新手业务员小章
早晨，上海街头。 “嘿！我以为我到太早了，没想到你已经到啦！” 肩膀上被人冷不丁地一拍，我从沉思中回过神来，转头就看到了刘明明那张鹅蛋脸。 “明明姐啊，早啊！”我打了个招呼。 “我们边走边说？”刘明明提议道。 “好啊。”我回头最后望了一眼街边拿着吉他弹唱的少年，他演奏的是一首不知名 的英文歌。 我跟上刘明明的脚步，朝着马路对面走去。Yin的总部就在对面那幢大楼里。 我此前在邮件里给刘明明解释了我 的想法，她对瞄准国内公司的想法颇为赞同。今天便由她带着我这个“业务部新人”来第一次“跑业务”。 她毫不掩盖眼中的担忧之色：“Yin在服装产业竞争不过国内巨头，急于拓展海外业务，确实是很适合我们的潜在客户。但这可是块硬骨头，之前的负责业务员都和竞品掐疯了，还是输掉了。你想好怎么说服他们了吗？” “见招拆招吧。你不是说跑业务最难的一关就是找到人吗？今天我们都不一定能见到他们管事的人呢。”我揉了揉有些发涨的太阳xue，最近真是思虑过度了。 “确实，”刘明明拍了拍我的肩膀：“别泄气，说不定我们运气好呢？像我儿子说的那什么，‘新手光环’。对，你说不定会有新手光环。” “希望吧……” 底层大厅内，我快速浏览着电梯旁边的铭牌，找了半天才在11F的后面看到一个小小的“Yin”，旁边还缀着一家我没听说过的企业。 我惊讶道：“Yin这么大的公司，办公室竟然只占了不到一层楼？” 要知道，我们公司光是在上海就有一整个园区，里面咖啡厅、食堂什么的一应俱全。 刘明明闻言朝墙上瞟了一眼，回复道：“是啊，很多新企业都鼓励居家办公，尤其是互联网行业的。毕竟现在的地租房租都不便宜呢，少来一个人就能少租两三平米的工位。” “噢……” 到了11楼，我左顾右盼：“接待处在哪儿啊？” 刘明明环顾了四周，说道：“没看到。也许没有接待处。” 我无法理解：“又不是两三个人的工作室，怎么能不设接待处呢？？……对不起，我是不是有点太一惊一乍了……” 刘明明笑了：“没事，你第一次出来跑业务，对别的公司不熟悉，以后如果有机会，见多了也就习惯了。很多新公司都不设接待处的。你看我们公司接待处的那几个女孩儿，每天除了帮人收发快递，不就是凑一块儿聊天么？我有时候都为公司心疼钱。” “确实是可以理解……那我们要怎么找人呢？” “按照这家公司节省人力的程度，我想我们应该直接找CEO张楚洪。等我抓个人问一下。”说着，刘明明就在走廊上抓到了一个挺面善的年轻女职员。 年轻女职员面善心也善，毫不犹豫就回答道：“你们找CEO？他的办公室就在走廊尽头哦。但是他现在不在哦，你们和他约的几点？” 刘明明尴尬道：“我们没约，其实我们是第一次来。他什么时候会到公司呢？” 女职员一脸抱歉的样子：“那就很难办啦……没有人知道CEO什么时候在公司的哦，他有时候在这里熬通宵，有时候一连几个星期都不来哦。连我们也很难联系到他哦。你们可以走正常流程，写信给我们官方邮箱哦，会有专人把邮件转给他的哦。” “那写信之后我们大概多久可以收到回复呢？”刘明明追问。 “我们公司效率很高的哦，一般都会在三个工作日内将邮件递送给相关的人哦。不过CEO 什么时候处理你们的邮件，那就不一定了哦。” 刘明明艰难道：“那我们……还是先在这等一等吧，万一他今天来了呢……你们有没有休息室，让我们可以坐着等？” “那也是有可能的哦。休息室是没有的哦，你们可以就在这个大厅里休息哦，你看旁边有椅子的哦。想喝点什么都可以在边上的自动贩售机买哦。”女职员伸手朝墙边一指。 “好、好的，谢谢。那就不打扰你啦。”刘明明说。 “不客气哦~” 女职员一走，我和刘明明两人站在电梯旁，看着墙边充满医院气息的银色金属椅，脸上同时露出了一言难尽的表情。 “这家公司……真的很会省钱哦——”我故意拉长了句尾最后的“哦”字。 刘明明扑哧一笑：“人家好心告诉我们这么多信息，你竟然嘲笑人家的说话方式。如果你以后跑别的公司，就会知道这么好心的小meimei简直是万里挑一。” 在椅子上做了好一会儿，我忍不住了：“我们要在这里等多久？” 刘明明叹了一口气：“运气好的话等十分钟，运气不好的话可能要等十天、十个月也说不定。跑业务就是这样啊，所以我才说找人是最难的一关。找到人以后也不简单，要跟他说上话，要说服他留时间给你介绍业务，就这样业务也不一定能成。有时候，我们对客户的喜好了解得甚至比自己老公孩子的喜好还要清楚。” 我有点着急：“但是我们没有十个月可以等了。项目只有两个月就要考核了。” 刘明明摇摇头，表示她无能为力。 我拿起手机，点亮，又熄灭，点亮，再熄灭，犹豫不决。 我终于下定了决心：“明明姐，我去打个电话。” …… “好了，明明姐，”我在金属椅上重新坐下来，如释重负：“他们CEO今天下午三点会来见我们。我们先去附近吃个午饭休息一下吧。” 刘明明惊讶得挑起了眉毛：“你联系上张楚洪啦？你们原来认识的？怎么不早说呢？” “也、也不算认识，我找了一个朋友牵线。” 刘明明兴奋地拍着我的肩膀：“人脉！你用上人脉了！你这才真正打开了业务领域的大门！” “这才完成了第一步呢……”我高兴不起来：“我们还是趁吃饭时间好好排练一下到时候怎么说吧。”