重回1988之IT女王 第423节
第二个进来的经销商问：“你是安总的秘书吗？” 陆雪微笑：“是！” “长得这么俊俏，安总好眼光。” 第三个进来的经销商皱着眉头，东瞧西瞧：“没有烟灰缸？哎，你帮我拿一个过来。” 陆雪微笑：“对不起，安总闻不了烟味。请您坚持坚持，不要在房间里抽烟。” 第四个经销商进来：“这么晚叫我们来，管饭吗？” 陆雪：“有的，稍后由酒店提供。” 四人落座不久，安夏带着笔记本电脑进来了：“不好意思，各位久等了。” “你就是安总？这么年轻？哎，你多大啊？”说话的是第二个进来门的经销商，他本以为安夏是一个起码四五十岁的铁娘子，一看就很凶的那种。 现在也没有什么「不要随便问年龄」这种礼仪，他的年纪最大，对安夏的态度就是长辈对小辈那种。 “我啊，永远十八岁呀。”安夏笑道。 经销商们跟着哈哈一笑，也不再纠结这事了。 陆雪想这是紫金科技的经销商之间的会议，他一个外人杵在这里很不像样，便打算离开。 第一个进门的经销商叫住陆雪：“哎，麻烦，把我的包拿过来。” 陆雪微笑点头，去拿了包。 经销商从包里掏出本子和笔，把拉链拉上，用嘴努了努：“谢谢啊，放回去吧。” 安夏刚想说什么，陆雪已经把包接过，又放回去了。 第三位经销商恭维道：“安总，你这秘书长得真不错，他往这个厅里一站，整个房子都亮起来了。” “他不是……”安夏想解释，陆雪给她倒了杯茶：“安总，我先出去了。” 第四位经销商奇道：“诶？你不用做会议记录的吗？我看国内的秘书开会都跟在身旁的啊。” “他还有别的事。”安夏赶紧说，她指使陆雪跑来跑去没有问题，她可见不得别人指使陆雪跑来跑去。 陆雪顺利脱身，安夏与几位经销商直接进入正题。 最年长的经销商首先发话：“现在阿根廷人没有什么使用电脑的需求。如果要多卖的话，那就要多投入很多广告，这个费用由谁出？” 安夏回答：“由紫金公司百分之百承担。” “现在卖ibm电脑的话，他们公司会给我们5%的返点。不知道紫金公司能给多少？” 安夏打开笔记本电脑：“现在ibm的返点是阶梯式的，想要拿到5%的返点，一个季度需要卖到一万台以上。根据阿根廷这边上个季度的销量……ibm在布宜诺斯艾利斯只卖出了几百台。” “那不是被你们抢了吗……”第四位进门的经销商小声嘀咕。 本来，布宜诺斯艾利斯大学，还有好几个大学都有采购电脑的计划。 他觉得ibm是老牌子，质量也过硬，再加上给的返点不错，于是力推了ibm。 谁知道那几个大学不知道从哪儿摸到了「紫金科技」的在线销售平台，一看价格，双眼放光。当即就表示不跟他谈了，他们直接在线上下单，采购紫金电脑。 早知道就推紫金电脑了，现在返点没捞着，连利润都没了。 安夏拿出刚刚与销售部协商定的经销商激励计划：“这是公司为了扩大南美市场定的销售方案，你们看一下。” 经销商们看到定的方案，眼睛都瞪大了。 条件过于优厚，优厚到让他们觉得这莫不是个陷阱。 就好像有人愿意给卡车司机一万块钱，只为帮忙捎一罐奶粉到邻市一样。 这奶粉里要是没点怪事，都对不起这一万块。 “我需要马上抢占南美市场，马上阿根廷的互联网普及率会得到大幅提高，互联网会改变普通人的生活，这一点在中国已经得到证实了。我相信，在阿根廷也会如此。” “互联网普及率？你怎么知道？” 安夏神秘一笑：“我上头有人。” 经销商的内心：“屁！画大饼！你一外国人，还上头有人。” 第190章 谁说高大上的饭局吃不…… 现在买电脑对城市里的阿根廷人来说， 属于买得起，但没必要。 就好像如果只有一个电视台，天天就循环播放总统友好访问之类的不疼不痒的新闻，管你是九英寸的电视， 还是都卖不出去。 如果让计算机的价值扩大， 变成工作、生活离不开的物件， 就能卖得动。 互联网能让计算机的价值增加， 但它不可能是由下而上的发展，只能是先有人愿意铺设线路，让普通人见识到了它的价值，才会有更多的人用它。 尽管四位经销商并不相信安夏所说的快速高效推广互联网，但是他们对赚钱还是相信的。 他们提出，只要安夏敢在公共媒体上不管用什么手段，明示也好， 暗示也罢，广泛宣传互联网即将开始，并会影响阿根廷的未来。 比如将来找工作的基础技能就是计算机，他们就敢许诺订货数量。 “只要阿根廷的广告法允许，我会的。”安夏微笑，“就算不允许，我也会让它允许。” 大不了就是不让吹还没有发生的事情， 在广告里想象一个未来的场景，并佐以美国和中国的真实场景，足以说明了。 天黑了，第一轮磋商在经销商的犹豫中结束，安夏回到房间， 吐出一口气。 “怎么样？”陆雪问道。 “还有一些事情需要明天确认。”安夏翻看着本子上记下的经销商要求。 陆雪给她端来一杯茶：“明天我不能陪你了。” “嗯，那些事情我可以处理，放心的去买你的玉米吧，陆秘书。”安夏笑道，然后她看了一眼茶杯，还给陆雪：“我就想喝一点平实朴素的红茶或者绿茶。” “你不尝尝吗？这是阿根廷的特色马黛茶。” “不了，谢谢，我喝过，对那个味道不是很感兴趣。”岂止是不感兴趣，那个怪里怪气的味道，她努力了三次都没有喝惯。 就连凉拌折耳根，安夏吃了第三次的时候都接受了。 安夏一脸嫌弃的看着满满一缸叶子，还有茶杯上插的那根吸管。 马黛茶的风俗，就是一根管子大家用，一个人喝完，加上水，传给下一个人，接着喝。 她忽然领悟了：“你是想喝茶，还是想跟我一起喝茶？” 看着陆雪忽然紧张的表情，安夏放下笔记本电脑，忽然站起来，一手按在他的胸口，用力往前推，没防备的陆雪被她推倒在床上，紧接着安夏压上来，将刚想起身的陆雪给按回去。 “多大的人了，又不是高中生，还走这种偷偷摸摸的纯情路线！” 陆雪被吻到受不了了，终于决定翻身秘书把歌唱，结果……他发现自己居然在安夏的锁骨上吻出了一块深深的红印，把他吓了一跳。 “疼吗？”他伸手去摸。 “你脖子上也有，反来问我疼不疼？”安夏笑得十分灿烂。 陆雪一惊，赶紧跳起来，三步并做两步跑到穿衣镜前面，发现自己脖子上有一块。 他认真的把衬衫扣子扣到顶，完了，还有半块在衬衫领子外面，怎么也遮不住。 陆雪在房间团团转，然后认真研究起去除颜色应该用热敷还是冷敷，滚鸡蛋是否有用。 “要不……你再多吸几口，让它连成片？”陆雪提出一个他认为的可行性建议。 “别说得我是吸血鬼一样。”安夏摇头，起身去行李箱里掏她的化妆品，拿眉笔在他的脖子上涂涂涂…… “嗐，就这点事，看你急的。喏，就当它是天生的太田痣，谁还管你。” 陆雪又对着镜子看来看去，觉得可以骗人，才松了一口气。 “偶像包袱这么重，真是……”安夏把眉笔扔进包里。 陆雪忐忑不安的心情直到见到会谈对象时，才真的完全放松，这位自由奔放的南美人脖子上有一块更大的红印。 南美人很显然记得陆雪脖子上本没有那一块黑印，他意味深长地扫过陆雪的脖子，露出「竟然如此激烈」的震惊表情。 并在心中对东亚人「温柔内向端庄木讷」的印象打了一个叉叉。 这边陆雪的清白再次毁于安夏之手，那边安夏在与本地最好的广告公司讨论广告方案。 为了保证翻译的准确性，安夏去广告公司之前，先找来了当地的英西翻译，企图找本地中西翻译——失败。 没有华人在这里留学，至于在这里工作的华人，基本是做小生意的。即不懂计算机，又不懂广告、社会学，甚至不懂出版传播相关的法律。 安夏只好再次从中国抓来了中西翻译，还有中英翻译。 同一句话，她用中文和英文各说一遍。 先由两位中国翻译确认她俩理解的意思是否一致，再由两位西语翻译互相确认她们说出的话是否一致。 安夏觉得稳了！没问题！ 然后问题就来了。 安夏：“我希望你们能在广告里传达一种科技改变生活的意向，然后科技的代表者就是紫金。” 听完她的话，两位中国翻译懂了，不就是计算机能改变一切，只有紫金计算机才能叫计算机嘛。 但是阿根廷翻译不懂，就这么一句话，解释了半天。 一个初级的需求，就聊了一个多小时才说明白。 其中有一大半时间是三个翻译互相确认所得信息是否正确。 安夏决定干一件有出息的事：把这事扔给公司的市场部。 她把自己的想法跟市场部说清楚，由市场部跟阿根廷本地广告公司接洽。 具体是由阿根廷广告公司出创意，还是公司市场部出完创意，再由阿根廷广告公司做本地化并发行，那就是他们之间的事了。反正预算就这么多，市场部自己看着办。 在彻底把工作交给市场部之前，安夏已经替他们想好了几个可以绕过广告法的方案。 结果人家根本就没有安夏想的那种广告法的束缚，只要不引起社会恐慌，不宣称苍天已死，黄天当立，不传播涉及儿童色//情和过于血腥暴力的都行。 什么「史上最强」「天下第一」之类的绝对化用语，随便用。 哪怕是左脚踩着ibm电脑，右脚踩着康柏电脑当垫脚石，去买紫金电脑都可以。