重回1988之IT女王 第604节
安夏对日本人的态度，或多或少夹杂着历史造成的不良观感，就算nec如此客气，安夏也觉得他们必有图谋。 一定要把细则谈清楚了，再签合同。 其他部门过来配合谈判的代表说：“夜长梦多，赶紧签了，就算他们想后悔，咱们起码还能得到一笔赔款。要是签不下来，就又白耽误时间。” 前面908工程已经耽误了整整六年，大领导那几句讲话带来的无形压力，已经层层传递到他的头上。 「砸锅卖铁也要搞出来」，到他这边就已经变成——“如果谈不下来，你也别干了。” 压力大啊！ 他的任务是谈下来，至于谈成条件，只要领导不找他算账，就算完成任务。 所以，现在他的梦想就是：快签约！ 他催促安夏赶紧同意，找的说辞都很有道理，什么怕nec也被美国威胁，加入价格联盟。什么夜长梦多，nec可能会觉得自己给得太多，于是反悔。 安夏很想让他闭嘴，但是她不能。 “别急呀。”安夏笑着对他说。 “我虽然不在体制内，但是，我看过新闻联播里的劳模事迹报道，都说他们很苦啊，很累啊，经过了千难万险搞定了什么东西，然后当上了劳模。 要是连谈都不谈，直接就签了，这不是显不出你的付出嘛…… 咱们来回谈个几场，谈成了，您不管是写工作总结，还是被媒体采访。哪怕是写回忆录，都能聊他几万字呢。” “放心，我也想把技术买到手，绝对不会耽误您。” 听了安夏的话，他想了想，觉得很有道理，也就不急了。 送走协助方，安夏揉了揉额角，重重吐出一口气。 她一个连公务员考试都没有参加过的人，现在说这些无聊的东西，越来越顺嘴了。 幸好908工程那虚耗的六年与她无关，不然她说不定已经给气死了。 安夏带着紫金商务谈判代表团，以及协助谈判的有关部门代表，与nec正式谈判。 nec表现出了十足的诚意。 对于他们愿意提供的部分，安夏追问了几个细节，他们都一副予取予求的样子。 往下谈到订单，说订单是由nec提供。 安夏问道：“如果我们自己也接到了订单，这个订单顺序，由谁主导？” 对方十分客气地回答：“我们计划与贵司签定的是长期供应合同，优先做我们的订单，是很合理的吧。” 接着，对方的谈判代表又说了一句：“鉴于贵司计划投资的流水线规模，我们初步判定，贵司的生产能力，可能也没有办法接更多的订单。” 这话说得，安夏就不爱听了，什么叫流水线规模接不了更多的订单，瞧不起中国的人口咋滴？咱们现在都要计划生育了，还搞不定区区几条流水线？ 安夏问道：“流水线规模不成问题，我们可以扩建。” 对方还是那样温柔而客气地说：“对不起，为了保证产品质量，我们希望工厂的管理层都由我公司派经验丰富的专业人士来担任。避免在生产过程中出现问题，让贵司对我公司转让的技术产生质疑。” 安夏不愿让步：“既然贵公司能为我们培训工人，那也可以培训管理层吧。” 对方像听了什么好笑的笑话一样，嘴角上扬，语气却越发诚恳：“安女士，我们的专业人士在本行业至少有十五年以上的工作经验，很多事情，不是靠培训，就可以解决的，需要长时间的训练。有时候，他们的第六感，都能为解决故障提供极大的帮助。” 管理层全由nec派，订单也全部握在他们手上。 技术是转让了，但是怎么听起来，中方这边似乎只是为他们代工厂。 谈判到这里，连有关部门派来的代表都听着觉得不太高兴。 安夏笑着说：“今天的会谈，就到这里吧，大家辛苦，早点回去休息，明天再说。” nec谈判代表团长下意识地看了一眼腕上的手表，刚上午十点…… “那三家牢不可破的联盟怎么样了？”安夏问道。 “没有松口的意思。” “嗯……听起来好像只能是他们了。”安夏说完想了想，“那就选择他们吧……再聊下去，这一批技术，又要迭代升级了。” 深知安夏性格的同事问：“那就让他们控着一切？” “技术到手之后，世界会怎么样，还不好说呢。” 乍一听，是在放毫无用处的狠话。 实际上，安夏在与nec高层的几次对话中，感受到他们的傲慢。 是技术强者的傲慢。 认为只要自己技术好，就不需要营销。 不需要专门为目标市场量身打造产品，更不需要管消费者怎么想。 在小国也许可行。 在中国这种人口大国，不来点本地化，很容易水土不服，连苹果公司都有对中国的本地化设计呢。 这么傲慢的结果，不一定会让它死，但一定会活得很难受。 到时候它还能不能维持订单的生产，能不能控得住整个管理层，就两说了。 双方愉快的签订了协议，签完之后，富士通才后知后觉：“明明是我先来的！” 深受打击的富士通转变态度，积极与中国公司寻求合作，率先引入28纳米 ss设计服务和量产经验，这是后话。 第304章 自从安夏在山村扭到脚之后， 她就一直惦记着智能系统与医疗仪器方面的联系。 当时她一心想拍个核磁共振，研究一下有没有扭伤韧带。但是， 那个小县城的医院里，连拍x光片的地方都没有， 想拍片得去隔壁三十几公里外的大一点的县城。 说是大一点，也就是到x光片而已。 x光只能看骨头断了没有，想看细节， 比如有没有掉骨头渣子， 韧带是否撕裂断开， 统统不知道。 安夏这个自来熟，再加上她身份， 还有与隔壁公安局的关系，没多久就跟人医院上上下下混开了， 帮副院长在网上下单购物的时候， 她顺便问了一句：“你们医院为什么不买高贵一点的设备， 是因为经费问题吗？” 副院长的回答颇为无奈：“我们有核磁共振设备。” 安夏：“那为什么不用。” 副院长：“不会用。” 安夏：“！！” 不是， 这机器是你们偷来的吗？怎么可能不会用。 副院长解释了一下， 不是那种连开关和拍片都不会的不会用，而是拍出了片子之后。 因为缺乏经验，所以对他们的医生来说，能做到拍x光片和拍核磁共振片一个样： 只知道是否骨折，别的一概不知。 曾有小患者花了大价钱拍了核磁，结果医生看了一眼片子说没事，养了三个月，还是脚跟沾不了地， 患者才带着片子去了省城，省城医生扫了一眼：“韧带断裂，三个月前没制动，现在保守治疗也没戏了，手术吧，不然习惯性扭伤，会影响一辈子。” 这患者的家属哪能忍得了，回县城之后，立马拉家带口来兴师问罪，当场差点把骨科医生的脑袋给开了瓢。 在看片技术没有提高之前，医院决定将这台高贵的设备雪藏，免得医生的脑袋不够用。 “你们就没有什么远程合作单位吗？” 副院长露出困惑的表情，又无奈地笑笑：“哪个大医院愿意跟我们合作啊。” 安夏更加困惑，怎么会没有呢？ 安夏只知道有基层医院和大医院合作。 但她不知道的是，这样的合作，起源于2006年的第五次医改。 前面二十多年间的四次医改，经验教训一堆，踩过的大坑无数，才有了痛定思痛的第五次。 而现在，1994年，恰好是医改的第一阶段。 各种花哨的大坑，远远没有踩够。 安夏有个想法，就算坑没踩够，倒也不必每个医院都把坑踩一遍。 咱们有条件的地方就别踩了呗。 这个小县城整体不算穷，居民们对自己的身体也算看重，比起大凉山的黑彝族「得了大病就平静地回家等死」的情况要好太多。 安夏帮他们与地级市的第一人民医院联系了一下，不说有事没事可以派人去学习、轮替，至少可以来个远程会诊，帮忙看个片什么的。 顺便推广一下紫金公司的网络平台。 大医院有点懵：“我们又不是没病人，为什么要跟他们合作。” 凭空多出一堆病人要收，就算现在有自费部分了，那医院赚得也有限。 安夏的说法是：“先远程把各种初级诊断做完，要是人得转过来，可以省得再做一次，前面协助的时候，还能再收点钱，又不占医生的工作时间。” “在小医院里全检查完了，但是治不了的情况也挺多，你们要是有空余的手术台，那就给他们那边送过来的做了嘛，多好。” “现在不少地方开始建社区医院，卫生所，以前要来你们这边的小毛病都直接给拦下来了。 要是确诊不了的病人，还得往上送。那到底往你们院送，还是往二院三院四院送，那就不好说了……” 安夏说的情况，现在并不存在，公立医院现在忙到飞起，缺病人这种事情，在他们看来根本就不可能。 但是他们确实认为，如果患者来只是为了最终的治疗，那岂不美哉？ 手术和药物，都是医院的盈收项目。 第一人民医院认真的研究了安夏的意见，觉得此事甚好，能多创收。 于是，第一对基层医院和大医院的「医联体」就在安夏的撮合之下，达成了。 安夏其实有自己的目的，她认为远程医疗系统是大势所趋，很好很强大。 唯一的问题就是：她不想先开发，再卖出去。 紫金公司上上下下就几个懂医学的，那么几个独苗宝贝，都已经被送到盘古实验室去发光发热了。 所以，还是得找真?医生。