求小说网 - 玄幻小说 - 农门锦绣在线阅读 - 第一百六十三章

第一百六十三章

    牛夫人这么一说,刘一帆小两口猜想,牛夫人可能想截祝掌柜的胡,可是做生意诚信为上,既然之前允诺了祝掌柜,刘一帆肯定不能失信于人。

    刘一帆只好笑着婉拒,说:“这东西在做之前,我们已经答应了祝掌柜跟他合作,而且材料也是他提供的,所以以后兴隆县的湖南豆豉,只有他有卖,别人想买只能找他。”

    见牛夫人有些遗憾的样子,罗颖便把话题引到饼干上,她问:“这饼干,你们打算怎么卖?”

    牛掌柜闻言,便问:“刘夫人,有何高见?”

    “牛掌柜,高见可不敢,您是老人了,做生意肯定比我强,我这么问,只是希望您这儿生意能更好,您生意好了,我才有订单不是?”

    其实罗颖刚才看到,他们店的小二已经在给顾介绍饼干了,但是却没有给顾尝,不尝人家怎么知道你的东西好不好呢?而且那对母女一看穿着就能猜到是个不差钱的人,属于潜在户。

    牛夫人说:“刘夫人,你有什么想法,但说无妨。”

    这时候,刚好又进了不少人,罗颖便站起来,说:“二位且看着,一会儿,不管我做什么,您们都别管。”

    刘一帆知道自己娘子要干什么,于是在罗颖说完话后,他便用油纸包了点饼干,和罗颖一起面带笑容,十分热情的走到那些顾面前,罗颖说:“几位夫人,小姐,这是本店新研制的饼干,不妨尝尝看。”

    “这是什么东西?”

    “好酥脆!”

    “这味道确实不错!”

    “常吃糯米糕、绿豆糕,也该换换口味。”

    ……

    牛掌柜眼明手快,见东西颇受好评,立刻把桃酥弄成碎块,用油纸包着,也上前来,说:“这桃酥饼,更是酥脆喷香,夫人小姐们,不妨也常常看。”

    “嗯,这个更好吃!”

    “真的耶!”

    牛掌柜笑着说:“这四样饼干,都是今天才开始卖,几位夫人小姐来的真是时候!”

    “怎么卖啊?”

    “这边的三样饼干六十八文一斤,桃酥八十八文一斤。”

    牛掌柜话落,饶是这些顾个个家里有点小钱,也是倒吸了一口凉气,真贵啊!

    罗颖紧接着又说:“这玩意儿味道如何,想必不用我多说了,诸位夫人小姐心里也有数,好东西价格自然要贵些,况且这玩意儿做工复杂,只有牛家铺子才有卖,最最重要的是数量有限。”

    其中一个胖妇人,嘴里满口的饼干在嚼动,眼睛死盯着桃酥和芝麻薄脆,一看就是个吃货,说:“这个和这个我各要两斤。”

    牛掌柜闻言一喜,立刻说:“喜子,快给这夫人称啊!”

    “哦哦哦。”

    那小二立刻麻利的打包称重,紧接着,其他有些犹豫的顾这会子也不犹豫了,这个买一斤,那个买半斤,就这一会儿,桃酥就卖了四斤,芝麻饼干三斤,鸡蛋小圆饼干两斤,卖的最好是芝麻薄脆,一共卖了八斤!

    牛掌柜和牛夫人乐的停不下来,连连夸赞他们小两口。

    罗颖说:“做吃的生意,不仅不能怕顾吃,还一定要让他们尝!尤其是新产品,除了过年,平时能进来买糕点的,要么就是家里要待,要么就是家里有点钱的,只要东西好吃,人家不差钱,就肯定会买,我建议您们:这新产品在店里先做七天的试吃活动,要让更多的顾知道这个东西,咱们是合作伙伴,给顾品尝而造成的损耗,我们也承担一部分,每个品种我给您提供两斤的试吃品,下回送货,我们带来。”

    “你给我们出了这么好的主意,感谢你还来不及,哪能要你承担?”牛夫人掩嘴笑道。

    牛掌柜道:“二位年纪轻轻,便有如此头脑与见地,老朽惭愧啊!”

    刘一帆谦虚道:“牛掌柜过奖了。”

    牛掌柜叹了口气,道:“比我家那几个强多了!”

    刘一帆继续说:“我记得如意酒楼平时待以及出售的点心,都是从外面铺子里买的,我想着,别的酒楼也应该如此,牛夫人,牛掌柜,或许您们可以带上一些饼干去酒楼,与他们谈谈。”

    牛掌柜激动道:“刘相公,说的不错,富贵和悦来两家酒楼的点心都是从我这儿买的,一会儿,我就每样带一点,到县城各个酒楼去坐坐。”

    牛夫人大概也是受到了启发,说:“冬月水仙凌波绽,堂叔,也给我每样包上一斤,一会儿我就让人去给县城各个夫人发请帖,请她们来赏花。”

    钱都在大户人家手里,借赏花之名,为自己的产品打广告,这古代人还真是聪明。

    从糕点铺子出来,刘一帆和罗颖就驾牛车直奔如意酒楼。

    祝掌柜终于见到了牵挂已久的豆豉,老脸都笑开了花,不过看到一颗颗发黑的豆豉的时候,还是嫌弃它的外形了。

    罗颖笑而不语,端着东西进了厨房,红口白牙说了没用,还是要用作品说话。

    罗颖做的豆豉,颗粒饱满,与现代老干妈里面的豆豉不一样,罗颖直接用扑辣椒炒了一碟豆豉,然后多了一份添加了都吃的剁椒蒸排骨以及添加了都吃的扑辣椒炒rou。

    胖大厨猛吸鼻子,厨房里的其他人也是直吞口水,祝掌柜说:”这东西看着其貌不扬,闻着还真是香啊!”

    罗颖把东西端上桌,笑着说:“尝尝看,味道肯定更胜从前。”

    祝掌柜夹起排骨,尝了尝,赞道:“还真是!”

    “真的味道更好了,这个辣椒炒豆豉味道也好,不过感觉更下饭。”

    胖大厨一语中的。

    刘一帆说:“祝叔,我们是这样想的,豆豉以后兴隆县,您是总代理,意思就是说,往后兴隆县别人要买这个,只能从您这儿买。”

    祝掌柜心里快速盘算着,指着一罐子豆豉,就算卖不掉,自己拿下总代理,以后兴隆县别的酒楼的菜无论如何也是比不上自己的,这买卖做得。

    祝掌柜问:“这价格……”

    刘一帆说:“代理费五十两。”

    豆豉这玩意与饼干不一样,豆豉的户群很广,可以是家用,也可以是酒楼饭馆青楼楚馆,兴隆县管辖内几十上百个村庄老百姓都能买,所以加盟费自然水涨船高。

    罗颖说:“祝叔,您别觉得贵,这东西村庄百姓买回去跟辣椒炒炒,就可当一个菜了,吃馒头的时候,馒头里加一点这个,味道也不差;酒楼栈青楼楚馆豪门大户买回去可以做调味品,这户群是所有阶层的人,所以这生意,绝对做得。”

    祝掌柜听罗颖这么一说,颇为赞同,这时候刘一帆接着说:“我们给您的价格是一罐二十文,一罐有两斤重。”

    见祝掌柜还在考虑,刘一帆又又说:“祝叔,您可要快点做决定,今天牛夫人可是说了,她对着东西也很有兴趣。”

    “嘿!你这小子,你这开口就是五十两,还不能让你叔考虑下啊!”

    “祝叔,我们家出产的东西,哪次您吃亏了?”

    罗颖这话倒是不假,粽子、酸菜再到辣椒系列,这半年不到的时间里,他确实赚到了不少。

    “那行吧!五十就五十。”

    签好了契约,和祝掌柜商定好,明天他会派人上门取货。

    这个时候已经未时初了,在如意酒楼吃了午饭,二人才前往张记铺子。

    刚从如意酒楼出来,对面富贵酒楼的王掌柜就来了,非要请他们上富贵酒楼去坐坐。

    盛情难却之下,二人只好去了。

    进了二楼雅间,王掌柜真是热情,立刻让人上好茶好点心。

    “刘相公,刘夫人,上县城来,怎么不来我这儿坐坐呢?我这儿环境不比对面差啊!”

    王掌柜这么热情,罗颖和刘一帆又不傻,自然知道人家用意,不过事情迟早会曝光,所以刘一帆也不打算瞒着,便说:“不瞒王掌柜,今日我们夫妻二人上如意酒楼也是谈生意的。”

    王掌柜一个哐当,手里的东西掉地上了,如意酒楼的酸菜鱼和辣椒系列把自己打的落花流水,幸亏自己的酒楼早上也在卖包子馒头,且生意不错,不然早就开不下去了。

    这会子听说他们又去谈了生意,这还了得!

    王掌柜激动道:“哎哟,我说小老弟啊!县城的酒楼又不止一家,我们也可以谈谈的嘛!不过,你们到底谈的啥生意啊!”

    刘一帆说:“我们最近做出来一种调味菜,叫湖南豆豉,这玩意儿就是在炒rou,煎鱼啊,加点进去,味道会更好。”

    王掌柜闻言,立马说道:“对面给你什么价?我们如意酒楼肯定不会低的!”

    “对不起,王掌柜,如意酒楼拿下了兴隆县的独家代理权。”

    王掌柜虽然头一回听说独家代理权几个字,可是光从独家二字上也能理解,这东西肯定只有如意酒楼能有。

    如意酒楼就在自己对面,每天看着他们门庭若市,自己门可罗雀,心里那个气哟!要再这么下去,自己可就得关门啦!

    他问:“难道没有其他办法吗?”

    “如果王掌柜想买就得去他那儿买。”刘一帆说,“豆豉,不仅他自己用,祝掌柜也会拿出来卖,听他的意思,可能会在酒楼门口搭个大棚,以后就在那出售豆豉。”

    “我可否见见你们说的豆豉?”

    “不好意思,手里现在没有,如果您需要的话,过两天我给您送一点来尝尝。”