19世纪女继承人 第57节
之前奥斯汀先生开手工皂工厂，名义上是工厂，其实还是手工业那一套，所以开设起来简单了很多，启动成本也低。但现在要开牙膏厂，情况却是不一样了，这是正经的工厂了！ 为了机器入户，必须要有合适的厂房，这个倒容易，直接在可丽肥皂厂附近选厂房就好了。这年头开工厂的多，经营不善需要转让厂房，又或者就是做租厂房生意的也多。如果奥斯汀先生有耐心等，其实也可以自己买地皮建工厂，那样的话厂房设计还会更合心意一些。 不过他这不是着急上马牙膏厂的项目么，所以就没有等，选了现成的厂房。不过这件事也给他提了个醒，如果在肥皂厂、牙膏厂附近，有合适的地皮出售，是可以提前购买下来，准备今后自建工厂使用的。 奥斯汀先生没学过工厂管理之类的东西，但对于‘集聚效应’什么的，在经营工厂后是有朴素认知的。不需要有人教，他就自觉想要将工厂放到一起了。而放到一起的工厂，最好也接近原材料供应商。 现在就是这样，可丽肥皂厂处在工厂区，需要的大量油脂直接就可以在附近一家榨油厂买到。当然，那些昂贵的、需要进口的油料，那是通过别的渠道买到的。工厂区榨油厂，能买到的是比较常见的橄榄油和杏仁油，而这也是制作手工皂时，用量最大的两种油了。 这不只是方便且降低了成本，也是提高了品控。奥斯汀先生可以直接去人家榨油厂里挑到最优质的油，不用去想买来的油中间转了几道手，经过了什么‘科技与狠活’。甚至于，奥斯汀先生现在作为榨油厂的大客户，还可以提特殊要求呢！ 他让榨油工厂用单独的机器弄自己那批油，生产过程中的卫生标准比别的要高一个等级…凡此种种，一般榨油工厂都是能接受的。谁让他是大客户，且回款真的很干脆呢？ 而且就算是不那么一般的条件，奥斯汀先生只要答应‘加钱’，榨油厂也就立刻能‘通情达理’了。 买下了厂房，雇人清理、修缮，以及按照生产需求，多多少少做一些改建，这都是很容易的。奥斯汀先生确定了这件事儿，找了个可信的下属去监督，就丢下这件事了，他本人还要去跑原料的事儿呢！ 薇薇安列了生产牙膏需要的原材料：白垩、肥皂粉、甘油、黄蓍树胶和薄荷油为主的调香剂。 调香剂先不说，薇薇安还在实验一个更能被广大消费者接受的配方呢！其他的原材料，可要先准备了。 白垩是最容易准备的，此时使用白垩的地方很多，提供白垩的供货商也不少。就连奥斯汀先生当初做脂粉生意时，一些化妆品里也是有添加白垩的，所以也得有自己的白垩采购渠道。只不过他那时一个街头小贩，能用多少白垩？都不用找大供货商，直接去小店里买就行了。 肥皂粉也不难，此时肥皂是主力洗涤产品，洗什么都能用到肥皂。而为了方便各种使用场景，各式肥皂都是有的，除了常见的肥皂块，称重售卖、用桶来装的软肥皂，肥皂粉也是有的。 虽然自家有肥皂厂，但奥斯汀先生可没有想过要用可丽肥皂来做肥皂粉。先不说由肥皂块到肥皂粉，还得费心加工，就说成本也是一个问题啊！可丽肥皂的成本价都要高过一些肥皂的出厂价了，这种时候当然就要从外面买了。 当然，最重要的是，如果是用来做牙膏的泡沫剂，两者差别并不大。甚至因为可丽牌肥皂做了某些添加，不是‘纯粹的肥皂’了，还不适合做牙膏泡沫剂呢——可丽牌肥皂到如今，也不只是最开始一个蚕丝羊奶皂打天下了。在薇薇安的提点下还弄出了蜂蜜皂、香水皂和婴儿皂。 蜂蜜皂和蚕丝羊奶皂是以成分来命名的先不说，香水皂和婴儿皂却是在之后有了更清晰的市场认知后推出的。 香水皂的使用感受虽然同样吊打此时其他肥皂，但相比起自家的另外两款手工皂，更强调的是留香。广告语也用的很诱人，‘香味随使用者而变’‘让您拥有宜人自然香味’…怎么说呢，这个时代对化妆的态度其实和薇薇安上辈子华夏对整容的态度很像，甚至更加保守。 因为这里面还有一个宗教因素，人们不只是排斥非自然的美，将天然的、素颜的美推高到了极限，还要考虑道德和宗教的影响——使用化妆品从很久以前开始，就和是否诚实挂钩了，用化妆品制造一张‘假面’近乎于欺骗，这是真的很多人的想法。 而且，人是神的造物，神给你这张脸，你却要用化妆品去修饰，甚至遮掩，是不是有违神的旨意呢？ 当香水皂打出‘制造自然体香’‘香味随使用者而变’的口号后，顾客很容易受到一种暗示：使用香水皂制造的香味，并不是完全虚假的，必须依赖于我自身的味道，互相配合影响，才有现在散发的微妙味道。 再加上谁不喜欢自己的香味独一无二呢？如果不喜欢，也不会出现特殊定制的香水了。所以香水皂一出，真的卖的很好——当然，使用香水皂比香水划算一些，还附带了一块可丽牌肥皂本身的清洁滋养肌肤作用，这种赚了的感觉，也是挺多普通家庭的女士购买它的理由。 还有婴儿皂，就和可丽牌其他肥皂一样，没有普通肥皂那股很冲的味道（这也是辨认可丽牌肥皂的一个方式，随着可丽肥皂走红，市面上已经有假冒产品了）。但同时，婴儿皂也没有香气扑鼻的感觉，它只有一种淡淡的甜杏仁味儿，让人觉得很安全、很温暖。 这款肥皂的主推用户当然是有孩子的mama，主打是温和、滋润、安全。为此奥斯汀先生还买了一些家庭杂志、妇女杂志的软文，让读者们相信，小孩子们的肌肤是更加娇嫩的，需要更温和的产品（这是真话）。 也是借这个机会，薇薇安往里面塞了一些私货，抨击了一些奇怪的婴幼儿营养剂。 不得不说，婴儿皂真的是找到了精准打击的市场。此时虽然人们洗澡不多，有钱人大多也就是一个礼拜洗一次而已，但大家却是早早有了常给婴儿洗澡的习惯。很多医生都会建议父母每天都给婴儿洗一次澡，大多数父母就算没有每天洗一次，但也比洗自己洗的勤快多了。 不同于成年人，洗澡少一些，一般就是身上发痒，婴幼儿洗澡少的话，尿布疹就会高发。别小看小小的尿布疹，在这个医疗水平不够高的时代，又是口不能言的婴儿，后续会非常麻烦的！ 缺乏育儿知识的父母不见得了解洗澡给婴儿带来的好处，但有经验的母亲会互相传授‘诀窍’。比如经常洗澡，孩子就会哭的更少，更不容易生病——尿布疹导致皮肤疼痛，婴儿又不能表达自己的疼，就只剩下哭了。 而尿布疹要是破了，粪便中的病菌就可能大举入侵，一个小孩子一不小心就会生病，并且让人束手无策。 在普遍给婴儿经常洗澡的情况下，推一款温和安全又滋润的婴儿皂，真是手到擒来啊！ 考虑到原本大量有购买力的主妇就是可丽牌肥皂的忠实用户了，她们对可丽牌肥皂是有一点儿信任在的，此时向她们宣传可丽牌婴儿皂，专为婴儿而生，关注婴儿健康，她们是很容易相信的——而且其实也没说假话，特意生产的婴儿皂确实比市面上其他肥皂都更适合婴幼儿。 消费者的这种相信，最终又会转化为销售量…让奥斯汀先生赚的盆满钵满。 …… 白垩、肥皂粉都不难，甘油、黄蓍树胶则稍微麻烦一些，市面上虽然一直有甘油和黄蓍树胶买，但要大量获取那就是另一回事了。这就像是市面上的黄金，想要换取少量的时候很容易，一旦要大量地收集，又会觉得根本搞不到。 黄蓍树胶因为是天然产物，倒是无所谓了，提前下了一个长期订单保证供应和价格稳定就算了。这就像是某些原材料是农作物的产品，其实没什么多余的事可做的。 但甘油有不一样了。 甘油的发现在这个世界已经是70年前的事了，就和薇薇安上辈子时一样，起源于一次意外。在加热橄榄油和铅黄时，‘不经意’得到了甘油，并定下了‘甘油’的名字，意味‘甘甜的油’（虽然实际上甘油不是‘油’）。 不过当时甘油并未引起注意，直到40年前，有化学家认真研究了一番，才将‘甘油’推到了大众面前。在这位化学家手下，甘油的制取和应用都有了初步发展，也开始了商业化。 现在原料市场上提供的甘油，大家大多用来做果酒等食品的添加剂和护肤品，也是那位化学家的贡献。 当初那位化学家很快发现了甘油吸水保水能力，但他没有想到这种能力该如何利用，最后是经他妻子的建议，才想到了可以用来给女人护肤。就此找到一个使用方向后，这个研究才谈得到赚钱，然后才能继续研究下去…… 至于后来用来做食品添加剂，虽然这方面可以说前景广阔，但在这个食品添加十分狂野的年代，多的是比甘油更便宜的选择——虽说很多选择都比甘油更危险，但毕竟便宜大碗么。 所以甘油做食品添加剂时，主要还是添加到果酒中，用来去除单宁物质带来的涩味。 此时最主要的果酒无疑是葡萄酒了，虽然薇薇安上辈子时，大家总说单宁风味是葡萄酒的灵魂，但在这时大家没有这样的概念，涩味总的来说就是不讨喜。由此，甘油作为葡萄酒添加剂，也是个很不错的用途。 只不过，在过去不知道多少代果酒酿造的历史中，早就苦恼于葡萄酒单宁风味的酒庄其实也早有一些应对手段。不断地调整葡萄种类，还有木桶上的种种讲究（木头好像也有一些催化单宁分解的作用），很多不错的果酒早就将单宁味变成了自身丰富风味的一部分，不需要去除了。 另外，果酒也不适合完全去除丹宁带来的涩味，毕竟层次丰富的味道也很重要。 所以来来去去也只有一些低端的果酒需要添加甘油，只是低端的果酒用得起甘油做添加剂么？这时的甘油生产基本实验室制取的水平，价格可不便宜呢！ 若要购买甘油做添加剂，基本就是为了冒充高档酒了…而这种生意，小打小闹还行，做成气候却很难。 薇薇安记得，她上辈子的世界，甘油生产大爆发，工艺上的准备是蒸馏法日益成熟，而水解法出世。市场的成熟则是因为‘一战’，战争需要大量的硝酸甘油制作炸药，而甘油就是硝酸甘油的主要原材料。 市场的大需求是会反过来催促产业向前走的！ 这辈子显然是‘时候未到’…甘油全行业的生产量都有限。 如果薇薇安只是打算做一个牙膏，倒也不必在意甘油的产量情况，反正牙膏的用量现有的产能还能支持。大不了到时候也来一个市场反作用于生产，这种已经商业化的商品，只要需求端上升了，生产端持续加码一般都没问题。 但问题是，薇薇安想到今后该有多少日化品需要用到甘油，就有些坐不住了！而且甘油就像是一条线索，让她很容易就联想到硝酸甘油——当然，她对于生产炸药没兴趣，虽然她很清楚，不管她做不做这个，总有人可以搞出来推向市场。 甚至就算没有硝酸甘油，也会有别的。事实上，后来市场上除了硝酸甘油，也确实不缺不同种类的□□。而要论稳定性、生产成本、爆炸威力等等，综合来看，对于知道结果的薇薇安来说，别说硝酸甘油了，她还知道炸药之王tnt呢！ 薇薇安重视硝酸甘油，是因为她想起来硝酸甘油制成的片剂，即‘硝酸甘油片’是一种非常有用的药物，即使在薇薇安上辈子那个时代，依旧可以用来治疗心绞痛、心衰急性发作、高血压等疾病。 在这个时代，很多心脏类疾病的对症急救药都还没有被发明，能用硝酸甘油应对的疾病只会更多！ 但薇薇安不知道现在是否已经有了‘硝酸甘油’，如果没有，还需要自己研究怎么□□（这个倒是不难，就算她不知道，雇一个合格的化学家、几个助手，花不了多少时间就能搞定）。而如果有的话，直接买下相关专利就好了。 所以薇薇安让奥斯汀先生在找甘油供应商的时候，考察一下相关工艺，她看看能不能改进一下。到时候再和甘油生产商谈一谈技术入股，以新工艺生产甘油，这样以后自家的日化品需要甘油做原料就不用担心产能不够了！ 另外，再打听一下有没有人已经搞出了硝酸甘油，如果有的话，想办法搞到生产专利。 薇薇安是打算主要做日化品没错，但如果有明摆着的机会放在眼前，谁又能拒绝呢？而且这种医药相关的发明还不同于一般的发明，是真的能救人命的——如果薇薇安现在能搞出磺胺、青霉素这种神器，让她放弃日化品帝国的愿望，那也不是不可以啊！ 可惜，青霉素什么，听起来很容易，实际真的要培养出可以医用的青霉素，却不是那么简单的。就算完全知道流程，实验室培养的青霉素单位量能否达到要求，那也是玄学。至于工业化，那又是另一个课题了，在工业条件达不到的前提下，可能比发明青霉素本身更复杂。 更别说，薇薇安还真不知道青霉素的具体情况…只不过青霉素名气大，有些东西像是知道，又像是不知道，鬼知道在哪里看到了一点儿概述，过后又丢到脑后忘记了。 …… 奥斯汀先生这个圣诞节真的快忙死了，跑前跑后，终于将薇薇安让他收集的信息都搞到了。 简单来说，甘油的生产很落后，虽然已经会用生产过肥皂、蜡烛后的废液制取甘油了，但相关工艺很不标准，规模也不大。基本是实验室模式，要说作坊式都还不够呢！ 薇薇安研究了一下，根据自己上辈子看穿越小说和看日化产业资料的经验，大致搞出了一套新的蒸馏法生产线。这大概是19世纪80年代的水平——70年代美国人获得了‘通过蒸馏法回收肥皂废液中的甘油’的专利，80年代又在此基础上进行了改进。 其实现在的实验室模式，也是蒸馏法，和薇薇安这套没有本质区别。不过专利这个东西就是这样的，新的生产流程也可以获得相关专利的。 以天然甘油来说，甘油的制取其实还有水解法，只不过薇薇安对水解法没有这么了解。至于说合成法，呵呵，那就是薇薇安想都不敢想的范围了。 奥斯汀先生依旧问也不问薇薇安怎么能搞出这种东西的，转头就去申请了专利，然后再以专利入股自己的甘油供货商——供货商都是一脸懵逼的。但懵逼之后，反应过来，倒也没有太抗拒，就让奥斯汀先生入股成功了。 之所以这样顺利，主要还是甘油生产不成气候，对方做这个生意也就谈不上有多少实力了。而没有实力催长的野心，又确定奥斯汀先生带来的专利挺靠谱的，真能带着工厂做大做强，工厂主只要有足够的理智，就会知道这是更好的选择。 还有硝酸甘油的事，奥斯汀先生也替薇薇安打听到了。 非常巧的是，恰好几年前一个叫‘斯佩罗’的化学家成功制取了硝酸甘油，并且为此搞出了不错的制取方案，当然，这些都是有申请专利的——他是一个实验室的运营者，平常经常受一些委托，解决实际生产中的一些问题，也因此对于实验室成果的商业价值有着比较清晰的认知。 不过他没有尝试进一步研究硝酸甘油，因为他发现了硝酸甘油爆炸威力不小，有一次在重复爆炸效果时还被炸伤了。 另外他还像此时的很多化学家一样，品尝过自己发现的新化合物。那一次品尝据说结果也不太好，尝过之后头痛欲裂。为了苟住小命，自觉自己还很年轻，还不到直接献身科学事业年纪的斯佩罗，就暂停了对硝酸甘油的研究。 不过斯佩罗先生还是以一个化学家的敏锐，意识到这可能是一种很有前途的化合物——有爆炸效果，很容易就让人想到炸药了。 炸药方面虽然早就有黑火药了，但不够！很多人已经不满足依旧使用着几百年前的‘老古董’了，各种新的合成炸药呼之欲出——但斯佩罗本人对这方面没什么头绪，而且真的太危险了，这才暂时放下了硝酸甘油。 不过正是因为他对硝酸甘油的看好，所以留了个心眼，申请了相关专利。如果将来有人感兴趣，要在这基础上做进一步开发，他也能分一部分好处。 这样一个不排斥卖出手头专利的化学家也正合薇薇安的意！薇薇安立刻请奥斯汀先生去买下相关专利。 “啊，这个‘焦油’有什么用吗？”奥斯汀先生没有拒绝薇薇安，但这一次他多了点儿好奇心。 ‘焦油’是此时硝酸甘油更广为人知的名称，硝酸甘油算是一个新称呼，更学术化的新称呼。 “可以用作药物。”薇薇安眨了眨眼睛，还是说了。她当然也知道奥斯汀夫妇对她有着莫名的信任，无论她搞出什么，他们内心之中似乎都自有一套理解…… “药物？那是治什么的？”奥斯汀先生没想到一种会炸伤人的东西，居然是药物！十分惊奇地问。 薇薇安有些含糊地说：“是心脏类疾病的急救药物……” 第78章 红粉世界078 在面对化学家斯佩罗先生时，奥斯汀先生的商业谈判还算顺利。 斯佩罗先生虽然认为硝酸甘油是很有前途的化合物，但正如没有揭开最后结果的赛马彩票，赢率再高也不可能真正让人放心！卖到市面上，那也就是一张赛马彩票的价，不会有任何加价。 斯佩罗先生固然可以大力吹嘘硝酸甘油的潜力，但依旧不可能将一款化合物卖出金矿的价格——如果是薇薇安上辈子那会儿，一款化合物倒是真可能卖出一个矿的价格，因为开发成本就不低了。 但现在么，这个领域还属于蓝海，各种比较容易做出来的化合物远远没有开发尽呢！再加上人们对化合物的了解不够，背后的作用机理不明，应用方向有限，价格就不可能开很高了。 奥斯汀先生开出了一个符合市场的价格，斯佩罗先生考虑了一下，也就答应了…不然呢？一直捏在手里等待别人发现硝酸甘油的价格，然后给自己开高价？那要等到什么时候啊！或许是明年，或许是几十年、上百年后！ 奥斯汀先生拿到硝酸甘油的专利后，要将硝酸甘油制成合适剂量的片剂，这个倒是简单，只要是受过训练的化学家，都不难设计完成这一工艺——硝酸甘油用于治疗时，剂量不能高，而且要舌下含服，所以最好是制成低剂量的药片。 又因为硝酸甘油最好是避光保存，奥斯汀先生按薇薇安说的，选择了棕色玻璃小瓶做包装…为了能快速生产这种被薇薇安命名为‘安心片’的小药片，奥斯汀先生可以说是大手笔地收购了一间制药厂。 当然，这也有那间制药厂本身规模有限的原因。 此时的制药厂可不是后世的模样，一个个都财大气粗。在这个医学尚处在黎明前黑暗的时代，药物方面相比起几百年前，似乎也没什么进展呢。 药铺里很多药物都是药剂师自己制作的，医生也往往有一手自制敷料和药酒的好手艺。药厂？天知道药厂能做什么像样的东西呢！ 奥斯汀先生收购的，就是一家主要生产名叫‘抗疟宁’的药片的制药厂，听名字就知道了这种药片主要治疟疾。但其实就奥斯汀先生所知，其效果不佳，据说制药厂的老板也是被一个药剂师骗了。 那个药剂师说自己手上有非常棒的治疗疟疾的配方，而治疟疾可是非常热门的方向！ 在亲眼见识过那个药剂师用自制的药片治好了病人之后（鬼知道使了什么障眼法），有人决定投资一些钱在这上面。 结果现在就很清楚了，制药厂根本卖不出多少药片，已经岌岌可危了！奥斯汀先生愿意收购制药厂，对所有人来说都是一种解脱。 奥斯汀先生之所以选中这个药厂，是因为他们原本也是生产片剂的，用的机器虽然简单，却也正合适‘硝酸甘油片’，或者说‘安心片’。他安排人手对制药厂进行了足够细致的清洁消毒时，原本的工人也被聚集了起来进行培训。