓶作为礼物和样品外，到场的贵妇和小姐们听完半天解说、看了许久照片，想要试试却得在沙龙开始后自己排队花钱买。

    “人家特地来给您捧场，您倒好，这么小气巴拉，折扣都不给一点，”韩墨骁笑道，“四爷也不怕那些太太小姐生气，背地里骂您jian商？”

    “这些人什么好东西没见过，”梁四爷勾唇，不以为然道，“免费的东西再好，也不如亲自排队买来的瞧着珍贵、用着有面儿。”

    “至于折扣，”他抬眼看着韩墨骁，“你见过你们白家那些姨太太去抢打折商品的？”

    韩墨骁讶然之余，又心服口服。

    白家那几个姨太太的眼睛全长在头顶上，又成日无事，除了打麻将就是相互攀比，金银珠翠、绫罗绸缎早已满足不了她们，比的就是一个尊贵体面、独一无二，吃穿用度就得越贵、越稀有越好。

    倘若其他人都搞不到，就她拿了独一份儿，能显摆好几天。

    “看样子她们不买还不行，否则就要被蒲州的时尚抛弃，”韩墨骁接着往下看了几行，不由咋舌，“买了您这香水，还能得一张一级会员卡，没几个能不心动的。”

    除了现场这两百来瓶，当前整个中华区的香水只到了十分之一，这批货还要在两周后才正式开始对外销售。

    也就是说，今晚能在现场买到的都是首批拥有玫瑰香水的弄潮儿，其他人想要，得等上半个月，而今晚一个人最多只能买三瓶，就算有心给亲朋带货也十分受限。

    不过，来了的除了能先用上这瓶香水，还能成为一级会员，下次的新品保证能第一批拿到手。

    能被欣日邀请来参加新品发布的，基本都是常年在欣日旗下的百货公司消费、且金额超过了一定门槛的名媛和贵妇，本就证明了自身的地位和消费能力，今后还能凭这张会员卡再先人一步，现场这些太太小姐们排队时只怕不仅不会骂人，还要争先恐后。