茶艺馆
又是系统摆烂的一天 【29】茶艺馆 许明泽在图书馆里看见了刘馨冉，她是一个短发的女生，在学校里，就算有空闲的时候，她都只会穿着校服。 每次她都是最早到教室的，平时也总是独来独往，不是在图书馆里，就是在教室里。 她也没有加入什么社团，担任了一门课的课代表，除此之外，她在社交方面很清静，与班里的学生只有同学关系，至于朋友，这就得看她是怎么评判“朋友”这个关系的了。 许明泽看见她拿了几本管理和策划方面的书，还在白纸上飞快地写着什么，他走了过去，保持着一定的社交距离，轻声问道：“有计划了吗？” 刘馨冉没有想到会有人和她聊天，更没有想到聊天的第一句话会是这么具有目的性的，她确实被吓了一跳，但是当她抬起头的时候，她的目光是沉静的。 她静静地注视着许明泽，没有说话，也没有露出什么不耐的神色，许明泽知道这个举动是让他把话说下去，再由刘馨冉来判断要不要和他聊天。 “我看见你拿了管理和策划的书，还在写什么东西，你是有经商方面的计划吗？能和我说一下吗？”许明泽拉开椅子，他保持了一个适当的距离，不会让两个人都感到不自在。 “对，我想举办一个茶艺馆。”刘馨冉把还没有完全写好的计划递给了许明泽，然后她在许明泽看那些内容的时候，把她自己放在桌上的东西给理了理。 刘馨冉：“去外面聊吧。” 这里是室，很多学生都会在这里看书、做作业，确实不适合聊天，室外有好几排桌椅，也是提供给学生们学习用的。 “你的计划是，众筹？” 提起最后的那两个字，许明泽觉得这两个字有点陌生，以前他没有选择这个经营模式，在成立了自己的公司后，他就更不需要用这种方式来实现创业了。 “我这边只能拿出一百万，这笔钱不足以我开一家茶艺馆，我需要合伙投资，但是我暂时还没有找到合资人。” 刘馨冉的思路很清晰，她又说：“我计划着用三百万，来装修一个面积约六百平方米的茶艺馆，但是，众筹也有风险，好处是集中每个人的资源，平摊创业，坏处是不容易集中每个人的心，容易散漫。” “对啊，这人心很难判断的，有太多干扰的因素了，不仅是外界因素，还有个人的。” 许明泽同意她的说法，他轻轻地敲了敲桌子，说：“与利益挂钩，很多东西就会有牵连，也会有限制，就比如说，你写，想从读者口袋里捞钱，那得让她们愿意花钱吧？” “写她们爱看的，是来钱最快的方式，如果写的文没有什么起色，那就制造舆论，等资本也嗅到了利润，就会大肆传播，吸引更多的读者，赚更多的钱。” “还有就是本来就有点名气的，这样资本就更喜欢了，直接上套啊，把那些营销的套路一拿来，出点周边，干什么都贴上那本书的标签，蹭点热度，读者也会买单的。” 许明泽很清楚营销的本质，生活中处处都有它的身影，有些广告并没有那么直白，但它就是在表明一件事情，“你看这个作品/影视多棒？怎么还不来为它花钱？” “世界上最难的事情之一，就是让别人愿意拿出他口袋里的钱。” 这句话是许菘蓝告诉许明泽的，但是，接下来还有一句话是她补充的，“君子爱财取之有道，不干不净的钱拿得不安心，愧对于祖国的事情不能干。” 许明泽看向听得认真的刘馨冉，问道：“你知道如何避免众筹带来的风险吗？” “我还在思考，你先说。” “一个作者如果只想写她自己想写的，而且不想被别人指指点点，她会怎么做？文章免费、面对恶语直怼，这是有底气的。” “没有利益挂钩，那些喷子又有什么立场来喷？又没让她们花一分钱，这确实破坏了资本的本意，所以这样的文不会火，不过作者也可能不想火，毕竟怼人怼多了，到时候被私聊骂人，上升到网暴就麻烦了。” 许明泽打开了手机，他想到了一个人，或许他也能来投资一下，他严肃地说：“网络确实拉近了距离，但是人心隔肚皮。” “很明显，答案是单干。”许明泽看了刘馨冉的计划纸一眼，又说，“但是你现在还没有这个实力，所以我推荐你找钱多的合资人，不用再细算了，直接把资金的空缺补上。” 看见任里行走了过来，许明泽向他招了一下手，然后对刘馨冉说：“这是任里行，你们班的，是个学霸，脑子估计还不错，又是同学，到时候他要是反悔，也能知道在哪里能找到他。” 刘馨冉：“你也是我们班的啊。” “那不正好，到时候商量起来都能找得到人。” 任里行还不知道许明泽为什么要把他叫过来，他听见许明泽短暂地介绍了一下他，然后又对他说：“你是个有钱人吗？” “是。”任里行懵了一下，然后立刻看向许明泽，问道，“出什么事了吗？资金周转不过来？我这里有一百万，你可以先拿去垫垫。” “还没开始经营呢，就是想拉你当投资人，你有一百万？那正好，我们各出一百万，一起来经营茶艺馆。” 许明泽知道任里行有钱，这是系统告诉他的，任里行从小就和父母一起到处经商，学了点本事，在高中的时候就已经有投资项目了，只是他英年早逝，一生只有学习和事业，没有尝过爱情的苦。 许明泽：到时候给他多烧点天地银行的钱。 任里行知道许明泽没事后，顿时松了一口气，他又有了疑问，“茶艺馆？” “茶艺馆是茶楼的提升，将泡茶方式做了改进，把以前一人一杯的泡茶方式改进由茶艺师统一泡茶，再分倒给围在一桌的茶客。” 刘馨冉简单地为茶艺馆做了介绍，她本来也爱喝茶，又有一个茶艺师的朋友，就想着来合作一下。 “茶艺馆不像餐馆酒吧那样复杂，偏向轻松单纯，从生意角度来说，风险比较小，也许不会赚很多钱，但是也不会亏很多。” 刘馨冉又拿出了几张她打印的纸，说：“我有调查过我们这边的茶艺馆，发现有很多人开茶艺馆亏损，主要在于，茶楼装修落伍，这本来就是消遣的，顾客当然会挑剔，当发现茶艺馆装修落伍，茶艺师也被其他更雅致的竞争对手超越，就要逐步崩盘了。” “这时候如果要正面竞争，那就必须迎难而上，重新投入装修升级。”任里行也已经有了想法，他看向对此有点感兴趣的许明泽，笑着说，“我也加入投资，有什么具体的计划吗？” 许明泽：“投资的事情解决了，那就需要考虑装修、营销方案还有采购方面的事情了。” 刘馨冉点头，说：“我今天和之后都有空。” 许明泽：“那就从今天开始讨论，考虑好后就敲定，然后实行。” 任里行：“我也有空。” 之后，他们在图书馆里讨论了好久，许明泽和任里行在卖晚饭的时候，都在讨论这件事情，他们还一起制定了几个方案。