重回1988之IT女王 第502节
紫金公司的技术采购部向他们打听这个标准能不能改进，回答是：能，加钱。 要加的钱，实在是个天文数字，安夏对此没有兴趣。反正这就是个普及款，本身就受限很大，将来不用等5g，2.5g发展起来，它就死了。 安夏露了个意思说想买，日本人非常开心，这个技术去年开发出来之后，卖得并不算好。如今紫金科技说想买他们的技术，那必须狠狠来一刀啊。 紫金采购团队给出的谈判策略是拿出数据，发达地区人口数量、人均工资。 意思就是：我给你亮底了，消费者就这么多，消费力就这么一点，你要是狮子大开口，我花钱买你的技术，还得等五年十年才能回本，那就再见吧，咱们是高新技术产业，主打的就是一个「快」，等不了这么久。 当然，人口数量和人均工资都是做过手脚的。 不是提供的假数据，做假这种事情，被发现会被人说中国人不够诚信，紫金绝不会犯这种低级错误。 他们采取了一些特别的数据采集方式，一些明明很有钱。但户口并不在发达城市的人，比如很多白手起家的企业主，这些必须不在其中。 比如几个手机使用者最多的发达城市，硬把周边农户给算在里面，把人均工资给拉下去了。 …… 紫金科技都这么有诚意了，这个合作，要么谈崩，要么签字。 如果是在泡沫经济时期，日本人只会客气的送紫金的谈判代表出去。 现在泡沫破灭，能赚一笔是一笔，双方在和谐友好的气氛中，以一个非常优惠的价格，签了协议。 phs标准最好的一点，是它不需要另外再建什么，走的就是固话的站点。对于电信来说，等于不需要成本，就增加了客户。 紫金科技首先出了一批phs制式的手机，沿用安夏记忆中的名称「小灵通」。 并且也像曾经的小灵通一样，请《小灵通漫游未来》的作者叶永烈先生做推广，甚至还请他写了一篇定制版的科幻，故事里的人都随身带着小灵通。 小灵通的价格简直太迷人了，手机最便宜八千八。 紫金小灵通的价格是一千块。 手机的入网费是6000元，接打电话都是六毛钱一分钟，每月还要交月租费和频道占用费。 小灵通接电话就跟固定电话一样，不要钱，还特别强调了一个功能：短消息。 有些时候只需要说几个字的事情，比如今天晚上有应酬，不回家吃饭了，一毛五就能搞定，比六毛钱便宜太多了。 更棒的是，它发出去的内容，有记录功能。要是双方约定了什么事情，在电话里说，说完就说完了，很少有人会好好的突然想起来要录音。 发短信就不一样了，不管是对方看错了，还是反悔了，上法庭都能拿短信当证据。 还有……有伴的大学生，可以上课偷偷发短信跟喜欢的人聊天，约一会儿下课去干什么了。 没伴的大学生本来没有这个需求，但是！ 紫金的信条是：没有挖不出来的需求。 手机组，会议室里坐着许多懵逼的程序员。 他们只知道安夏叫他们来开会，但不知道要干什么。 “下面，你们的工作重点，放在短信与互联网对接的项目上。” 安夏的话，让本来就懵逼的程序员更懵逼了。 短信，他们听说过，有人还亲眼见过。 互联网，他们知道，天天都在用。 短信跟互联网对接？你在说啥？ 短信不是手机跟手机之间吗？ 互相网不是电脑跟电脑之间吗？ 安夏只知道有这个东西，也知道在使用层面上应该怎么应用，至于原理……那是什么？ 不懂，也不是她需要考虑的事情，她只负责提出，在落地层面上，有专人去考虑。 如果她提出的想法是「拉扯着自己的头发，让双脚离开地球」，程序员们要向她说明这个想法为什么不能执行。 如果有一点点可能，紫金的程序员们都会全力以赴。 此时，全国第一个168声讯台已经诞生，程序员们理解起安夏想要做的事情不难，安夏想要做的，其实就是用短信为渠道，找到同样以短信方式发回的信息服务。 经过一番评估，技术总监提交了结果：理论上可以做，但需要运营商支持。 运营商啊……球又踢回了电信。 “你们先做个预期的展示页面，明永梅，你最后审一下，确认无误以后，你跟我去找电信谈。” 手机技术组的总监明永梅点点头：“是。” 等安夏走后，众位程序员一起愁苦地望向她：“永梅姐……八字还没一撇，我们都不知道从哪里下手，怎么做展示页面啊……吹得太小，电信肯定不愿意做，可万一吹得太大，收不了场怎么办？” 明永梅收起会议记录本，站起身：“放心吧，反正平台就是这么一个平台，你们就尽你们所能的想像。要是太离谱，安总会让你们改的。” 等明永明出去，几个程序员又把目光投向了一个在这里资格最老的程序员，向他询问到底要做成什么样，才算在一个合理范围内。 “安总交待的事，你们就先别想着卡合理范围了，自由发挥。”资深程序员站起来，一边走一边低声叨叨戏曲念白：“那诸葛亮，又在装神弄鬼了……” 第238章 短信娱乐业务 新上任的电信老板对手机的印象还停留在「更快更好的沟通」， 至于利用通信进行娱乐，也完全来自于：广东的南海投资了29万美元，开了一个168声讯台， 刚开张没多久，一个月就有近一十万的收入。 现在他最大的梦想就是：学习南海模式，复制一个一模一样的自动声讯台， 主要投供股票信息、天气预报。 紫金科技却告诉他， 可以玩得更大，他心里有点悬，不知道能不能做成。 会议室里， 他看完了报告， 皱着眉头犹豫半天才开口：“你们要做的这个……这个移动娱乐， 以前有哪个地方做过吗？” 明永梅：“没有。” “……”他发愁地把文件翻来覆去的看了几遍：“那……国外有没有类似的？” 明永梅：“没有。” “国外比我们先进这么多……也没有啊……” 他的眉头锁得更深了。 这也不能怪他， 现在的政治书上都写着：我国的主要矛盾是人民群众日益增长的物质文化需求同落后的社会生产之间的矛盾。 既然美国六七十年代的生活条件都比现在的中国人好，那要有， 就他们早就应该有了，可是为什么人家没有……说明这个模式不可行啊…… 他像塑像一样的定了半天， 最终才将项目提案文件放下来：“这个啊……想法是好的， 有前瞻性的， 咳。但是， 既然是这么大的项目，嗯，就要考虑得更全面一点， 要注意到方方面面的……要拿出更多的理论依据……实践经验才是最好的说服……” 叭叭叭说了一通，中心思想就是：一定得找到，哪怕只有一个成功案例， 也能用来让他向上说服。 接着，就是秘书送客。 明永梅发愁：“可是，真的没有啊。怎么办？” 她的眼睛望向安夏，等她拿个主意，是随便混编一个外国的成功案例，或是放弃这个项目。 安夏：“回去整理一下报告，用理论数据说话。” 明永梅：“案例怎么办？” “没有就没有，不管它。” 明永梅：“！！” 现在的风气，是领导让干啥就干啥，强行憋出一个都行，但不能领导说要，你说没有。 明永梅也不好说什么，这个项目的全权负责人是安夏，大方向上由她说了算。 回去之后，明永梅还是在努力找各种硬核数据，想用来支撑这个项目。 安夏与陆雪闲聊的时候，提到这事，陆雪也觉得她的胆子好大：“我们谈判的时候，随口编的故事可多了，你倒也不必这么……诚实。” 他以为安夏不想编案例是因为她是个老实人，非常诚实。 安夏慢悠悠地撕剥着桔子上的白络：“诚实？哈哈，我是从诚实人堆里挑出来的。不过是服从性测试罢了。” “啊？？什么测试？”陆雪从来没听说过这种东西。 安夏解释道：“指鹿为马听说过吗？” “当然。”哪个中国人没听说过啊。 “那就是服从性测试，说那是鹿的人就不能重用，或是直接杀掉，说它是马的人，就说明选择了站队。” 陆雪点点头，又觉得哪里不对，指鹿为马可不是什么好事，谁会往自己头上栽啊。 安夏看着他纠结的表情就好笑：“手段没有善恶，看怎么用。” “嗯，就是你这个表达方式……有点……罕见。”陆雪的嘴角纠结地绷紧。 “跟关系亲密的人还讲究这些做什么，跟陌生人、对头，才要端着装着。”安夏掰了两片桔子塞进陆雪的嘴里：“你说是吧？” 陆雪用力点头：“谁说不是呢。底限就是这么一步步突破的。” 然后陆雪与安夏交流了他在国际谈判的时候，是怎么让人相信中国市场巨大，让中国进入世贸，对他们国家来说有百利而无一害。 各种不利条件在陆雪的嘴里都能变成有利条件。 「两个销售员去非洲卖鞋」的梗，在陆雪手里变着法的玩了好多次，成功率非常高。 两人歪在沙发上愉快地交流坑人心得，从彼此那里都获得了不少新的灵感。 认识好几年了，在一起的时候还总是无穷无尽的新鲜感，有说不完的话。 说到最后，陆雪小心翼翼地问：“你看，我们都这么熟了。” “嗯……要借钱？”安夏本能的问道。 陆雪酝酿了半天的话被噎住：“是想问你，有没有希望……那个，在我们这一次分房的名单上争取一下。” “要怎么帮你争取？”安夏对于争取福利分房的唯一印象就是——拿着大号起子，半夜到领导家里谈心。 陆雪的脸颊一点一点的变红，他清了清嗓子，一本正经的说：“分房优先考虑已婚的同志。” “哦，还有呢？” “啊？” “没有要求必须有一个孩子？四个老人？”