第270节
“那我给你泡杯热茶吧。” “不用了，你去睡吧。”我轻声对陈清怡说道。 “那行，我先睡了，你也别熬太久了。”陈清怡说完轻步向门外走去。 “等等……”我喊住了陈清怡。 “怎么了？” 我凝视陈清怡许久，终于说道：“我们要个孩子吧。” 陈清怡有些诧异：“怎么突然有这个想法了？” 我沉默，事实上这一年半，我亏欠她很多…… 陈清怡笑了笑，道：“我们还年轻，要孩子的事情，等皮皮大了些再说吧。” …… 陈清怡离开后，我的情绪忽地变得微妙，拉开窗帘眺望着这座城市的夜景，目光却看不到尽头，我随之困惑，我的未来还会有变故吗？ 第3章 强劲对手 当王子和韩枫相约周末去野钓的时候，我依然时刻保持着紧张，将自己置身于工作中，好似化身为一台工作机器，我已经记不清自己有多久没参加过朋友们的集体活动了，有时候我也好奇自己这么做的理由，可是从来得不到答案，朋友们聊起时，都说我是在发泄，事实上，我真的不懂自己为何会这样。 忙碌中过完一个周末，我忽然接到王兢的电话，说是他在南通出差，要和我聚聚。 这一年多，我和王兢时常会聚聚，基本上我去扬州都会约他，而他来南通，自然也会约我，只是我已经不再喝酒，但这并不影响我们的友谊。 中午我叫上王子和韩枫，一起去赴了王兢的约，而这一次，他很意外的带了两个陌生的男人。 落座后，我们互相介绍，王兢对我们说道：“这是刘杰和张存，是我工作上的同事，也是我的兄弟。” 我、韩枫、王子分别和他们打招呼，随之开始吃饭，除了我，他们都喝的白酒。 各自关心了一下近况后，我向王兢问道：“这一次来南通有什么差事？” 王兢放下了手中的筷子，神情变的郑重，他对我说道：“最近我们吴总和一个幕后的老板，准备进军咖啡简餐行业，现在这个项目交由我们三人负责。” 我有些诧异，虽听说吴总近两年一直对餐饮行业很感兴趣，但没有想到会涉足咖啡行业。 王兢点上一个烟继续说道：“咱们是朋友，但是各为其主，我也不和你绕圈子了，我们的定位和品牌策略与你们海景咖啡完全一致……我们会紧跟你们的营销策略完成客源导流，而且公司的总部也将设在南通。” 王兢的话让我感到震惊，他的策略是一种野蛮的智猪博弈手法，目前我们海景咖啡已经完成了原始积累，在市场上获得极好的口碑，这个时候横空出现一个与“海景咖啡”几乎无异的咖啡店，且我们有什么营销活动，他们便紧紧追随，在这种攀附的效应下，无疑会吸引消费者的关注，短时间内便借助我们已经积累出来的知名度，提升自己的知名度。 更重要的是，他们这种野蛮的智猪博弈手法，会无限大的增加我们的运行成本，使双方陷入到恶性竞争中，我几乎可以肯定王兢口中的幕后老板必有来头，如果没有足够的财富，谁敢玩这种赤裸裸的资本游戏。 “另外一个幕后的老板是谁？”我问道。 王兢耸了耸肩，道：“不管你信不信，我是真的不清楚，但吴总的指令很明确，就是要进军高端咖啡行业，资金不是问题……至于这个针对你们海景咖啡的侵略式营销策略，和吴总、幕后老板都无关，是我带领我的团队制定的，我们就是想利用海景咖啡积累的知名度，快速上位……既然大家都定位高端市场，迟早要正面交锋，倒不如在初期就全面对抗，形成话题效应，减少我们品牌建设的成本。” 我点了点头，抛开竞争关系不说，我还是很欣赏王兢的坦诚的，只是他的策略实在是过于侵略，但这就是商场……从此刻起，我和王兢将分属两个阵营，尽管私底下我们是很好的朋友关系。 王兢向我伸出了手：“很期待和你的博弈。” 我握住了王兢的手，笑了笑道：“我也是。” …… 与王兢等人分开后，王子、韩枫随我一起回到公司，他们各自点上一根烟，面色均凝重。 “那个王兢也太挑衅了吧，竟然当着我们的面，给我们下了挑战书！”王子的语气不悦。 我摇了摇头，道：“各有各的立场，而且我不认为他这是挑衅，反而是出于朋友间的提醒，难道你希望他背后放你冷箭？” 韩枫点了点头认可了我的说法，面色凝重地说道：“只是他的针对性也太强了……餐饮行业客源流动性本来就很强，一旦他们在服务和硬件设施上超过我们，我们会全面陷入被动！” 韩枫的担忧不无道理，王兢之所以敢这么做，是因为吴总给他交了底，资金将成为他们最大的优势，目前能应对的便是让“海景咖啡”上市，进一步凑集资金抵抗这一次的竞争危机，但是去年证监会对餐饮公司上市的净资产、利润、增长率，盈利水平都提出了更高的要求，按照“海景咖啡”仅仅发展两年的规模，还达不到这个要求。 我沉默了许久对韩枫、王子说道：“其实我更想弄清楚另一位幕后的老板是谁，他到底会提供什么程度的资金去建设这个项目，这样我们也有个底去应对。” “是啊，但是吴总的人脉那么宽，实在很难确定他的合作对象是谁，且不论这位幕后的老板，仅仅是吴总也够我们喝一壶的了！”王子表情凝重地说道。 我和韩枫点了点头，沉默许久，韩枫说道：“要不我们放弃直营的模式，开放一批特许经营的加盟店吧。” 我坚决否定，道：“不行，我们it管理平台偏弱，很多流程无法通过系统保证，一旦爆发式扩张，信息流和人流的复杂性就会呈几何数增长，如果管理能力跟不上，很容易就出差错，到时候还没有等竞争对手动手，我们自己就已经阵脚大乱了……” 稍稍沉默后，我又说道：“兵来将挡水来土掩，我们先静观其变，想彻底颠覆海景咖啡，也不是他们一朝一夕能够做到的事情，这个时候我们需要冷静的头脑去做准确的判断……我们还有一些时间。” 韩枫和王子点了点头，这件事情需要我们从长计议。 …… 傍晚时分，我接到了陈清怡的电话，她告诉我今天她要参加一个会议，会晚点下班，让我去学校接皮皮，我立刻放下手头所有的工作赶到了学校。 夏老师陪着皮皮等着我，直到我来，将皮皮交给我后，才放心离开。 我将皮皮抱上了车，他得意的从书包里拿出一个hasbro的变形金刚对我说道：“老爸，你看我的变形金刚帅不帅？” 我诧异地问道：“谁给你的？” “两个不认识的阿姨！” 我心头本能一紧：“她们长什么样子？” 皮皮想了想，道：“两个眼睛，一个鼻子，一张嘴啊……” 我有点头痛，皮皮太小，他根本不会用形容词描述相貌特征…… 我暗自思量“其中会不会有安琪。”随之否定，皮皮曾经是见过安琪的……但又否定，毕竟那已经是两年前的事情，而且仅仅一面，当时只有三岁多一点的他，很可能没有记住安琪。 继续思量中，我觉得自己可能想多了，这几年，我积累了极广的人脉关系，或许仅仅是某个合作客户送的，再者以安琪独来独往的性格，和其他女人一起出现的可能性并不大…… 第4章 一次聚会 我的车开的并不快，仍暗自思忖，看着饶有兴致把玩着变形金刚的皮皮，又引导着问道：“皮皮，你还记得那两个阿姨穿的什么颜色的衣服吗？” “一个阿姨穿的是黑色的衣服，还有一个有好多颜色。” “她们送你玩具的时候，你们夏老师看到了吗？” “夏老师不在啊。” 我又问：“那两个阿姨和你说什么了吗？” “一个阿姨抱了我，说喜欢我，另一个阿姨然后就给了我变形金刚。”皮皮很耐心的和我说道。 我的心终于略微一送，按照皮皮所描述，便不太可能是安琪，这更符合合作客户的办事风格，或许要不了几天，便会再给我送上点什么。 …… 带着皮皮在外面吃了个晚饭，我回到家中，片刻之后，陈清怡也归来，我将皮皮交给了她之后，又将自己关在书房内，思考着应对之策，王兢不是一个简单的角色，从他当年将挫败关颖就可以看出来，而且这两年中，他一直负责“大兵龙虾”的运营，并且将这个餐饮品牌带到相当的高度，若谈在餐饮行业的经验，我不一定有他丰富，这是一个让我很头疼得对手。 我用火机有节奏的敲击着桌面，一个个应对的措施被想象出来，又一个个被自己否定，想击溃一个有充裕资金的对手，实在很难，你根本不能对其斩草除根，即便阶段性获胜，但因为其资金充裕，很快又可以卷土重来，而打一场持久的消耗战，不是我愿意的，一旦在这场战争中消耗的过于严重，那么“海景咖啡”上市的时间又将被无限期推后，进入恶性循环中。 …… 一筹莫展中，我又接到了王兢的电话，他约我吃饭，让我把陈清怡也带着，说是田甜也在，具他说，就我们四人，只是为了叙旧，不谈工作。 我和陈清怡说了这个事儿，她并不拒绝，之后我们将皮皮送到叶婳祎那边，便去赴了王兢的约。 在我们到达时，王兢和田甜已经先于我们之前到达了，我和田甜是相熟的，但是王兢却没有和陈清怡见过面。 “不好意思，让两位久等了。”陈清怡抱歉的对王兢和田甜说道。 “陈主播，你本人比电视上更有气质！”王兢起身和陈清怡打招呼。 “谢谢，过奖了！”陈清怡笑了笑。 我又看着田甜向陈清怡介绍，道：“这位是王兢的老婆，田甜，人如其名！” “你好，很高兴认识你。” 田甜没用正眼看陈清怡，更像是应付着“嗯”了一声，我有些无奈，许久不见她还是这么傲娇！ 陈清怡有些疑惑地看了看我，我拍了拍她的手，示意她入座。 …… “陈主播，张一西戒酒了，你带他喝一点吧。”王兢拿起啤酒瓶晃了晃对陈清怡说道。 “客随主便，喝一些吧。”陈清怡笑言。 王兢帮陈清怡倒了一杯啤酒，田甜却不咸不淡地说道：“哟，连你张某人都把酒给戒了，这世界上还有什么事儿不能发生的！” 我笑了笑和服务员要了杯白开水，也没往心里去，从我第一次和她见面，她就这么呛着我，两年前，我就已经习惯了。 “喂，咱俩喝一杯，我一女人找你喝酒，你不会拒绝的吧？”田甜手持倒满啤酒的酒杯，似笑非笑的看着我。 王兢显得有些尴尬…… 为了缓解这种尴尬，我笑言：“王兢，发现没？你媳妇挑事时候的似笑非笑最有神韵。” “张一西，别往自己脸上贴金，谁爱挑你事儿，一杯酒，你爱喝不喝。”说完端起酒杯一饮而尽，然后看着我怎么骑虎难下。 我只是端起杯子里的白开水喝了一口，对她说道：“以水代酒，真的戒酒很久了，不好意思。” 田甜还想说些什么，王兢赶紧救场，对陈清怡说道：“陈主播，第一次有缘见面，咱们喝一个吧。” 陈清怡点了点头，又对田甜说道：“带我老公向你陪个不是，他现在真的是滴酒不沾，并不是故意要唐突你。”说完将杯中的酒一饮而尽。 “闻名不如见面，陈主播，果然体贴、温柔，难怪能让张一西这么死心塌地！”田甜话中有话地说道。 气氛忽的尴尬…… 王兢好似成了救火员，又端起杯子对田甜说道：“媳妇儿，咱俩喝一杯，庆祝你旅行归来，待会儿给我们讲讲旅行中好玩的段子。” 田甜总算给了王兢面子，语气回复到正常：“这个咱们回家单聊，客人不一定爱听这些。” …… 一顿饭在一种说不清楚的氛围中吃完，直到离去时，我们也没有什么在正常范围内的沟通。 离开饭店时，夜已经有些深，我和王兢在后面走着，他有些抱歉的对我说道：“今天不好意思了，改天咱俩单独聚。” 我自然知道王兢的不好意思源于田甜的搅局，只是笑了笑，道：“你有时间随时可以！” 王兢点了点头，又道：“这半年我是肯定要待在南通的，希望常聚吧。” 我拍了拍王兢的肩膀，示意他放心，我知道他是担心，一旦我们在商场上有了剧烈的冲突之后会影响私下的朋友感情，事实上这是他多虑了，无论我们是做朋友，还是做对手，我都因此兴奋并期待。 …… 路上陈清怡终于疑惑的问我：“王兢的老婆好像对你意见很大的呀？” 我有些无奈，却不想多说，停了停才说道：“我和她很久前就认识了，可能有一点误会吧。”随之我想到了那个已经陌生了很久的名字，或许在田甜心中一直认为是我辜负了莫寒，只是过去这么久，一切都没必要追根究底，那个曾经占据我整个世界的女人，或许已经为人母……而活着，总归会有这样、那样的遗憾。