七十年代猴赛雷 第86节
随着他的就任，香江将会开启一个长达十年的建屋计划，最终使大部分经济困难的市民，基本实现了“居者有其屋”的愿望。 到了那时候，私人的房屋租赁，肯定是不可能和公租房相抗衡的。 而另一方面，要搞私人的房屋租赁，就必须加大投入人力和物力，才能管理好这些社区。这在客观上，增加了管理成本。而且在短时间内，是无法回本的。 可以说，这是一件费时费力，且利润还不高的苦差事。 不过，这些事情，李蓁蓁可以提前预知，但是却不能直接说给谢长平听。 李蓁蓁不禁看了看眼前的谢长平。 谢长平这个人，能力是有的。但是在眼界上，还是有着很大的时代局限性。 不过，李蓁蓁之所以看中他，也是因为这一点。 谢长平的性格，比较平和温顺，人也比较老实本分，是属于那种守成有余，而开拓不足的人才。 这种人，对于李蓁蓁的命令，可以很好地贯彻实施。 李蓁蓁找了这样的人，来帮她管理公司，也不用担心有朝一日，谢长平会野心勃勃地反水背叛她。 对于这一点，李蓁蓁还是很有把握的。 她想了想，决定跟谢长平普及一下经济学的几个概念。 李蓁蓁笑盈盈地说：“谢副总，你的想法是好的。但是你却忘了，货币是有时间价值，也是有机会成本的。” “我们公司，如果选择做租赁业务的话，在短时间内，是赚不到多少钱的。这一点，想必你也清楚吧。” “而如果我们的小户型，能够成功卖出去的话，就可以在短时间内，赚到一大笔钱。我们再把这些钱，用来开发出更多的小户型。到时候，钱又生钱，岂不是比你慢腾腾地租房子，要赚得多，也赚得快？” “如果这件事情运作得好的话，我们公司，就能一炮而红，一举奠定了我们鸿基地产的市场地位！” 李蓁蓁还有一点没有明说的是，开发小户型，看着不起眼，其实里面的利润空间却很大，属于闷声发大财的行当。 而此时的香江，几乎所有地产公司，都把眼光盯向了有钱人，对于穷人，根本不屑一顾，更不可能专门为他们设计出小户型了。 这些公司，一旦知道了鸿基地产的房子，是专门卖给穷人的，也会从心里轻视它，认为这是一家弱小的公司，才会一心盯着穷人的口袋。 而鸿基地产，正好可以趁此机会，积蓄自己的能量，闷声发大财。 谢长平听了之后，顿时觉得很羞愧。没想到自己苦思冥想，好不容易想出来的主意，居然是如此不堪一击。 他不由得心生敬佩，虚心地求教说：“老板，你看我想出来的馊主意，都怪我老谢能力不足。哎呀，现在可怎么办？我就是想破了脑袋，也想不出一个好的办法来。不知道老板你，有没有什么妙计？” 李蓁蓁微微一笑，循循善诱地说：“我是这样想的，我们的小户型，大部分都做成单间，面积控制在15到20平方米之间。这样的房子，就可以卖给单身的人，或者两三口之家。” “如果是两间连在一起的话，面积控制在30平方米就可以了，主要卖给四五口之家。” “等我们这一批房子改建好，我估计到时候的楼市，也差不多该回暖了，正好就可以上市卖了。” “谢副总，你想想看，我们把原来120平方米的大房子，拆成六七间来卖，一间卖个一千多块，或者两千多块，我想，大部分的人，还是能够拿出来这一笔钱的。” 谢长平听完之后，茅塞顿开，忍不住附和说：“对呀！这样一来，原本6000块钱的房子，我们就可以获利翻倍了！这比原来直接卖大户型，可要赚得多了！” 谢长平突然想到了什么，又有些犹豫地说：“只是，这么小的房子，会有人愿意来买吗？” 谢长平刚把这句话说出口，又自言自语地分析说：“我们的房子，地理位置好，周边的配套设施又方便，有水有电的，怎么会没有人愿意要呢？这不可能！” “那些人要是买了我们的小户型，总比他们去住木屋和天台屋，要好得多。” “老板，有一些人住在唐楼，都是十几个人一起住的，租金也不便宜呢！倒不如咬一咬牙，攒一笔钱来买我们的房子。” “老板，你是怎么想到这个办法的？我老谢真的是佩服，佩服！” 李蓁蓁笑了笑，胸有成竹地说：“俗话说的好，安居乐业。我相信，是个人，都有向往安定的心。我们的房子，肯定是不愁卖的，谢副总，这个你就放心吧。” 紧接着，李蓁蓁又询问说：“谢副总，我之前让你想办法，要令这些客户，都能够买得起我们的房子，你想到了吗？” 谢长平有些不太确定地说：“嗯，这个……我看嘛，要不鼓励他们去借钱？” 李蓁蓁轻轻一笑，反问说：“那你觉得，他们要到哪里去借？能不能借得到？” 谢长平犹豫地说：“老板，我也知道，我这个方法不太行得通。这些人，大部分都是移民，在香江也没有什么有钱的亲戚，要是他们能够借到钱，恐怕早就买到房子了。” 说到这里，谢长平沮丧地说：“唉……老板，是我老谢能力不足啊，我辜负了老板你的期望。” 李蓁蓁也不想太过打击谢长平了，就笑着安慰他说：“谢副总，你不必妄自菲薄，你有你的优点。我倒是想出了一个办法，你听听看怎么样？” 谢长平连忙问：“老板，你想出了什么好办法？” 李蓁蓁于是引导性地说：“现在经济不景气，应该没什么人会找银行贷款。我想，可以鼓励我们的客户，让他们去向银行贷款来买房子。” 谢长平听得似懂非懂，忍不住好奇地说：“老板，这确实是一个好方法。但是，这些人什么都没有，银行怎么会愿意贷款给他们呢？难道银行不担心以后收不回贷款吗？” 李蓁蓁自信地笑着说：“怎么会呢？这些人有房子啊！” 看到谢长平还是一头雾水，疑惑不解的样子，李蓁蓁继续解释说： “假设我们一间房子，要卖2000块钱，我们可以让客户先拿出500块钱，交给我们，这个就叫做定金，也可以叫做首付资金。我想，500块钱，大多数人还是有的。” “那么，还差1500块钱，怎么办呢？” “就让他们去找银行借，而房子，就是他们的抵押物。” “这样一来，想必银行就会愿意贷款了，到时候要是客户无法还清贷款，银行就可以把他们抵押的房子收回去，也就不用担心亏本了。” “而我们，就可以顺利地拿到2000块钱的全额卖房款。” “至于买房子的人，他们既可以提前享受到房子的好处，还可以慢慢地还清银行的贷款，岂不是两全其美？” “如果这个模式能够成功运作，到时候，包括我们公司、银行、和买房的人，这三者之间，大家都有利可图，谁也没有吃亏，你说是不是？” 李蓁蓁的一席话，对于谢长平来说，不亚于振聋发聩！ 他用一种不可思议的眼神，看着眼前的李蓁蓁，心中大骇。 谢长平怎么也没有想到，李蓁蓁一个十几岁的少女，居然能够想出这么逆天的办法。怪不得人家能当老板，真的是后生可畏呀！ 此时此刻，谢长平在心里，第一次觉得自己老了，已经跟不上时代了，即将要被后来的人，给拍死在沙滩上。 也是从这一刻开始，谢长平的内心深处，就烙下了对李蓁蓁深深的敬畏。 那是一种对于强者的崇拜和敬畏！ 让他在以后的岁月中，时刻牢记自己的身份，始终紧跟着李蓁蓁的步伐，对她言听计从，指哪打哪，逐渐成为了李蓁蓁的左膀右臂。 直到此时，谢长平终于一声长叹，彻底服气地说：“老板，你真神了！这样的方法，也能被你想出来！我老谢，真的是自愧不如啊！我心服口服！老板，以后你说什么，我都听你的！” 要知道，在此时的香江，确实没有人想得到这种方法。也没有按揭和首付这一类的概念，银行里，更没有房贷这一项专门的业务。 李蓁蓁忍不住在心里暗笑，她之所以能够提出这个方法，只不过是站在了前人的肩膀上而已。 李蓁蓁可是从后世穿越过来的人，她前世还是一个房奴呢，又怎么会不清楚房地产的这个套路呢。 可以说，按揭和首付制度的出现，富了开发商，肥了银行，也让买房的人，提前享受到居者有其屋，真正实现了多方共赢。 不过，李蓁蓁可不会笨得说出来，就让谢长平继续误会下去好了。 当老板的，必须自己有能力，才能震慑得住手下的人。 至于这个方法流传开来以后，会不会引起炒房热，使房价越炒越高呢？ 这几乎是必然的了。 就算李蓁蓁不率先提出来，再过几年，也会有别人想出来这个方法，现在只不过是提早了几年而已。 反正，无论房价再怎么涨，开放商永远都是立于不败之地的。 李蓁蓁能做的，就是尽量控制其中的风险，在未来几年的黄金时光之中，占尽先机。 接下来，李蓁蓁又对谢长平，交代了很多事情，针对小户型的开发，进行了一番仔细的面授机宜。 最后，李蓁蓁笑着说：“房贷的事情，我之前已经咨询过汇丰银行的人，他们也很感兴趣。你看，就连汇丰银行都很看重这其中的利益，其他的银行，就更不用说了。到时候，要找到银行跟我们合作，应该不难。” 谢长平心服口服，对公司的未来充满了希望。回去之后，就按照李蓁蓁的吩咐，忙着开发新业务去了。 经过一段时间的观察，李蓁蓁发现，谢长平不仅把公司的日常事务，打理得井井有条。而且对于她交代的事情，也很老实地贯彻实施。 看到地产公司的事情，一切都按照李蓁蓁的意思，在按部就班地进行，李蓁蓁也就能暂时地放心了。 这一天早上，李蓁蓁刚刚来到学校，还没开始上课呢，陆娉婷就神神秘秘地对她说：“蓁蓁，你知不知道，我们学校来了一个剧组，正在拍戏呢。” 第60章 打人打脸 得知有剧组正在学校里面拍戏, 李蓁蓁还觉得奇怪。她刚才进来的时候, 可没有看见什么剧组的影子。 因此, 李蓁蓁好奇地说：“是吗？他们是在哪里拍摄？我怎么没有看见。” 陆娉婷笑着说：“就在学校的大礼堂外面呀, 你如果没有从那里经过的话, 当然看不见了。我今天来得早, 听大家说了之后, 我就立刻跑过去看了。” 李蓁蓁好奇地询问说：“哦，那你看到什么了？” 陆娉婷有些失望地说：“那里乱糟糟的，据说是在布置场景。我没有看到什么大明星, 也等不及了，就跑回来了。” 李蓁蓁忍不住说：“那你知道他们是在拍什么电影吗？” 陆娉婷歪着头说：“我也不知道他们在拍什么电影，不过我听说了, 好像是拍电视剧, 不是拍电影，名字我忘记了。” 陆娉婷又突然兴奋了起来, 提议说：“蓁蓁, 待会下课之后, 我们过去看一看吧, 说不定里面有大明星呢。” 李蓁蓁无所谓地答应说：“好啊。” 到了课间休息的时候, 陆娉婷就拉着李蓁蓁, 兴致勃勃地跑去围观。 圣保罗中学的大礼堂，是一栋巴洛克风格的雄伟建筑，外面有一条华丽丽的走廊, 显得格外富丽堂皇。 它坐落在一个大草坪上面, 周围花木扶疏，非常具有浪漫的气息。 李蓁蓁暗暗点头，怪不得，那个剧组会选择来到这里取景。 此时正是课间休息的时候，学生们都好奇地跑来这里围观，几个工作人员拉着绳子，隔开了围观的学生。 陆娉婷拉着李蓁蓁，三两下就挤进了人群之中，来到了最前面。 只见前面的草坪上，到处都是剧组的人，有工作人员，也有演员，不过这些人李蓁蓁都不认识。 地上散落着各种各样的道具和拍戏用品，几个导演和摄影师之类的人，正移动着巨大的摄像机，对准了大礼堂外面的走廊。 李蓁蓁顺着看过去，发现演员们正站在那里拍戏，其中有一个人，居然是她认识的人。 这个人，就是刘梓乔，那个在英华夜校里，屡次挑衅李蓁蓁的女生。