七十年代猴赛雷 第189节
谢长平没想到李蓁蓁的问题这么刁钻，他哪里会注意到这样的问题，又怎么可能会去统计呢？ 不过，谢长平的优点就是老实，他这次也很老实地说：“老板，这个……我确实不知道，我就是那么一说。据我估计，应该有相当一部分人，都是亲戚介绍过来的。” 他心里很疑惑，不明白李蓁蓁为什么要问这个问题，有些担心地说：“老板，难道这里面，还有什么问题吗？” 李蓁蓁挑了挑眉毛，却摇头说：“现在我也说不好，毕竟我们没有统计数据。不过，谢副总，那你知不知道，我们的小户型房价，现在上涨到多少了？我说的是市场上的价格，不是我们的售出价格。” 谢长平双手一合，发出一声清脆的响声，紧接着就说：“老板，你真是料事如神，还真被你说中了！现在我们的小户型房，只要一卖出去，立刻就变成一件流通性很好的财产，不管是继续保留还是变现，价格都涨得很快。” 他看向李蓁蓁的眼神充满敬佩，竖起大拇指，大声地说：“老板你之前说的太对了，我们即使登记了客户的姓名，但还是没有什么作用。他们依然能够找到方法，去钻银行的漏洞，想方设法从银行里贷到钱。” 这 谢长平感慨一声，低声说：“哎呀，我现在才知道，原来银行真的到处都是筛子。看来我存在银行里的钱，还是要尽快拿出来比较好。” 李蓁蓁觉得有些好笑，打趣说：“谢副总，你的钱应该有不少吧？你都拿出来了，那你打算放在哪里？” 谢长平显然早就考虑过这个问题，此时想也不想地说：“哪里也不放，就用来买房！买它十几二十套房子，以后都留给我的儿子和女儿，嘿嘿嘿嘿……” 李蓁蓁冷不丁地说：“谢副总，你都这样想了，那你说，那些买房的人，会不会也是这样想的？” 谢长平猛然一顿，他的眼珠子灵活地转动起来，悄声说：“老板，你的意思是……那些客户其实是在借机囤房？” “嘶！”谢长平突然一拍大腿，眼神发亮地说：“一定是的，怪不得来买房子的人都是亲戚，原来是这样，这些人真聪明！” 李蓁蓁打断他说：“谢副总，你还没有告诉我，我们的小户型房，在外面到底可以卖多少钱？” 谢长平马上停止畅想，老老实实地说：“老板，现在基本上一天一个价格，前天还是969块钱，到了昨天就涨到974块了，好家伙，足足涨了5块钱！” 他点了点头，煞有其事地说：“我估计，今天的市场价格，应该还会往上涨一些。” 李蓁蓁的眉头狠狠一皱，状似自言自语地说：“怎么会涨这么多？我记得，一个月前我们卖房子，价格也不过就是666.66块钱……” “可不是嘛，”谢长平以为李蓁蓁是在问他，连忙点头说：“老板，我们的小户型房非常火爆，虽然才过去一个月，但是价格已经上涨了三分之一。当然，我们的售出价格也上涨了，现在是一平方米899.99块钱。” 他的眼神亮晶晶地，崇拜地看向李蓁蓁，说：“老板，这又被你料中了，你说市场价格一涨，我们的售房价格也要跟着涨，结果还真是这样。” “哈哈哈哈……”谢长平忽然欢快地笑起来，高兴地说：“我现在每天都盼望着，这房价能再涨高一点才好，这样我们的售价，也能跟着再往上调一调，嘿嘿。” 李蓁蓁点了点头，突然提问说：“谢副总，你说得有点道理，那你有没有想出什么办法，可以让我们的售价往上走呢？” “呃……”谢长平愣住了，他原本只是随口一说，没想到李蓁蓁当真了，还提出问题。 他开动脑筋思考，突然一拍额头说：“有了！” 谢长平从沙发上站起来，凑近办公桌，有些激动地说：“老板，我以前就觉得，现在外面的成交价格，比我们的售出价格还要高，我就心里很不爽，凭什么钱都被那些投机的客户赚走了？” 他眼睛一吊，有些愤愤地说：“要是没有我们的贷款策略，他们哪来的钱买房子？现在他们只需要付出两成的首付，再把房子转手一卖，平白无故地，就能拿到一大笔钱，真是天上掉馅饼的好事！哼！” 说到这里，谢长平看向李蓁蓁，期待地说：“老板，这些钱本来就是我们公司的钱，现在都被他们赚走了，你说我们应该怎么办？” 李蓁蓁暗叹一声，当初她说出来贷款首付的策略，就已经预料到会有这么一天。 香江这块地方，向来不缺乏聪明人。现在看来，已经有聪明人发现里头的商机，开始炒楼花了。 炒房的趋势已经形成，而且势不可挡，李蓁蓁也没有办法可以阻止。前世那么多专家学者，不也没有找出好办法么？ 房价周而复始地炒作，形成泡沫又碎裂，再到下一个泡沫的形成，已经是世界性的难题了。不仅在香江华国，就连美国日本这样的发达国家，也没有办法控制它们。 不过，屁股决定脑袋，李蓁蓁身为地产公司的老板，当然要为自己的公司，追求利润的最大化。 她靠在椅子扶手上，眼睛微微眯起，开始思考起来，忽然脑筋一转，计上心来。 李蓁蓁先是看了一眼紧闭的大门，这才好整以暇地说：“谢副总，其实方法并不难，只要我们既做卖家，又做买家，就能把房价的利润，牢牢地掌握在我们自己手中。” 谢长平紧锁着眉头思考，狐疑地猜测说：“老板，你的意思是不是说，让我们把房子卖给自己？” “没错，就是这样！”李蓁蓁用一只手托着腮，目光揶揄地打量着谢长平，饶有兴致地询问说：“谢副总，你想明白了吗？” 谢长平有些懵懂，饶是他想破了脑袋，他也想不出这其中的窍门，因此老老实实地摇头说：“老板，我想不出来，你快跟我说说，这到底是什么绝招？” 李蓁蓁轻轻一笑，这才缓缓地说：“谢副总，其中的道理其实很简单。现在楼市的市场行情这么好，我相信不仅我们鸿基公司这样，其他的房地产公司，估计也是如此。” 她拿起桌子上的一支钢笔转了转，说：“在这种情况下，只能有两种方法，要不就是捂盘惜售，等待房价涨到更高的价位，再拿出来卖掉。要不就是自我炒作了……” 谢长平屏住了呼吸，他干脆拉着椅子，坐在李蓁蓁的面前，非常期待地说：“老板，你快说呀，我们应该怎么炒作？” 这 李蓁蓁瞥了瞥他，直截了当地说：“谢副总，现在我们的房子供不应求，如果继续卖给客户，我们肯定是要吃亏的。但是如果我们卖给自己，不过就是左手倒右手，我们还可以把一间房子来回地卖，多倒几手。” 为了更加形象生动，李蓁蓁举例说：“打个比方，假如我们公司现在有一套房子，想要卖到1000块钱，但是市场价格却只有600块钱，我们应该怎么办呢？假设我们把这套房子卖给员工a，价格是600块。然后a员工再卖给b员工，双方协商价格为700块。b再卖给c……” 不等李蓁蓁说完，谢长平已经彻底明白了，他眼神大亮，激动得脸红脖子粗，压低嗓音说：“老板，你还真神了！这真是一个高招！让我想想啊，哎呦，这样一来，我们自己炒作，不仅可以控制库存，还能直接把房价往高了炒，想炒多高炒多高！” 他兴奋极了，忍不住哈哈大笑起来，拍着自己的大腿说：“这真是太好了，这样一来，买卖房子的所有利润，都被我们公司自己赚了。那些钱还能从银行贷款，嗯……还能虚增评估价格，这样又能贷到更多款！” 他抬起头来，眼睛就像灯泡一样发亮，兴奋地说：“这真是一个绝妙的好主意！” 李蓁蓁并不像他那么兴奋，反而提醒说：“谢副总，我们把房价炒得再高，最终也是要卖出去的，这才是根本。所以这其中的度，还是要靠你们去把握，一旦超过了，破坏了市场的平衡，我们的本钱也收不回来呀。你不要忘了，借了银行的钱，也是要还利息的。” 谢长平仔细品了品，很快就领会到了其中的精髓，顿时心照不宣地说：“老板，我知道应该怎么做了。你放心吧，我一定给你办得妥妥的。” “嗯，你看着办吧，”李蓁蓁微微颔首，想了想又交代说：“要是银行那边遇到问题，你就自己去找费彼得，让他帮你解决。” 谢长平躬着身子，恭恭敬敬地说：“老板，我知道了。” 李蓁蓁把这件事情交给谢长平，就丢开不管了，在她看来，这只不过是一件小事，不值得她费太多心思去关注。 但是她怎么也没有想到，谢长平竟然能把她的主意，玩出那么多花招。 第113章 华人崛起 “开盘啦, 开盘啦, 鸿基地产公司第八期小户型房, 即日起正式发售, 走过路过, 不要错过啊！” 在龙翔大道的售楼处, 响起了一阵阵广播的声响, 吸引了人们的驻足。除此之外，鸿基地产公司还在各大报纸上打了广告，一场声势浩大的售楼活动即将开始。 由于之前鸿基地产公司突然停止销售, 一直在观望的市民们，此时看到了希望，纷纷拿着钱跑来这里, 准备购买一套小户型房。 “咦？怎么这么多人？”一个四十多岁的中年男子, 发现售楼处的大门口已经排起了长队，人数非常多, 几乎从街头排到了街尾。 他心里一着急, 连忙跑到队伍的前面去。 “干什么？干什么？到后面排队去, 不许插队！”站在队伍里的一个年轻男子, 对着中年男子怒目而视, 一边挥手让他快点走开。 “诶诶诶, ”中年男子也不是好欺负了，立刻撸起了袖子，毫不示弱地说：“你哪只眼睛看到我想插队了？我只是想要问问, 为什么今天人这么多？” 年轻男子翻了一个大白眼, 毫不示弱地说：“你说得倒好听，不想插队就到后面排队去，先来后到你懂不懂？想要买房，就早点来排队，哼！” 中年男子平白无故被人冤枉，心里当然不好受，正想继续理论。 就在这时，一个保安模样的人，忽然从售楼处里面走出来，瞪着眼睛说：“谁在这里吵架？再吵取消购房资格！” 中年男子顿时不敢说话了，快速地走上前去，讨好地说：“这位小兄弟，请问今天为什么人这么多？我特意请了假过来买房子，按照现在的情况，也不知道今天还能不能买得到？” 保安斜睨了他一眼，随意地指着身后说：“想要买房就去后面拿号，然后出去排队。” 中年男子赶紧往保安的身后看过去，才发现那里摆了一张桌子，一个年轻的女工作人员正坐在后面。 他连忙走过去，脸上堆着笑容说：“小妹，我来买房。” 女员工抬起眼皮看了他一眼，二话不说就开了一张票给他，然后朝他挥了挥手。 这个中年男子的心里，还有很多疑问，他站在那里不走，笑着打听说：“小妹，外面人这么多，今天要排到什么时候，才能轮到我？” 女员工懒洋洋地坐在那里，爱理不理地说：“人家都比你先来，肯定排在你前面。我们公司的房子供不应求，现在已经开始限售了，先到先得，你出去排队吧。” 中年男子心里咯噔一跳，顿时着急地说：“怎么还限售啊？那不就是说，我今天还有可能买不到？这可不行，我特意请了假过来的。” 这个女员工撇了撇嘴，不咸不淡地说：“谁管你请没请假？想要买房就出去排队，不想排队就把号还给我，不缺你一个。” 中年男子赶紧捂住手中的号码纸，瞪了女员工一眼，就认命地往外面走出去，老老实实地排在了队伍的最后面。 他在心里暗自嘀咕，他一听到消息就马上请了假，连班都不上了，本以为应该算来得早的，没想到还有这么多人比他早，唉……也不知道今天要排到什么时候。 在他之后，陆陆续续又有很多客户赶过来，看到这么长的队伍，都纷纷咋舌。但是大部分人，还是认命地领了号码牌，加入到排队的队伍中来。 时间一分一秒地过去，排在前面的客户陆续走进去了，出来的时候都一脸喜色，一看就知道是已经买到了房子。 中年男子看到这里，心里不由得升起了一股希望。 快到中午的时候，终于轮到他了，他欢天喜地地攒着号码牌走进去，没想到对方却说：“不好意思先生，今天的房子已经卖完了，你要是想买的话，请明天早点来。” “怎么没有了？”中年男子惊讶地瞪大了双眼，不可置信地说：“这么快就卖完了？那，那我怎么办？我排了好半天的队了，现在你告诉我已经没有了？” 他越想越不甘心，猛地一拍桌子，蛮横地说：“我不管，你们明天不是还有名额吗？现在就拿一个出来卖给我！” 客户经理冷笑一声，朝旁边招了招手，两个身材魁梧的保安立刻走上来。客户经理指着中年男子说：“把这个人给我赶出去，取消他的购房资格。” 两个保安二话不说，一人一边架住这个中年男子，像拎着小鸡仔一样地把他拎走了。 排在后面的客户们，亲眼目睹了这一幕，顿时噤若寒蝉，都不敢出声。 客户经理换了一副笑脸，提高声音说：“各位客户，今天的份额已经卖完了，想购买的明天早点来。” 这些客户难掩失望，但是他们知道胳膊拧不过大腿，只好沮丧地回了家，打算明天一定要早一点来排队。 不过，第二天的情形却出乎他们的意料。当他们紧赶慢赶地来到售楼处时，却又在大门口看到了长长的队伍。 “嘶！怎么还是这么多人？”这些客户大失所望。 旁边有一些新来的客户，还不了解情况，有些疑惑地询问说：“人多了有什么问题吗？” “当然有问题！”一个四十多岁的中年妇女马上接腔，大声地说：“人一多，他们又限售，我们很有可能就买不到了！” 这 这个中年妇女一脸愤懑，紧接着又说：“昨天我男人来排队，好不容易拿到号码，排了老半天队，轮到他的时候，居然没有了，你说气人不气人？” 旁边的客户跟她萍水相逢，此时没有人有心思同情她，因为他们从她的话语中，捕捉到一个关键的信息，那就是拿号。 一个长相精明的中年男子，小声地跟旁边的人说：“原来还要拿号，那我们快点去拿，不然待会人更多。” 在场的所有人几乎都是同样的心思，也顾不得打探消息了，纷纷往拿号处涌去。 中年妇女气得脸色通红，但是她也没办法，只好火急火燎地跑去拿号。 不过他们注定是要失望的，等轮到他们的时候，房子居然又卖完了！ 这下子，这些客户都不乐意了，堵在售楼处不肯走，纷纷鼓噪起来。 中年妇女一马当先，肥胖的身子堵住客户经理，大声地叫嚷说：“怎么房子又没了！还要我们等多久？你说呀！今天你们一定要给我一个说法！”