第三十八章 上门的生意
出了凤翔楼，郭承翎还没过来。林小婉打算去花溪阁一趟，把她娘的帕子都卖了。 她一边走一边逛，惬意的不得了。 摆脱了林堂这个黑心的禽兽，感觉走路都轻快了呢。 “林姑娘请留步。” 听到有人叫她的名字，林小婉回过头来。正看到姚氏带着王文萱笑容满面的走上前来。 “夫人有什么事吗？” “林姑娘，不瞒你说，我手里有几家铺子，想跟你做笔生意。” 生意？林小婉挎着竹篮子思索了一下，对两人笑道：“那夫人说来听听吧。” 三人找了路边的一家茶馆，坐下来细聊。 “林姑娘，我看中了你娘的绣技，想跟你们长期合作。价格上绝对不会亏待你们的。”姚氏开门见山，一是她看出来林小婉不是那种磨磨唧唧的人，二是这样说话也痛快些。 林小婉微微一笑，“多谢夫人抬爱，只是这件事我还得回去和我娘商量过了才能回复您。” 姚氏一听，这不是涮她吗？不能现在做决定还答应她来细聊？ 林小婉示意她别生气，姚氏到底忍住了自己的脾气，等着她的下文。 “夫人稍安勿躁，今天答应您详谈呢，一方面是我们确实需要新的售卖渠道，另一方面也是我想多考虑几家，再对比一下做出决定。我娘那边，她应该会听我的。”林小婉看向姚氏，俏皮的冲她眨眨眼睛：“货比三家这种道理，夫人能理解的吧？” 姚氏“噗嗤”一声笑了出来。 “你这丫头，话都说到这个份儿上了，我还能说什么？” “夫人不生气就好。”林小婉笑笑，切入正题，“夫人能开出什么价？” 姚氏正了神色，说出自己的打算。 “你娘的绣技我看了，堪比一级绣娘了。就是帕子的布料太普通，如果布料再好一点，做的精致些，卖的价会更高。” 她眼神发亮，盯着林小婉，切切的说：“我可以给你们提供原材料，你娘只负责绣就好。做好的成品不管多少都由我来销售，一条帕子按两百文的价格收，只有一条，你娘不能再接其他人家的活儿。” 林小婉思考了一下，两百文确实不低，而且是纯收入，比起之前来好的不知有多少。 只是，绣帕子到底是个劳神费力的活儿，对眼睛有极大的伤害。她不想让姚氏一直靠绣帕子赚辛苦钱，必须得想法子自己赚钱了。 想了想今天逛了这么多铺子收获的信息，她开口问姚氏：“我有另外一笔生意想跟夫人做，不知夫人意下如何？” “什么生意？” 姚氏一头雾水，不明其意。 林小婉终于说出之前在脑子里转了半天的想法。 “现在世面上什么东西都有替代品，五花八门的。可洗脸的香胰子却只有那几种，夫人难道不想另辟蹊径？” 姚氏自然想，可香胰子又不是绣帕，花样人人都知道，找个绣娘就能做的东西？原材料和制作方法她倒是知道一点，可做出来的东西跟世面上卖的也大差不离，难道她有什么办法？ 她心中一种，看向林小婉，“林姑娘有何高见？” 林小婉见她神色，微微一笑，继续往下说：“我家里有份儿祖传的方子，能做出比现在世面上卖的香胰子质量好几倍的东西……” “你要卖这个方子？”姚氏激动的打断她，如果是真的，那她岂不是捡到大便宜了？ 林小婉笑着摇摇头，“不卖方子，只卖成品。” 她哪有什么方子，这话只不过是来糊弄姚氏的。 “不卖方子？”姚氏有些失望，转而问道，“你确定做出来的成品，比现在卖的好几倍？” 姚氏过了那个上头的劲儿，冷静下来，有些不信。 “我确定。”见她还是有些犹豫，林小婉补充道：“这方子是我们家祖传下来的，下次把成品带来您就知道了。这个东西足以让您的铺子在一众铺子中脱颖而出，拔得头筹。” 她自信的冲姚氏笑笑。 “而且，我敢保证，没有第二个人能做出同样的东西。” 姚氏神色晦暗不明，她低着头思索，林小婉也不打断她，拿起杯子慢悠悠的喝茶。 她并不担心，姚氏不同意，没有这个魄力，她就找下一个有魄力的人。白花花的银子放在这里，谁不心动？ 姚氏内心确实挣扎，她前前后后考虑了所有的情况，这才下定决心抬起头，抱着赌一把的心态咬着牙又问了一遍：“确定不卖方子吗？” “不卖。” 见林小婉回答的没有丝毫犹豫，她终于歇了这个心思。 “那等你把成品带来给我看了之后，我才能决定。” 林小婉放下杯子，笑着摇摇头，道：“我得先跟您确定了合作具体事项，才能把成品带来。毕竟祖传的方子，这种东西，还是稳重一点的好。” “你想怎么卖？” “不是卖，是抽成。东西卖得的利润，我要抽六成。” “六成？” 姚氏吸了一口气，惊吓于林小婉的狮子大开口。 “林姑娘的胃口未免有些太大了吧？”她语气沉沉，看着林小婉的目光也不复之前那样和善。 林小婉毫不畏惧，直视过去，“这样的东西，在您这我卖不出去，在别人那也一样卖的出去。” 姚氏冷冷一笑，“你可知道我是谁？” 林小婉勾唇微笑，“我知道夫人不是平常人家，可人外有人，山外有山，总有比夫人更有权势的人不是吗？财帛动人心，撕破脸未必我就难看。” 姚氏脸色更难看了，这是威胁她？ 林小婉知道不能把人逼得太急，毕竟这种贵妇最需要面子了。 “我知道夫人还要出门面钱和伙计们的工钱，我再让一步，利润我们对半分。并且保证东西合作期间不会卖给第二家。” 姚氏冷哼一声，面色缓和了点，语气仍不是很好：“林姑娘怎么保证你的东西值这个价？” “下个月我带来成品您看了就知道了。” “好，下个月十五，你到花溪阁找掌柜的，他自会领你来见我。” 林小婉一顿，“花溪阁？” 姚氏看向她，以为她不明白花溪阁怎么跟她扯上关系，解释道：“花溪阁是我的嫁妆铺子，我娘家就是渝林县的。” 林小婉恍然大悟，还真是巧了。 她把自己之前去花溪阁问价的事告诉了姚氏，姚氏一脸惊奇。 没想到还有这样的缘分，雅阁里的气氛总算缓和了点。 两人一番互相试探，最后还是遂了林小婉的愿，利润五五分。但前提是，林小婉必须拿出值得她做出如此大牺牲成品来。 林小婉丝毫不虚，现代的香皂要是这点能耐都没有，让那些研发这玩意儿的人脸往哪搁？ 敲定了下次见面的时间，又把刘氏绣帕的事儿定下来。林小婉告诉姚氏，绣帕子可以，但一个月最多二十二条。 姚氏起先还不同意，见她坚持，只能同意了。 不过她也要求，刘氏的这二十二条帕子，必须是精品，不得敷衍了事。 林小婉自然同意，就算姚氏不说，她娘也会这么做的。 商量好合作的事，两人便告了别，各自离去。 王文萱在旁边的屋子喝茶，姚氏并未让女儿参与这件事。 林小婉把这次带来的帕子送到了花溪阁，按一百四十文的价格找掌柜的结了帐。她特意对姚氏说了高十文钱收的事儿，姚氏自然不能装没听见，只当是示好了。 卖完了帕子，从花溪阁出来。林小婉摸了摸鼓鼓的钱袋子，心情好得不得了。 她今天总共带了有五十二条帕子，除去送人那一条，剩下的总共结了七两银子还有一百七十文钱，这会儿钱包鼓鼓囊囊的。 惩治了林堂，定下了刘氏绣帕子的事儿，还发掘了卖香皂这条商机，林小婉觉得自己这一趟真的是值了。 想起超市各色各样的香皂，林小婉就觉得白花花的银子在向她招手。 林小婉不是没想过自己卖，只是，她和别人不一样。 她的香皂都是从超市里拿出来的，一来她不需要原材料，突然变出来这个东西，时间长了肯定惹人怀疑。 二来这个东西肯定会畅销，到时不免惹人眼红，多出许多麻烦事来。 不如一开始就找人合作，闷声发大财，不显山露水，借着花溪阁这个挡箭牌，虽赚的少了些，但也少了很多麻烦事。 就是香皂的事要怎么跟刘氏他们说，这是个问题。 林小婉暂时还没想好怎么把香皂这个东西顺理成章的拿出来，便也不在纠结了。反正时间还长，她再想想吧。 郭承翎还没过来，林小婉有些担心。 想着他指不定是在凤翔楼等着她，便过去寻他。 刚走到路口，就远远瞅见一个穿着黑衣布袍的人在凤翔楼门口站着，瞧着来来往往的行人，引得路边的小姑娘都忍不住回头看。 林小婉一眼就认出来是自己丈夫，他手上拎着的还是早上装猎物的麻布袋子，她心头一暖，暗骂一声“这个呆子，傻里傻气的。”脚下却快步走上前去。