只有抬头看路，才能走对方向

    只有抬头看路，才能走对方向

    恒大从2004年开始超前进入了全国的二三线城市，说明恒大赢在战略。我们进入二三线城市比较早，购入土地的成本就比较低。目前，恒大在全国进入的省会城市数量最多，上半年达到了24个。单个项目来说，公司倾向选择每个城市升值潜力比较大的区域，基本上是城乡结合部的区域，单个项目规模比较大，就可以充分地展示恒大所打造的住宅精品，包括良好的社区环境和比较完善的配套，这就是恒大拿地的策略。

    ——许家印在2010年中期业绩发布会上答记者问

    自1996年以来，许家印一直都在拉着恒大这辆越来越庞大的车向前狂奔，一路上超越了无数个对手，但令人感到惊讶的是，许家印并没有随着车的重量增加而减慢速度，而是以更快的速度向前。当人们好奇许家印为何能够在商海迷雾中带领恒大高速发展，而且没有迷失方向时，许家印表示，作为拉着企业走的带头人，不时抬头看看前方的路是很有必要的，否则你可能一直在原地，甚至在走弯路、错路、回头路。

    许家印抬头看路的重要路标就是国家的政策，他对国家政策有着非同寻常的敏感度和领悟力。1997年许家印带着一辆破车和七八个创业伙伴进入中国的地产业。此时，资金不足是最主要的困难，许家印带领着手下的几个兄弟每天穿梭在广州的大街小巷，凭借着踏实肯干的创业精神，还是取得了不小的成绩。可是刚进入1998年，亚洲金融危机爆发，这让整个房地产行业陷入前所未有的萎靡状态，投资人不敢投资，开发商不敢开工破土，连老百姓买房的欲望都大幅度萎缩，人人都畏首畏尾，犹豫不决，众多房地产企业在此期间迷失了方向。

    而许家印展示了抬头看路的重要性，正是这次看准了方向，才让许家印有了人生的第一次飞跃。就在大家都畏缩不前的时候，许家印借此机会低价购买了恒大地产的第一块地皮——广州市海珠区工业大道原广州农药厂，这块总价值500万元的地皮，许家印只花了300万元就拿下来了。

    得到地皮后的许家印，立马开工动土，开发楼盘。当时大家都在观望，基本没人敢投资开发楼盘，那么许家印到底是因为什么才有如此大的信心呢？原因是许家印受时任国务院总理的朱镕基在九届全国人大一次会议新闻发布会上讲话的影响，认识到中国将进行全方位的住房深度改革，结束福利分房时代，进入商品房时代。

    朱镕基总理的讲话所有人都能听到，可大家依然畏惧着金融危机而不敢有所动作，许家印则从讲话中分析出中国城市化进程的大势所趋，认定楼市必将再度火爆。看清未来发展方向的许家印，趁着别人缩手不敢向前的时候毫不犹豫地出手，最后也的确获得了人生的第一次质的飞跃，许家印与恒大地产从原广州农药厂的地皮上起飞了。

    抬头看路让许家印从复杂低迷的大环境中，看到未来的发展前景和方向，看到发展的契机，这种极敏锐的眼光和精准的判断力正是一个优秀的企业管理者所必备的。

    因能正确判断未来的发展趋势而获得商业成功的事例在各行各业都有。比如在汽车业发展的早期，当汽车这种产品作为一种奢侈品在高端市场拼得你死我活的时候，福特却坚持降低汽车的销售价格，他认为汽车不应该是一种奢侈品，而应该是一种生活必需品；当百货商场固守城市市场时，沃尔玛的创始人山姆却从一个偏僻的小镇起家，并认为小城镇同样能够支持大型超市的发展。

    哈默是美国著名的企业家。1931年，他从苏联回到美国。当时的美国正在如火如荼地进行总统换届选举，罗斯福是总统候选人之一。哈默经过一段时间的观察，认为最终罗斯福会取胜。哈默知道，罗斯福喜欢喝酒，一旦他竞选成功，1920年公布的“禁酒令”就会被废除。到那时，威士忌和啤酒的生产量将会十分惊人，市场上将需要大量的酒桶用以装酒。

    这里面蕴藏着巨大的商机。因为用来制作酒桶的木材并非一般木材，而是经过特殊处理的白橡木。哈默在苏联生活多年，他知道苏联盛产白橡木，于是他立即返回苏联去订购白橡木。他将这些木材运到美国，在新泽西州建造了一个现代化的酒桶加工厂，取名哈默酒桶厂。这个酒桶厂开业的时候，“禁酒令”尚未解除，所有人都觉得他是个疯子。然而，当哈默的酒桶生产线日趋成熟的时候，新任总统罗斯福下令解除“禁酒令”。酒桶的需求一下子被激发出来，哈默随之成为罗斯福新政的最大受益人之一。

    综观当代市场，竞争日趋激烈，企业要制胜于市场，何者为先？人才、资金、装备、信誉、信息、机遇？这些当然都是企业获得成功的必备要素，然而，哈默的成功经验告诉我们，制胜于市场的先决条件乃是管理者的判断力。一个具有远见卓识的创业者，才能在扑朔迷离的市场中把握成功的关键，才能在纷繁复杂的思绪中找准制胜的契机。在企业发展过程中，只有把握住发展趋势，才能使企业走在时代的前列。